文 | 连线Insight，作者 | 钟微，编辑 | 叶丽丽
这不是人们所熟知的企业与掌舵者。
比拟立讯周详在贸易上的成就、在科技企业中的地位，人们对其开创人王来春这个名字及其故事有些陌生。不过，如许的情况持续不了多久。
自立讯几年前完成几桩大年夜收购后，早已引起外界的存眷，同时跟着立讯疆土的扩大，市值赓续上升，王来春的存眷度也水涨船高。
“小富士康”立讯与富士康的火药味则越来越浓，而外界对于两家公司之间的评论辩论越来越多了。
就在10月26日，路透社报道称，富士康的母公司鸿海集团已成立工作组，以抵抗中国大年夜陆电子制造商立讯周详日益增长的影响力。对此，富士康集团回应：不实消息。
无论真假，这则消息已经泄漏了近年来立讯的乘胜追击之势。
图源立讯周详官网
二十多年，外界一向将立讯算作“小富士康”：开创人王来春早年是富士康员工；立讯早期依附富士康的代工订单，上市时股东名单中也有富士康的身影；同时，立讯在后期的贸易模式、成长路径，也与富士康十分类似。
如今，立讯已经成功霸占苹果这一重要客户，并向富士康提议挑衅，竞逐苹果全球供给链市场。高速成长的立讯，收成了本钱市场的承认，市值已经跨越了富士康。
郭台铭曾说，“富士康在中国大年夜陆创造出很多个亿万财主，王来春是最具有代表性的一位。”
王来春这位曾经的富士康工厂女工，登上了福布斯排行榜。当她再次涌如今流水线上时，是带领苹果公司CEO蒂姆?库克参不雅立讯的厂区。
不过，曾经的伙伴变成仇敌、曾经的合作方变成了竞争方，这也许是郭台铭不曾料到、也无法忽视的事。
“小富士康”出生
电视剧《打工妹》中的一个场景曾让很多人印象深刻：
榜样女工赵小云要分开康乐厂。离职时，她的喷鼻港老板林生弯下腰，深深地鞠了一个躬：“小云蜜斯，你在康乐厂辛苦了，感谢你。什么时刻想回来了，我等着你。”
赵小云分开后，林生的部属走进来告诉他，门口有几百位女工走上了其竞争敌手江生的车。
如赵小云一般，在富士康度过了11年的王来春，最终选择了分开。不合的是，王来春选择了本身单干。
时光回到32年前，富士康进入大年夜陆建立了第一家工厂。当时中国电子家当正处于起飞的起点，而郭台铭恰是抓住了机会的那小我。如今作为全球第一大年夜代工厂，富士康的霸主地位无人质疑。
就在富士康迈出这汗青性的一步时，无数打工者伎痒。他们成为了富士康在大年夜陆的首批员工，也迎来了一次人生挑衅。当时贵州日报曾登载了一则《正安 300 娘子军“出师”广东番禺》的消息，可见年青女孩恰是个中弗成忽视的主力军。
王来春是个中一员，那年她21岁。她只读到初中，卒业后一向在家务农，作为从农村赶到大年夜城市的无数打工者之一，她的选择并不多。
富士康工厂情况恶劣，集体睡大年夜通铺，洗澡只能去工地的小板屋，时常停水停电，甚至水质差到煮出来的米饭都发红。流水线上的工作也不轻松，为了不耽搁工期，加班熬夜工作都很正常。
在永一向歇的流水线上，很多工厂女工就如许过了平生，而王来春的故事是一个非典范代表，亦是具有传奇性的：用11年的时光，王来春从一名女工，升至当时富士康内部大年夜陆员工最高职级的课长。最终她分开富士康，成立了立讯周详，而这家公司2010年在深圳交易所上市，已经成为富士康弗成忽视的竞争敌手。
在王来春的故事里，郭台铭是弗成缺乏的人物。王来春鲜少接收采访，这让外界很难追溯其与郭台铭的渊源。不过，当时富士康刚进入大年夜陆市场，郭台铭经常下一线、开讲座，王来春身为最高职级的大年夜陆员工，弗成避免会与郭台铭谋面。
而王来春创建立讯的过程，也屡屡出现郭台铭和富士康的身影。
1998年，王来春31岁，她与哥哥王来胜拿出所有存款加借钱，买下了喷鼻港立讯公司。而外界曾一度稀有个版本的传言：郭台铭曾供给资金赞助，立讯是富士康的“马甲”，或是郭台铭以王来春的名义建立第二个富士康，对此王来春未有做过回应。
