世界网商记者 丁洁

9月24日，潘岩君走入淘宝直播间，开启了一场“总裁直播”。当天，他不是拼发卖数据，而是向本身提议挑衅：到11月6日前减重10斤。

13天后，他高兴地告诉记者，本身已成功减重4斤，照这个速度，如期完成10斤的目标不成问题。

这个减肥发烧友潘岩君，是亿健活动的开创人。亿健活动是一家出生在中国五金之都永康的老牌活动器械公司，而它的明星单品跑步机，持续四年拿下天猫双11品类发卖冠军，2019年线上卖出70万台，本年目标100万台。在代号“双截棍”的天猫双11，亿健活动旗舰店将发卖额目标定在1.2亿。

定下如许的目标，潘岩君是有底气的。他形容本年是“塞翁失马”：因为疫情，全世界开端了一场居家健身活动，让从事家庭活动器械的公司大年夜火了一把。

本年，亿健国内市场同比客岁增长30%，国外跨越70%，个中，亿健位于厦门的外贸工厂将来六个月的订单都排满了。

健身器械市场足够传统，也正因为此，这个行业才有更无穷的想象空间，如今，你可以试着跟一台跑步机对话了。

一个打铁五六年的铁匠，杀入了跑步机风口

1971年出身的永康人潘岩君从不避讳本身的出身，反而会在各个场合反复本身的传奇出身：别看如今的亿健跑步机一身黑科技，其实身为老板的他，16岁初中卒业后干的是傻大年夜黑粗的“铁匠”的谋生。

潘岩君的铁匠生活持续了五六年后，大年夜量工业临盆线出现，慢慢代替了铁匠这个传统行当。

当时的永康，涌动着工业化高潮。23岁的潘岩君果断转型，参加了本地一家有名企业：一家专学临盆电动对象，即磨光机、手电钻等产品的工厂。

做工人的8年间，潘岩君快速接收，步步进阶，短短3个月就从最基层的装配工调任至采购部负责供给链。5年后，潘岩君当上了临盆副总，工厂的范围也从他参加之初的90人扩大到600多人。

早在2006年，潘岩君就能拿到26万年薪，在永康市都处在较高程度。“老板为了留住我还会提前预付薪水。”他说。

眼看权柄越来越大年夜，当时的企业老总对其产生担心。潘岩君说，因为感到得不到老板的充分信赖，他决定出走创业。

“不想当将军的士兵不是好兵。”分开工厂后，他先注册了“亿健”品牌。

之所以选择活动器械尤其是跑步机这个赛道，是因为跑步机80%以上是由铁件构成的，而本身又深耕行业多年，对这一行足够懂得。

这个行业不乏巨擘，例如美国的必确、爱康，意大年夜利的泰诺健等有名品牌，而在国内，也已有一系列成熟的家当带，如山东、福建、广东，各有优势。但潘岩君果断地认为，背靠故乡永康这座中国五金之都，本身拥有最大年夜的家当链优势。

回想过往，潘岩君说，铁匠的行当锤炼了意志，而在工厂斗争的那些年，让他懂得了治理。

没多想，潘岩君筹集了50万启动资金，就开干了。

四个机会：电商、全平易近健身、雾霾、疫情

梳理亿健十几年的成长过程，能发明这个老品牌一向踏着“时代风口”。

2008年金融风暴囊括全球，实体贸易遭受激烈袭击，义乌商人顺势而为，开端周全进入电商范畴，将线下生意往线上做。

距离义乌市77公里外的永康市也明显感触感染到了这股电商高潮。尽管公司才创建不久，但潘岩君似乎嗅到了机会，2008年亿健上线做电商。当时的线上健身器材市场不乏大年夜品牌。作为一个新品牌，亿健该怎么打赢这场电商之战呢？

当时，线上健身器械市场还未实现上门配送安装，一台跑步机平日须要四小我才抬得动，这也在必定程度制约品类成长。

推敲到该痛点，亿健推出了组装轻巧的折叠式跑步机，一会儿打爆市场，并持续热销。至今，亿健的一款ELF小型折叠式跑步机月销仍跨越1万笔，深受好评。

线上运营三年后，亿健打通了日日顺的大年夜件物流办事体系，由专业的物流配送团队负责上门送货、安装，将热销机型从轻巧型向更专业的品类扩大。经由过程一系列办事端的改革，亿健跑顺了电商赛道，也教导了线上健身器械市场。

早构造电商，也为品牌争夺了更多时光。

紧接着，亿健又尝到了全平易近健身的红利。近年来的雾霾问题，又把习惯了健身的人们赶回到室内。这些社会热议话题，似乎都指向了同一个行业：跑步机。

这还没到红利的顶点。

本年的疫情，所有人都被限制了社走活动，更是带动了家庭健身高潮。在美国，家庭健身器械公司Peloton本年第三季度的收入增长了66%。

本年3、4月疫情时代，亿健订单量猛增。因为工厂停工，他们的线上天猫订单一度预售长达30天。

据悉，亿健海外销量本年同比增长超70%，位于厦门的外贸工厂将来六个月的订单都排满了。同品类的外贸商家都有一样的感慨：“国外拼命要货，而工厂交不出货。”

