近日，GGV纪源本钱联手姑苏基金举办了一场新基建对接活动。9家GGV Family掌门人与姑苏市工信局、姑苏相干区块引导悉数参预，树米科技、易马达分别与姑苏区、姑苏科技城成功签约落地。
活动现场评论辩论热烈，更对政企沟通中的诸多问题进行了交换和总结：
- 当创业公司欲望选择合适的落脚地时，第一个可以选择的伙伴可所以谁？GGV给出了谜底和选择。
- 速度和成果同样重要，创业企业应获得尽可能以短的路径获取最合适本身的落地政策，这是政企沟通中的要点。
- 而创业企业不该躲避当局视线，2B/2G应当更多经由过程当局场景和平台获取标杆客户与营业场景。很多团队没有专业当局事务人才、特别是对于异地当局若何沟通方面，实际上掉去了很多机会。
10月23日下昼，由GGV纪源本钱和姑苏基金结合举办的新基建活动对接会如期举办，9家GGV纪源本钱投资企业的掌门人和高管、姑苏市工信局、各区块以及金融机构引导、集成商高管，从家当构造、企业成长、投资关怀等角度进行了热烈充分的交换研究，现场更是有树米科技、易马达两家企业分别与姑苏区、姑苏科技城签约落地，为这场经历近3个月预备的由LP与GP合营搭台，当局与创业企业、集成企业深度对接的活动画上了美满的句号。
若何发挥资方感化，促进被投企业拓展外埠城市资本、甚至在其他范畴开展构造，GGV以此次活动为例，给出了谜底和思虑。
顶级头部基金LP与GP联手助力企业成长及本地化
GGV纪源本钱作为一线投资机构，在近年来愈发成熟的人平易近币投资市场中，与诸多当局引导基金、国资基金进行了广泛合作，姑苏基金恰是个中的重要LP。姑苏基金是一支当局提议市场化运作的母基金，在生物医药、新一代信息技巧、制造业进级、花费进级等范畴拥有广泛的行业经验和构造。
GGV纪源本钱是一家专注于全球早中期企业的风险投资公司，治理共14支基金，62亿美元及15亿人平易近币的资产，在硅谷、旧金山、上海、北京、新加坡设有办公室。此次合作是两边的强强结合，助力被投企业更好地融入姑苏本地新基建行业。
GGV纪源本钱自成立之初便存眷全球高科技范畴的成长趋势，投资了近400家互联网及高科技范畴的公司，个中有跨越60家独角兽，并于近年投资了大年夜量与新基建概念相干的企业。这些2B/2G的企业从切近客户、拓展场景需求出发，在成长过程中须要在重点的城市/区域落脚和构造。GGV纪源本钱作为投资人，经由过程积极寻求合适项目快速健康成长的泥土（包含场景、搀扶政策、人才集合等），打造投后办事的闭环。
姑苏基金作为市场化的母基金，亦肩负引导成长本地家当，对本地当局的成长筹划、本能机能分工、运作模式以及在朝思路和治理文化具有?练认知，在基金成长中与处所当局引导保持着日常的密切报告请示和互动合营。
GP和LP的天然好处结合，加之被投企业落地及母基金的家当引导需求，两边在此次合作上，实现了1+1大年夜于2的后果。
基于当局和企业端同样旺盛的需求，头部基金LP与GP的合作冲破了“投资与被投资”的关系，值得赓续推动和立异挖潜。
GGV纪源本钱当局关系副总裁王立栋表示：“我们看到姑苏基金作为一个落地在本地的基金，不仅是在资金上给到基金支撑，也可以调和本地的资本，为被投企业在本地落脚生根抽芽供给异常强有力的助力，我认为这种生态的打造，其实实现了原本相对碎片化的基金投后办事的具象化和平台化。”
