《投资时报》记者 杨帆
这是布艺沙发品类初次齐聚一堂，传递市场声音！
这是全程高能、干货满满的将来思辨，泄漏行业偏向！
10月21日，第二期“家居圆桌派”在红星美凯龙总部顺利举办。红星美凯龙家居集团履行总裁朱家桂和9大年夜布艺沙发头部品牌代表、2大年夜资深媒体不雅察家、2大年夜顶尖设计大年夜咖激烈思惟比武，共话布艺沙发行业将来。
朱家桂在开场致辞中表示，2020年是不凡之年，对全行业提出了异常严格的挑衅。作为中国最大年夜的家居零售平台，红星美凯龙从岁首?年代到如今持续联袂广大年夜品牌商和经销商共抗疫情、提振行业花费。截至今朝，在红星美凯龙商场，布艺沙发的经营面积约67万平方米，占全部沙发区35%~37%，同频岁首?年代增长2万平方米。固然保持增长，但增速明显慢于皮沙发。作为中国领先家居零售平台，红星美凯龙欲望同各大年夜品牌一路尽力，合营把布艺沙发市场蛋糕合营做大年夜。
红星美凯龙家居集团履行总裁朱家桂
软体家居市场范围5000亿，布艺沙发大年夜有可为
沙发在客堂占据异常重要的地位，是人们生活品德与品位的核心标记物。根据红星美凯龙结合网易家居合营宣布的《2020布艺沙发花费新风气趋势》申报，布艺沙发比拟实木沙发价格适中，又比皮质沙发耐磨抗压，在市场上的承认度较高；80后70后仍是沙发花费主力军，90后新生代花费群体正在快速崛起；花费者存眷沙发的空间合理化应用和装潢性，重视产品德量和环保；高端品德的布艺沙发越来越受迎接；线下卖场仍是花费主力渠道。
花费者的爱好就是市场的风向标，现场来自临盆一线的品牌厂商代表们对布艺沙发市场的将来信念实足。
“近十年是中国度居行业最好的十年，也是全部家居大年夜品类成长最快的十年。”顾家家居股份有限公司助理总裁、布艺产品事业部总经理徐刚认为，布艺沙发生发火为软体家居的细分品类，市场容量足够大年夜，成长的机会也异常好。
依思蒙沙总经理李烨分析指出，从行业成长情况来看，布艺沙发的起步比拟于皮质沙发晚了5年，如今市场竞争格局远没有达到固化阶段，加上年青一代对于布艺沙发的接收度越来越高，需求越来越多，接下来将是布艺沙发成长的黄金期。
阁下家私有限公司常务副总裁洪晓山则认为，布艺沙发舒适、耐用、性价比高、时尚表示力好，跟着生活程度的进步，花费者的需求加倍多样化，将来将会出现出新的品牌和产品。
（左）顾家家居股份有限公司助理总裁、布艺产品事业部总经理徐刚；（中）依思蒙沙总经理李烨；（右）阁下家私有限公司常务副总裁洪晓山
随后，两位资深媒体不雅察家对国表里市场进行了专业分析。
网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力指出，国际上布艺沙发占领率很高，同时国外百年家居品牌不在少数，其品德、工艺、细节打磨上都异常值得进修。别的，国外布艺沙发行业集中度比较高，TOP10品牌的市场占领率达到50%以上，但国内TOP10企业只占领12%的市场，处于大年夜行业小品牌的状况，品牌商有异常大年夜的成长空间。同时，在城镇化及精装修趋势下，软体家具成为市场红利进口，将来5~10年成长异常强劲，布艺沙发将来可期。
而腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志则表示，软体家居市场有望达到5000亿范围，今朝布艺沙发行业品牌集中度不高、区域性成长明显，将来每个品牌在效力晋升上都有很大年夜空间，全国性构造的品牌更将迎来巨大年夜成长机会。同时，从花费国际化以及布艺沙发产品时尚个性的特点上来讲，布艺沙发品类大年夜有可为。
（左）网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力；（右）腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志
作为经常与花费者密切接触的两位顶尖设计师，带来了她们的一线洞察。
Daise设计事务所及falan家居开创人朱朱表示，在室庐软装设计中，皮革的装潢性后果相对较弱，布艺在空间中的占比异常高，愿意在家装中选择布艺的花费者越来越多，但花费者的个性化需求还得不到快速知足。
YDECODesign合股人、天寞软装开创人时海燕则表示，很多国外大年夜牌沙发是布艺的，面料种类异常丰富。布艺沙发也是国人家装的首选，但如今的问题是没得选，格式、造型等都亟待晋升，建议用立异设计思路做定位、做产品，强调品牌格调和生活方法，做全方位以布艺面料为主的整体家具生活品牌办事大年夜众市场。