从机械减震到数字化技巧武装，跑步机更智能了

从外面看，跑步机的临盆工艺似乎并不复杂，是由钢铁、塑胶、马达等原件组装而成。但最考验各家内功的，是跑步机的减震工艺。

用户看不见的减震工艺，是一台跑步机的关键，是安然健身的保障。

早期，亿健是应用红外线测位移的功能断定减震幅度。他们应用橡胶减震、奔驰车的吊挂减震等外力材料进行机械化减震。

“跟着用户对跑步机机能请求的晋升，近年我们开端应用数字化减震技巧。”潘岩君说，他们在减震范畴已更新至第六代，即AI柔性减震。

在亿健的跑步机上，同时设置了三个传感器，用来检测位移、胎压、重力三个数据。具体来说，以家庭为单位，男主人100公斤，女主人50公斤，跑台能主动记录每一位用户的体重，进行柔性化调剂，以最大年夜程度减弱跑台对关节的冲击力。

在仪表盘上还会显示心率、体重、热量消费等数据，你能查收到身材悄然产生的变更。

不久前，亿健还与阿里、华为等公司合作，把跑步机用更多半字化技巧武装起来。如今，用户不仅和这台看似冰冷的跑步机进行“对话”，还能收成一套私家的健身解决筹划。

“将来，亿健还会做免费的健康指导，邀请养分专家、健身专家、中医疗养专家等，解决用户的健康问题。”

亿健在产品端和办事端的一系列再造，也能赞助品牌晋升产品应用率的问题，同时晋升用户忠诚度。

“要唤醒和关怀用户。”潘岩君表示。

针对该行业产品复购率低的问题，拓展产品线或许是个不错的打法。亿健已开端周全构造小健身器械，包含智能跳绳、智能呼啦圈、筋膜枪等。

潘岩君心里有道红线：“我永远不会做有安然隐患的走步机。”

看到风口，大年夜家都来了

在比来的天猫活动“金桂冠峰会”上，阿里颁布的数据显示，以前三年，天猫活动每年增长率跨越35%，实现了三年成交范围翻一番。将来，天猫活动预备经由过程“新人群、新供给、新营销、新场景、新技巧”支撑下的“五新计谋”，助推活动行业实现两年翻倍。而健身器材是天猫活动品类中的重头戏。

阿里巴巴集团副总裁胡伟雄（诨名：古迈）在峰会现场演讲

本年4月，48岁体重230斤的罗永浩在跑步机上边跑边喘气的画面让人印象深刻。这位“辛酸的中年汉子”推荐的是一款价格2299元金史密斯的折叠跑步机，在直播间内售出跨越900台。疫情，让所有家庭健身器械行业登优势口。

除了传统的健身器械公司，一些新品牌也从其他范畴杀了进来。专注于线上健身课程练习的Keep开端从内容社交大年夜举进入器械范畴，如跑步机、单车、瑜伽垫、哑铃等。本年8月，Keep 副总裁兼合股人刘冬公开表示，2020年上半年，Keep单车销量接近2万台，单车月度平均应用频次达到7至11次，用户留存率超60%。今朝，Keep周全GMV已达10亿范围。

如今在天猫上搜刮“跑步机”会跳出一系列新晋品牌，如赤兔、Keep等。新老品牌汇聚，巨擘黑马层出不穷，家庭健身器械的赛道空前拥挤。

从一个通俗的小铁匠，到行业头部公司掌舵人，潘岩君时刻存眷同业表示，从中摸索行业趋势。在他存眷的品牌名单里，有被誉为健身届“苹果+奈飞”、股价半年翻了6倍的美国互动健身公司Peloton；还有一台椭圆机能卖到十万的美国品牌必确；以及遍布全世界各大年夜健身中间的意大年夜利品牌泰诺健等。

Peloton的APP

竞争的加剧反应了业内看好行业的巨大年夜潜力。潘岩君也认为，用户会产生大年夜量新增需求，他们在产品供给上还不敷快。将来，产品的高端化、多样化，是亿健活动必须走的路。

眼下，亿健正在周全备战天猫双11，并将目标定在1.2亿。在备货上，他们提前预备了10万台跑步机。因为多年参战双11，他们的备货预估精确率能达80%以上。亿健信赖，多年的电商经验积聚，能助力他们跑赢行业大年夜势。

作为天猫跑步机品类的常胜将军，本年双11，亿健可否再创佳绩？

编辑 郭小山