姑苏基金总经理徐挺表示：“姑苏恰是为了更多的在新兴家当进行构造，所以孕育了姑苏基金。姑苏基金将持续做好姑苏的立异家当引导母基金感化，跟GGV如许的行业头部、切近四大年夜范畴头部投资机构合作，欲望这些基金可以或许给姑苏更多，更存眷姑苏本地项目，也给姑苏带来更多的项目和企业家。”
本次活动，也邀请到了姑苏市工信局副局长金晓虎，关于姑苏相干家当筹划和政策引领，他讲到：“姑苏市对新基建具体推动高度看重，7月专门出台了《姑苏市推动新型基本举措措施扶植行动筹划》，主如果对经久的计谋跟短期的筹划相结合，十四五时代筹划重点推动的新基建和相干家当的项目是620个，总投资是7500亿元，接下来这3年总投资是3692亿元。工信局则从5G、工业互联网、区块链、信创家当、智能制造五个方面出台了一些列具体引导和搀扶政策。”
活动现场，姑苏基金还邀请到姑苏区北部经济区、姑苏科技城招商局、张家港市高新区招商局引导分别就本地家当构造和落地政策进行了指引性介绍。
与会企业指掌易、埃洛克航空、RT-Thread、黑湖智造、库柏特、蘑菇物联的开创团队成员和高管也分别就各自核心产品及将来成长筹划做了推广介绍。
发挥头部基金在政企沟通中的催化剂感化
近年来，有个词在各类沟通中很常见??Chemistry，化学反响。我们认为，头部基金在政企互动中的感化，是正向的化学反响，是成功的催化剂。
GGV纪源本钱认为，基金的当局事务团队可以协助被投企业进步沟通效力（定位需求）、精确诊断（合营找到解决问题关键节点）、躬身入局（直接介入赞助企业解决其不善于问题）、全程跟进（问题解决后赞助企业总结晋升相干才能）。
而创业企业不该躲避当局视线，2B/2G应当更多经由过程当局场景和平台获取标杆客户与营业场景。很多团队没有专业当局事务人才、特别是对于异地当局若何沟通方面，实际上掉去了很多机会。
易马达开创人兼CEO说：“易马达已运营50个城市，累计跨越了8000个换电柜，企业在市场份额、产品、办事、理念等方面的领先，须要我们用更开宁神志和灵敏的嗅觉赓续拓展营业场景。经由过程GGV纪源本钱和姑苏基金匹配到姑苏区和姑苏金融机构，让我们两边急速在区域和人群特点、城区构造、安然需求等方面杀青一致，信赖将来可以或许有慎密的合作，让用户可以安然快速的实现无穷续航，提赶过行效力和能源效力，也为姑苏经济成长供献力量。”
在政企沟经由过程中，速度和成果同样重要，单位投入中尽量高的产出，也是政企沟通中的要点。GGV当局事务团队针对对被投企业贸易模式和成长逻辑，经由过程高效的当局会谈，快速赞助企业锁定了落地政策条目，特别是在政策外更多的纳入了营业场景的筹划和拓展条目，实现了被投企业落地和落营业两个步调的联动。
树米科技结合开创人兼COO傅宇晨讲到：“2017年公司建立目标就是做物联网的互联互通办事，如今我们平台上已经实现了1200万的连接，这个速度很快。值得分享的是，我们与姑苏科技城的沟通也很快，懂得到我们的营业逻辑后，纪源本钱和姑苏基金在两三天内就精确对接到与我们营业场景和生态链最匹配的科技城，在后期沟通中，更是帮我们做了全程的“翻译”甚至洽商条目的工作，基金的专业催化，让我们对将来合作十分等待。”
活动现场，GGV还邀请行业专家进行有针对性的分享和串联（中软国际云智能集团履行总裁孙佳?作为集成商专家的分享为不合企业合营介入当局或大年夜客户集成项目赋能），与现场的企业展示、政策宣介形成了高效互动。
将来，GGV纪源本钱为被投企业持续对接各地当局资本，为企业在营业场景拓展、生态伙伴搭建、政策条目会谈等方面供给高效的投后办事。
