苏州稻香村领跑月饼市场 线上线下销售份额均占据首位

据了解，苏州稻香村自1773年创始，是中国糕点行业现存历史最为悠久的企业之一，其传统糕点制作技艺已经传承至第六代，2006年苏州稻香村被商务部首批认定为中华老字号。2009年“稻香村苏式月饼制作技艺”被列入江苏省非物质文化遗产保护名录。2014年组建为稻香村集团，现已发展成为大型现代化企业集团和行业龙头企业。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，今年苏州稻香村月饼线下份额位居首位，达到29%，竞争优势突显。作为中国月饼市场上的头部企业，苏州稻香村的品牌优势不局限在特定区域，已经面向全国开启竞争，以此获得更大的市场份额。目前，苏州稻香村在全国范围内的专卖店、商超专柜已达700多家，辐射范围北至黑龙江，南至海南，西至新疆、西藏，东至长三角，并逐渐下沉到中国的三四线城市及县级市场。

好的产品带来好的口碑，尤其是互联网时代，产品一旦被消费者认定，口碑传播速度极快。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，苏州稻香村品牌网络热度及网络口碑排名第一，获得消费者的高度认可。苏州稻香村正通过创新产品、创新服务等一系列的创新举措吸引着年轻消费者，进一步延伸了品牌生命力。

苏州稻香村占据线下月饼销售近三成市场

在海外市场方面，苏州稻香村月饼出口到美国、加拿大、德国、意大利等30多个国家和地区，出口较去年增长80%。今年首次出口到挪威，空运的月饼刚落地就被抢购一空。

据了解，苏州稻香村自2009年布局电商，在天猫、京东、拼多多等主流电商平台设有官方店铺，运作已经成熟。在今年疫情的冲击下，线上布局迅速发挥作用，月饼销量增长超35%。从与头部主播合作直播带货到自建直播团队、开发微信小程序商城，再到尝试社群营销，苏州稻香村打出了线上营销组合拳。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中秋，苏州稻香村线上份额位列首位，华美、五芳斋等品牌位居其后。线上旗舰店中，苏州稻香村以22.6%的销售份额领先其他品牌，北京稻香村位居第四，占比仅为7.2%。

直播成为热点网络热度、口碑双丰收

直播带货成为苏州稻香村新的增长点，辛巴的辛选团队、薇娅、金星、海清、林依轮等网红、明星都为稻香村带货，效果显著——稻香村一款迎月月饼礼盒上线，直播间内卖出近29万盒，成交额近2000万元。

目前，中国月饼销售规模已经达到205.2亿元，在市场上拥有巨大的消费潜力。随着苏州稻香村等头部月饼品牌加速区域渗透，市场集中度将进一步提高，市场竞争马太效应显著。

2020年中秋月饼大战刚刚落下帷幕，据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，苏州稻香村领跑今年中秋月饼市场，线上线下销售份额均占据首位。

苏州稻香村线上销售占据首位

此外，iiMedia Ranking艾媒金榜最新发布《2020年中秋月饼品牌线上发展排行榜单TOP10》中，苏州稻香村月饼也排名第一。

专家认为，苏州稻香村为代表的中华老字号须始终以消费者需求为中心，通过科技赋能、创新发展，为消费者提供高质量的产品和服务，从而振兴民族品牌，让中国产品香飘世界。