（左）Daise设计事务所及falan家居开创人朱朱；（右）YDECODesign合股人、天寞软装开创人时海燕
对此，朱家桂表示，沙发品类整体成长势头强劲，细分品类出现百花齐放的态势，布艺沙发市场的机会窗口已经到来。跟开花费者年青化、需求多样化和个性化，无论平台照样工厂，都要以市场需求为导向，快速进级，同时加快研究若何激活国内布艺沙发高端市场。
签订首个行业公约，助力布艺沙发健康成长
布艺沙发的成长潜力和市场前景都获得业内的一致承认。不管是深耕沙发范畴多年的强势标杆品牌，或是凭借自身优势天然延长而来的跨界者，面对将来蓝海，都已经捋臂将拳，预备大年夜干一场。
作为保持强劲增长的品牌，在徐刚看来，顾家家居打造核心竞争力的关键在于：起首是布艺沙发这个市场，并保持做下去；其次是赓续加快面料立异、打造快速交付体系、晋升保养办事，为花费者供给更好的产品和办事；第三是紧跟以红星美凯龙为代表的渠道平台，持续在渠道扶植上发力。
阁下家私同样市场拓展势头十分强劲，也采取了类似的成长策略。洪晓山表示，保持绿色成长的理念，以立异设计为驱动，做出更的好的产品，并经由过程全渠道全区域覆盖，实现花费者随时到处所便购。同时让客户有更多的体验和办事，
从软床产品制造商跨界而来的依思蒙沙，近年在布艺沙发范畴获得极好的市场反馈，对此李烨表示，还没有跨界沙发前，在给客户做整屋筹划设计时，就赓续有花费者提出能不克不及把客餐厅的空间也设计进去，相当于是被行业和花费者需求推着走到这一步。
敏华控股副总裁兼大年夜中华区总经理马野军认为，市场须要大年夜家合营培养，可以借鉴欧美蓬勃国度的成功经验，晋升换新率，同时周全晋升对花费者个性化需求的知足才能。公司前几年率先测验测验科技布，将来将持续创造好产品，并进行全渠道覆盖，博得将来市场。
爱依瑞斯董事长助理、品牌营销中间总经理隋艺昆指出，对于布艺企业来说，核心竞争力第一就是设计，为花费者供给他们想要的产品；第二是拥抱市场变更，拥抱年青人花费爱好，保持个性化定制优势。爱依瑞斯将秉承以用户为中间的理念，为用户供给更高的产品，最好的家居生活。
多位品牌商不约而同提到要回归花费的真实需求，在产品高低工夫。
非同家居董事长乔印军谈表示，每个企业的核心竞争力都不太一样，但任何一个品牌都应当做到“产品为王，办事至上”八个字。产品要切近用户需求，重视产品的潮流化、年青化、时尚化、个性化以及办事体验。
（左）敏华控股副总裁兼大年夜中华区总经理马野军；（中）爱依瑞斯董事长助理、品牌营销中间总经理隋艺昆；（右）非同家居董事长乔印军
“只有做出品德好且性价比超高的产品，最终才能让花费者买单。”斯可馨集团副总裁陈钧表示，斯可馨的策略，第一是全品类、一站式，为花费者供给丰富便捷的产品选择；第二是研发既好又便宜的产品。
而在米兰家居营销总裁邓久风看来，要扩大年夜布艺沙发的市场份额，企业必须从之前单一的实用性逐渐向艺术性成长，尤其是要重视产品的时尚感和体验感。米兰家居将持续深化产品转型进级，保持专业化运营，多维度赋能来晋升市场办事体系和发卖体系，为花费者打造更优质、更周全、更高端的家居体验。
格调品牌营销中间总经理张杰则认为，中国度居市场是多元化、多层级、多维度的，企业结合自身定位，把握住花费者需求，并在品牌扶植、产品研发、工艺程度、品德交付等方面练好内功，都邑有很好的成长。
（左）斯可馨集团副总裁陈钧；（中）米兰家居营销总裁邓久风；（右）格调品牌营销中间总经理张杰
对此，朱家桂表示，家居不是一个标准化的产品，而是艺术，布艺沙发更是。若何知足花费者多样性的需求就显得异常重要。中国4万亿的家居市场，须要大年夜家合营尽力经由过程研究好花费者，做好产品，做好渠道和办事，进一步引领花费，做强品牌，做大年夜市场。红星美凯龙将加快推动商场的数字化，加大年夜和阿里等平台的合作，推动全部中国度居行业数字化的过程，促进行业更好、更快成长。
结合当天评论辩论的出色不雅点，红星美凯龙和各位品牌商代表们现场杀青行业共鸣，并签订了首个布艺沙发行业公约，内容覆盖原创设计、环保标准、软装咨询、保养办事、营销宣传等方面，以期促进行业健康成长，合营为花费者供给更好的产品、办事和体验，做大年夜做强布艺沙发市场。
红星美凯龙和各位品牌商代表签订行业公约
此外，本次“家居圆桌派”还在现场为非同家居、顾家家居、敏华控股、阁下家私、爱依瑞斯、依思蒙沙、斯可馨、格调、米兰家居等品牌揭橥“超等布艺沙发推荐品牌”大年夜奖。据介绍，这九大年夜获奖品牌均由红星美凯龙层层甄选而出，每一个都是布艺沙发品类里，口碑、品德、销量、设计等方面的卓越代表。
九大年夜品牌获颁“超等布艺沙发推荐品牌”大年夜奖