不过，之后立讯初次IPO的招股书中，出现了郭台铭的弟弟郭台强治下的正崴周详。招股书中，发行前重要股东持股情况为：喷鼻港立讯持股89.17%，资信投资7.75%，富港电子3.08%。个中第三大年夜股东富港电子，附属于郭台强任董事长的台湾正崴集团。
富士康在大年夜陆成立的第一家工厂是深圳海洋周详电脑接插件厂，而立讯早期就是一家只能做连接线、连接器的小企业，富士康早期便成为了立讯的重要客户。其地点广州东莞、江苏昆山、山东烟台，也是环绕富士康设厂构造。
立讯早期的大年夜部分订单都是来自富士康。立讯周详招股书显示，2007年至2009年，公司向富士康发卖产品的收入占当期营业收入比例分别为47.73%、56.46%、45.38%，富士康是第一大年夜客户。
某种意义上，立讯的崛起是郭台铭与王来春各取所需的最终成果。假如富士康缺乏产能与人力，那么立讯会为其供给。假如王来春想要让立讯活下来，富士康的订单必弗成少。
对于立讯在贸易模式上与富士康的类似性，王来春曾向媒体表示，富士康的工作方法和经营理念对她影响很大年夜，立讯成长过程中经历过很多挫折，但她保持用在富士康学到的一套治理模式来经营。
在很长一段时光，立讯都被称作“小富士康”，这可能是作为门徒获得的最佳嘉奖，但也可能是将来立讯成长的阻碍，而王来春必须为此展开行动。
摆脱依附
假如让年青时的王来春说出库克在苹果的地位，她可能很难做到。但在多年后，他们站在了一路、相谈甚欢。
2017岁尾，库克停止了在乌镇举办的第四届互联网大年夜会，而后去往各地的苹果供给链公司，个中立讯的昆山基地是重要一站。
这一天，库克和王来春身穿蓝色工服，走在立讯工厂里，不雅看全部临盆线的运作。库克时而停下，坐在女工身边细看其若何将一个个零部件放中听机中，王来春则站在他们逝世后。两人的脸上都带着微笑。而后库克将照片分享到了微博上。
这时，立讯已经是苹果无线耳机AirPods的临盆工厂。AirPods在2016年面世后，引爆了耳机行业，成为了苹果自iPhone今后最大年夜的爆品。一时之间，销量成倍增长，苹果急需缓解产能压力，而立讯在这一时光点抓住了机会。
右二为王来春，图源立讯周详官网
假如回溯富士康的成长路径，从连接器起身，到垂直整合、并购扩大，同时从始至终与苹果密切合作，形成了一套完全的成功模式。而立讯作为后来者，必定不克不及一向依附于本来的营业，以及来自富士康的订单。
立讯绕过富士康去霸占苹果，是在8年前。王来春曾回想，当时她看到了内部连接线这个产品供给线有机会，便带着筹划说服苹果，一步步从被不雅察的供给商成为苹果的主力供给商。
王来春轻描淡写讲完了这个故事，但对于立讯而言，走到这一步并不轻易。
为了拿下苹果的订单，王来春先后收购了数家科技公司：2011年，立讯耗资10.77亿收购昆山联滔60%的股权，后者是苹果连接线的重要供给商之一；又收购联滔电子踏入平板电脑连接器范畴，切入苹果平板电脑连接器家当链；收购科尔通电子科技，进入智妙手机行业。
那几年，立讯经由过程并购从花费电子，又扩大到通信、汽车等范畴，“集邮式”地进行技巧、行业范畴、客户的构造。
与苹果的合作，也从iMac的连接线材开端，拓展到平板、手表、耳机、充电器等品类上。立讯依附的最大年夜客户，不再是富士康，而是苹果。
AirPod的临盆工艺并不简单，周详程度高，模组集成难度较大年夜。库克曾夸赞立讯的制造工艺，这被认为是对其良率（产品合格率）的承认，这也考验着企业的临盆流程和员工履行力。
为此立讯投入了大年夜量成本改良临盆线，同时今朝立讯治理着14万员工，东方财富证券曾提到其临盆设备周转率达到11.1，这意味着立讯的设备应用率、治理程度要高于同业。
