记者 | 古典
“Stussy的开创人是谁？”
“以下哪款鞋是Travis Scott设计的？”
“Supreme在全世界有若干家门店？”
假如答不上这些问题，你可能无法在edge上宣布第一篇笔记。在这个潮牌社区，想发笔记要先持续答复16道题，答对10题才有资格。而此前的门槛是66道题答对60道。
随便点进一个edge用户的页面，他都可能有上百件潮牌藏品，还能在笔记里对品牌汗青头头是道。开创人化迈给edge起了一个标语：“让一部分人先酷起来。”
edge的前身是嘿市，最初是一个C2C潮牌电商交易平台，50%的SKU是二手闲置商品。本年3月，edge的社区功能上线。对标小红书，edge想经由过程社区内容解决男性的花费决定计划问题。
日前，edge已完成数切切元Pre-A轮融资，投资方为真格基金、源来本钱、韩国将来资产，德迅本钱跟投。开创人化迈卒业于加州大年夜学伯克利分校计算机和电子工程专业，曾在Amazon Lab 126和美国劳伦斯实验室工作。除去这些光鲜的经验，他也是一位资深潮牌玩家。
注：化迈承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客不雅真实记录，已备份速记灌音。
大年夜学倒腾潮牌赚到100万美金
化迈是个比较内向的人。上高中时，他爱好参加物理比赛，与同伙评论辩论尼采，更愿意沉浸在本身的世界里，但他发明那些穿五颜六色球鞋的人“措辞音量都比别人大年夜两个度”。他开端好奇，本身穿上如许的鞋会变成什么样。
在老家西安的Nike旗舰店，化迈买到了人生第一双球鞋“Air Force 1"。从此，他走哪儿都穿上它。
“哥们，鞋不错呀！”黉舍里有男生走过来拍他的肩。化迈溘然意识到，除了精力上的共振，他也欲望这些外在的肯定。逐渐地，他入了潮牌的坑，成为了一些小众品牌的早期玩家。
在伯克利读书时代，化迈倒腾潮牌赚到了人生的第一桶金。他经常光顾买手店，和发卖混熟之后，可以第一时光从他们那边拿到新款。原价895美元的Fear of God限量牛仔裤，让他一会儿买到断码，转手就可以赚10万元。大年夜学四年，这个“小生意”给他赚了将近100万美元。
化迈收藏的潮牌
卒业后，化迈进入亚马逊工作，天天早上10：30到办公室，下昼4点下班健身，拿着百万年薪。“你能清楚地看到10年后、20年后本身在做什么，所有的工作都是高度肯定的。”
他想起大年夜学的一堂量子力学课，听完之后才明白，本身可能尽力一辈子都在验证前人的理论。于是当时他转专业去了计算机系，认为本身能创造出些什么。卒业落后了硅谷的大年夜公司，他才发明本身不过是宏大年夜体系里的一颗螺丝钉。他恐怖一眼望到头的生活，创业的设法主意开端在他的脑中浮现。
没有若干人愿意用湾区中产的生活置换创业的风险。“回国创业太猖狂了，猖狂到你都不知道本身会掉去什么。但换个角度想: What's there to lose? 20多岁就活成了50多岁的样，难道50岁就能忽然放飞自我回到20岁去拼了？”
想清楚这个问题之后，化迈做了一个决定。2018年11月，他裸辞回国。不到一年，他创办的edgeApp正式上线。
让玩家看见彼此
其其实分开亚马逊之前，化迈已经做出了一个产品demo，并已经在小范围内验证了贸易模式的可行性。
做买手时代，化迈积聚了2000多个微信群。他发明群里的人除了交易之外根本不谈话，大年夜家隐匿在一个个id后没什么交集。当时的市情上固然有了“毒app”（现名为“得物”），解决了潮牌圈闲置交易的痛点，但在C2B2C的贸易模式下，玩家照样看不见彼此。
