编辑导语：品牌是市场拉力的重要元素，而市场拉力是渠道商赚钱的元素。于是，有品牌可以谈渠道，掉去品牌则渠道也会分开。市场竞争越激烈，品牌的重要性就越明显。是以，你须要做的并不是专注于晋升你的流量，而是若何打造出一个深受人们爱好的品牌，和目标用户建立起真正的接洽。
比来对流量有一些新的零碎设法主意，欲望分享给群响会员们，迎接批驳交换。
经久以来，自从我在创业以来，甚至从 5 年前我开端参加第一家创业公司担负运营负责人开端，就一向对流量持续焦炙，然后做 VC 的时刻，也十分存眷流量，根本上就是一个逮到一个创业者就要问：「你们冷启动怎么做」的性格了。
然后本身创业，因为太存眷流量，也接触了太多人对流量和渠道的饥渴感到，深刻知道，万事万物都变，流量不变，是以做了群响。
本来是偏向于「唯流量论」，如今学会了比较客不雅评判流量，以及更偏向于计谋层和办法论层的结合的，我认为有须要总结和分享一下：
一、万物皆是流量 + 供给链的生意组合
每一个团队在经商的时刻，总有本身舒适和善于的区域，你可以供给链产品驱动 + 本身的势能驱动转介绍，你也可以先流量驱动 + 快速补齐供给链劣势。
但终归要过流量这一道关隘。
二、流量关隘第一道??冷启动
开口钳口问别人冷启动是对的，如果一个开创人冷启动都搞不定，那是搞不定后面的事儿的，冷启动最难，也最简单，难的是在于什么都没有要白手套白狼 1000 万月销，简单是因为后面的事儿只会越来越难。
三、草根 CEO 本身打样是必定，牛逼 CEO 做组合拼盘也可以
我之前老是果断地认为，CEO 如果不克不及真正的拿到第一线的冷启动时代的流量成果，为什么要给你打工，我认为流量老是出自操盘手，操盘手一开端必定是 CEO。
然则后来发明有些牛逼的 CEO，本身出来自带团队和大年夜量现金，团队是合营多年的副手，指哪打哪，然后现金和融资才能才是真正应当去存眷和 CEO 可以赋能的。
据说过很多如许的组合之后才知道，70 后大年夜叔是碰不得营业的，一碰就营业乱，还不如让他去操盘融资和计谋，指好偏向。
然则作为一个草根 CEO，要有一个舍我其谁的自发，因为你啥都没有，只有你本身是操盘手。一句话，当本身想要依附别人来完成冷启动和增长的时刻，想问问本身配不配。
有没有 1 个亿在公司账户上躺着。
四、CEO 不管能不克不及操盘，都要持续面对流量焦炙、恐怖，把流量作为一个重要抵触
没有什么可以展开的，这一条我领会很深，除了你，没有谁比你更在乎这个公司，这个公司逝世活的起点，特别是在一开端，就是流量。
CEO 要直面流量这个营业到来的恐怖、压力，不要回避，只能有 CEO 才能直面它，因为这是增长速度和极限的关键，抓住关键问题。
五、做流量归根结底的抽象哲学不雅是三条路
流量平台去做数据化投放，流量平台去做自营内容引流、流量平台去投放 KOL 引流、B2B 渠道。
电商和教导几乎都是如斯。流量平台的数据化投放今朝是信息流，之前是广点通；流量平台自营内容，今朝是抖音快手，之前是微博微信；流量平台的 KOL 投放是全域的。
B2B 渠道指渠道合作，不要小看渠道合作，中国的渠道太多。
六、不要小看渠道合作的力量，也不要小看带货小虾米的力量
这两个都是最初的 CEO 最轻易犯的缺点，盯着头部，忘记长尾，而事实上，长尾才能真正地为你带来更多更强更稳定的 GMV，特别是在你弱小的时刻。
要明白本身的地位，然后也要明白本身的预算。
七、张国平的话仍然十分有效全能，让内容在渠道中流动
解决流量问题的关键身分：流量平台、流动的内容、引流以前的产品。
八、供给链没有 ready 思虑清楚前，瞎想流量轻易出事儿
这个问题很像很多群响会员会问我的问题，就是我应当融谁的钱，精确的设法主意是，我应当怎么才能融到钱，就是不要跳着想问题。
没有好的供给链，没有 ready 清楚的供给链，流量来了就是崩盘，来了就是差评，来了就没有复购啊。
九、没有复购和品牌资产沉淀的流量操盘，绝弗成持续
从某教导上市公司的角度来讲，流量才能绝对锋利，然则因为本身的客诉太多、差评太多，其实对本身的团队稳定性和资产稳定性，都产生巨大年夜影响。
从全部电商来说，如果纯粹投放头部或者纯粹出现 GMV，那么就是流量的生意，要一向赓续的滚动，一向赓续的算账，而不是一门有复购的品牌生意。
有复购，有沉淀，才是时光的同伙，其他的都挺难的，大年夜家应当深有领会。
十、流量不是资产，流量是产生资产的起点
什么是资产，品牌是、经久购买的用户是，本质上资产须如果时光的同伙。
资产须要有供给侧和需求侧的完美匹配，以及经久融合，既要有 GMV，还要有稳定、持续增长的 GMV，还要有基于这个 GMV 可以沉淀下来的用户心智。
我投资人经常告诉我，要有阵地、要有阵地，就是说的这个事理吧。
十一、冷启动并不艰苦
很多创业者只知道冷启动很艰苦，然后有畏难情感，然则我想说的是 ??大年夜偏向上有需求，供给链上基本质量知足，这个偏向上有本身的资本做势能积聚，冷启动的积聚不该该很难，很难解释工作纰谬。
十二、速积小胜，缓求大年夜胜
不克不及登天，一向想搞个大年夜的，要一步一步持续获得成果。
因为大年夜家须要正反馈，流量增长须要正反馈，公司增长须要正反馈，包含 CEO 本人都须要正反馈，正反馈太重要了，积小胜，求大年夜胜，且要明白大年夜胜一般求而不得的挺多。
也因为本身始创公司的各个方面都太弱了，要有一个更多更大年夜的腾挪空间让本身轮回来去地变得更强！
作者：刘思毅；微信：siyiqunxiang
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