文/黄旭
9月24日，重庆江小白酒业有限公司（以下简称“江小白”）官网消息称，已完成C轮融资。本轮融资由华兴本钱旗下华兴新经济基金领投，Baillie Gifford、正心谷本钱、招银国际本钱、坤言本钱及温氏国际跟投。有市场人士评估，本轮融资后，江小白估值或跨越130亿元。
企查查材料显示，江小白成立于2015年3月23日，注册本钱为1.71亿元。今朝，港资企业Joyboy Limited持股95%，为江小白控股股东。该公司开创人陶石泉直接持有3.21%的股份，为江小白第二大年夜股东。
在此之前，江小白最终受益工资陶石泉，持股比例为38.84%。9月5日，Joyboy Limited注资江小白，公司实际控制人亦从陶石泉变革为Joyboy Limited。
因为Joyboy Limited尚未对外颁布股东架构信息，外界无从断定该公司与陶石泉的关系。若按陶石泉直接持有3.21%的股份比例计算，其身家至少为4.17亿元（不包含陶石泉实际控制及参股的其他企业）。
10月13日，《创业圈》就此接洽江小白采访，截至发稿未收到答复。
双人舞不测成solo
江小白的缘起，需追溯至2011年。
深耕酒业多年的营销专家陶石泉在昔时的糖酒会上，偶遇重庆江津酒厂。两边一个想要做一款专为年青群体定制的畅销酒，一个想推广传统小曲白酒，凭借在各自范畴的先天优势，两边在沟经由过程设法主意后一拍即合，杀青合作意向。
次年，江小白酒正式面世，在竞争激烈的酒类市场吹响号角。
陶石泉曾在公共场所表示，品牌是花费品企业最核心的竞争力。做品牌须要有产品思维，即把产品变成用户在特定花费场景下的解决筹划。如：灯胆不是灯胆，是光亮的解决筹划；酒本身也不是酒，是花费者在喝酒场合的社交解决筹划。
在陶石泉看来，花费范畴正处于代际文化变革的时代，传统品牌中兴、全新品牌凭空出生的机会窗口特别明显。抓住年青人是白酒家当成长的偏向，假如流掉这部分客户，将对白酒家当带来危机。
打造一个具备时尚感的白酒品牌，就是陶石泉成立江小白的初心。外面来看，白酒行业已被茅台、五粮液、泸州老窖等传统品牌筑起高墙，但反过来看，结合当下花费市场的特点，用另一种思路去看却仍能找到冲破口。
陶石泉凭借对年青群体酒业市场的深刻认知，叠加各类立异推广方法，为江小白引来浩瀚流量。但因为陶石泉过度营销本身，引起了江津酒厂的反感，这在日后的合作中埋下隐患。
此后，陶石泉为逢迎年青一代花费理念，甚至将混饮作为企业核心计谋，并提出与其他饮品（如雪碧、养乐多、气泡水等）调和的案牍建议。
固然江小白成为网红，但对江津酒厂而言，却更加意味着本身的产品为他人做了嫁衣。最终，两家因理念不合，于2013年分道扬镳。
一边卖酒一边发卖情怀
江小白敏捷进驻各类商超、网购平台等，以吸引年青花费者。
2013年，江小白发卖额达5000万元，此后销量一路高歌大进。2015?2018年，其发卖额分别为2亿元、4亿元、5亿元、20亿元。本年3月，陶石泉曾表示，2019年江小白发卖收入在30亿元量级。
针对江小白成为网红，陶石泉曾在公开演讲中坦承，其核心在于若何向年青人发卖情怀。
以往，高端花费品牌自身具有必定的价格带动才能，其本身会受到花费者追捧。但近些年，花费趋势产生明显变更，就是假如年青人都在用一个品牌，会产生反向引导，带来高端花费者爱好，推动品牌进级。
在酒类市场，传统思惟认为喝酒是应酬，是带有目标的社交，是表示身份地位的象征。但这些在年青一代的文化里是不存在的，他们加倍追崇个性花费。这使得江小白必须深刻发掘新新一代的感性诉求。
于是，简单的包装，加上充斥情怀的案牍应运而生，如“我有一瓶酒，有话对你说”“我们各自经历着如今，但总想一路聊聊以前和将来”等。
假如说瓶身情怀案牍设计只是开端，那么接下来江小白更是将营销手段用到极致。
2015年，江小白投资3000万元打造同名动画《我是江小白》，意图深化品牌IP。同时，与同志大年夜叔、张小盒等品牌推出结合酒，紧追市场联名风潮。
酒质好才是王道
互联网时代下，年青群体逐渐成为花费主力军，这在传统白酒行业亦不例外。
“90后”“00后”热衷于购买白酒的人群赓续增长，酒水花费正呈年青化趋势成长，倒逼传统酒企推出立异产品，并用新鲜的营销方法逢迎花费者，才有机会掠夺更多市场份额。
以泸州老窖为例，它多次与网红IP推出联名产品，如与美妆品牌花西子推出“桃花醉”联名礼盒；与国漫片子《姜子牙》推出4款联名小酒；与网红品牌钟薛糕联名推出的“断片儿”雪糕等，引来不少花费者前来尝新，同步带动泸州老窖销量。
此外，洋河在2017年推出“芳华小酒”洋小二，五粮液在2018年推出“火爆”系列小酒，无一不戳中年青一代花费者眼球。
越来越多传统白酒企业打出“芳华牌”，这意味着，主打年青路线的江小白或将迎来挑衅，将来市场份额恐将被瓜分。
泸州老窖2019年财报显示，进军年青市场后，该公司营收同比增长21.15%，达158.17亿元；四川郎酒集团旗下针对年青市场的小郎酒品牌，2019年营收超120亿元；同期，江小白营收范围仅为30亿元阁下。
可以看到，传统酒企在“时尚小酒”争夺战打响后，立异营销手段并不逊于江小白。后者在小酒范畴的先天优势一去不复返，花费者更倾慕于酒质好的产品，导致江小白市场范围与大年夜牌酒企比拟差距甚远。
不过，凭空爆红的江小白与沉淀已久的传统酒企之间，根本差距在于江小白缺乏自身酿造的工艺技巧，营销策略只能短时光引来流量，酒质却无法与百年迈酒品牌对抗。
固然江小白给外界的印象是新潮时尚、价格亲平易近，但《创业圈》记者经由过程查询天猫旗舰店售价后计算发明，江小白40度表达小酒约合107.5元/斤，而小郎酒45度兼喷鼻型白酒约合人平易近币85.42元/斤。从售价看，江小白的这款产品并不如小郎酒亲平易近。
无论是立异营销，照样售价亲平易近路线，江小白均面对着传统酒企的竞争压力。
在传统老酒跻身时尚小酒的大年夜情况下，江小白筹划借助新的融资做深酒业全家当链。其野心虽大年夜，但可否成功仍是未知数。
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