“为什么生意潮货不克不及让卖家和买家建立超出匿名交易的关系？”化迈认为，潮牌圈须要一个C2C模式的交易平台，让用户交换起来。
有了设法主意之后，化迈做了两件事：学理论，做产品demo。他特地把家搬到距离公司40分钟车程的处所，通勤时光正好能听完一节办法课。
他把这个过程叫做“搭框架”：产品、市场、运营、技巧，他用一年的时光把这些环节的办法论摸了一遍。他还花了1万美元找了一个印度团队写demo的代码，还须要隔着时差和国内各方沟通。那段时光，异日间上班，晚上创业，几乎天天凌晨三点睡。
2018年5月，App的demo做了出来。化迈把它转到微信群里，两个月里积聚了几千用户，成交额约为30万元。
产品固然简陋，但化迈收到不罕用户的反馈。“中国终于有了一个Grailed（一家美国C2C潮牌电商交易平台）。”这给了化迈回国创业的底气。
预备edge的过程中，化迈给产品定了调：不做流量型电商。他不欲望平台的流量被几个专业性卖家瓜分，而是有更多小我卖家上传优质的闲置商品，去营造丰富的差别性。
“流量型电商经由过程算法让用户找到商品，我们则欲望经由过程人让用户找到商品。”为此，运营团队找到微信群、闲鱼、淘宝等渠道，和小我卖家一个一个聊，甚至还帮他们上货。
2019年9月，edge app带着100个初始卖家正式上线了。平台上50%的SKU是二手闲置商品，在售商品近百万，覆盖近500个品牌。
社区的精力量质
在edge app上，衣服卖完即止，但化迈却发明，用户找到了一些不一样的器械。化迈团队在对早期用户的调研中，提炼了两个高频词：“发明”和“进修”，这也就有了后来edge社区产品的出现。
“用户在edge上把看商品当成了看内容，对品牌形成认知之后产生花费决定计划。”化迈认为，须要有一个内容社区告诉男性用户该买什么，就像小红书可以教女生种草美妆一样。
edge社区早期对准的是“见多识广，有必定品牌偏向性”的人。他们往往跨过了买爆款球鞋的阶段，对本身压箱底的瑰宝也很有分享欲。这群人成为了edge社区最早的内容创作者。
想在edge社区宣布笔记的门槛不低。早期的社区用户，须要先答复66道题，里面包含大年夜量潮牌圈的常识。用户答对60道题，才有资格宣布笔记。“愿意做60多道题的人，其实蛮闲的，他们大年夜概率也愿意合营我们摸索内容。”
2020年3月，edge社区功能上线.在笔记里，用户可以找到穿搭攻略，也能翻到品牌汗青的科普贴。
和小红书类似，edge也是一个重图片的社区。用户点击图片上的品牌名称，可以直接跳到平台的购买渠道。化迈表示，固然C2C交易相对低频，但社区的转化率照样比较可不雅的。社区用户的购买率可以达到非社区用户的5-6倍。
edge的社区
一向以来，化迈和团队都在摸索用户到底须要什么样的内容。刚开端，平台上一些玩家发的笔记满是中高端品牌，图片也很精细，但数据表示并不是很好。“用户买不起这些器械，他可能压根就不想看。”
在反复的用户调研中，化迈发明男性用户相较女性用户目标性更强，对于本身不爱好的风格和品牌的排斥性也更强。
edge还在摸索，用风格和品牌把用户归类，让他们形成一个个活泼的社群。它还测验测验建立品牌之间的相干性或互斥性，经由过程品牌关系的计算推送用户想看的内容。
化迈表示，这些环节在技巧上不难实现，但须要大年夜量的用户反馈去完美它们。“社区是须要慢慢去养的。”
在品牌实现范围化之前，化迈仍然重视社区的精力量质。“好的社区是有情面味的。它会创造一些心理上的器械，而不是直接效力上的器械。然则心理上一些器械，会让用户保持较高的粘性，最终能然产品实现贸易价值。”
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