当时立讯周详将11条AirPods临盆线拓展为15条，超出了此前苹果的重要供给商英业达，并取而代之。
图源苹果官网
在富士康成为苹果全球供给链中最大年夜的一部分时，这家台湾公司的首席履行官（郭台铭）一向存眷着鲜为人知的中国供给商??立讯周详。《日经亚洲评论》如斯写道。
十年里，立讯的事迹增长了60倍。2010年上市昔时，立讯周详营业收入10.11亿、净利润1.16亿。到2019年，公司营收已经跨越625亿，净利润47亿。
同时它在本钱市场的被承认度也在慢慢进步，截止2020年10月28日，股价由上市时的1.48元/股阁下上升到如今的59.36元/股，市值4145亿元人平易近币。在科技股中，立讯的市值已经仅次于宁德时代。
王来春曾说，“我信赖那句话，能与凤凰同飞的必是俊鸟。”立讯走到了与苹果并肩的地位，这值得让王来春在很长一段时光保持自负。
不过，更难做到的是若何将这种关系保持下去，毕竟当苹果不须要时，也会被摈弃。只有赓续进步自身在周详制造商上的才能，并形成壁垒，才能成为对方弗成或缺的部分，从而打败其它敌手。
对垒富士康
在王来春推着立讯持续扩大疆土时，不免屡屡与富士康正面比武。
在苹果iPhone的代工工厂中，有纬创、和硕和富士康三家公司，它们均设在中国台湾，并在中国大年夜陆设有工厂。个中富士康占据iPhone代工份额的折半以上。
而立讯从半路杀了出来。2020年7月17日，立讯周详及控股股东立讯有限联手收购了纬创旗下的纬创投资（江苏）有限公司（以下简称“江苏纬创”）和纬新资通（昆山）有限公司（以下简称“昆山纬新”）100%股权。
江苏纬创是一个投资控股平台，旗下重要资产是昆山纬新，后者是纬创在中国大年夜陆独一的iPhone代工临盆基地。
立讯对纬创的收购，将产品代工扩大到iPhone产品上，相当于直接与富士康进行对垒。以前立讯每一次收购之后换来的订单，都是从竞争敌手手中抢来的，而如今争夺的对象变成了富士康。
郭台铭也很难忽视这一宣战的旌旗灯号。据台媒《经济日报》报道，立讯收购案引起了台湾相干家当的震动，郭台铭大年夜为震动，高度存眷后续成长。而郭台铭掌管的鸿海集团，也表示要积极应对立讯周详获得纬创资产后带来的家当风险。
不过，此前纬创并未打入苹果高端机的代工营业，还曾因质量问题被迫停工。立讯须要进一步扩大，但也要改革纬创才能进一步与富士康竞争。
而为了避免产生富士康汗青中曾经出现过的“员工十四连跳”等恶性事宜，在快速成长的过程中，立讯要寻找到更合适的方法，而不是一味压榨员工。
立讯还在成长，但其成长速度已经足以让郭台铭和富士康十分当心。今朝，立讯周详市值约4024亿元，超出了富士康母公司鸿海集团，以及富士康A股上市公司工业富联。
立讯周详临盆线，图源其官网
尽管外界等待“小富士康”能赶超、代替富士康，不过今朝看来，两者差距依然十分明显。
刚上市时，立讯周详的营收只有10.11亿元，利润也只有1.16亿。其财报显示，2019年立讯周详的营业收入是625.2亿元，毛利润121亿元，资产总计493.8亿元。
比拟之下，富士康在A股的上市公司工业富联拿出的数据分别是：4087亿元、336亿元、2056亿元。立讯与工业富联相差数倍，更比不上更大年夜体量的富士康的母公司鸿海周详。
“立讯就像早期的鸿海……鸿海不担心任何挑衅，会跑得更快，拉大年夜差距让敌手追不上。”5个月前，鸿海董事长刘阳伟在接收采访时表示。个中有当心、有来自强者的高姿势，也有一丝宣战的意味。正如如今的富士康与立讯之间的关系。
而在接下来的时光里，王来春也必定是郭台铭顾忌，并密切存眷的竞争敌手。王来春还会有什么突袭之举，而郭台铭又将若何应对？
更多出色内容，存眷钛媒体微旌旗灯号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
