假如说有哪家公司因为2020年的疫情而“起逝世复生”，Keep必定是个中之一。
2019岁尾，Keep面对着用户破亿之后的第一道坎，用户增长进入瓶颈，没有清楚的盈利模式，接连传出裁人，线下门店Keepland关店的消息，跟着疫情的到来，宅家经济火热，活动健康也被放到了前所未有的重要地位，跟健身有关的活动花费品也成为花费热点，在薇娅和李佳琦的直播间，Keep的瑜伽垫和低卡酸辣粉出货量打破10万+，这家公司要讲的故事也悄然改变，Keep不再只是一个活动对象和社区，照样一个年青的活动花费品牌，或者说，“新国货”。
2020年6月，Keep对外宣布实现整体盈利，以跑步机、瑜伽垫为代表的活动花费品发卖范围估计冲破10亿范围，并以每年 300% 的速度稳步增长。个中，智能硬件产品2019年营收同比上涨 177%，2019年线上营业全年营收同比增长286%。
疫情红利之下，Keep找到了新的偏向。Keep副总裁刘冬在接收钛媒体APP采访时说到：“今天我们有跨越2亿的用户基数，距离我们App用户1亿的时刻用了不到三年的时光，同样Keep花费品一年做到10亿的范围也用了三年的时光。恰是如许快速的成长其实让Keep有了一个很好的基本，Keep实现了盈利，我们认为办事、解决筹划是用户真正想要的器械。”
跟耐克、阿迪等传统活动花费品最大年夜的不合是，Keep拥有效户和数据，这也是Keep作为一个新生代花费品牌在占据用户心智上的先天优势，但在短期内，Keep难以实现耐克、阿迪等头部品牌的品牌溢价，只能凭借国内成熟的供给链，把性价比和专业作为卖点。
该若何懂得Keep的将来？在完成8000万美金的E轮融资之后，Keep已成为国内最大年夜健身范畴独角兽，在活动花费品牌之外，keep还在构造什么？
新一代活动品牌，国货是最大年夜的风口
Keep卖自营周边产品始于2016年，当时因为产品力不强、SKU有限且活动商品复购率低问题的存在，发卖事迹不见起色。
如安在已经是红海的活动花费品范畴找到本身的品牌机会？Keep应用了本身的最大年夜资产价值，也就是用户。例如Keep的爆款瑜伽垫就是经由过程对用户诉求的从新懂得而出生的，从新设计后的Keep瑜伽垫更宽、更厚，解决了传统瑜伽垫只合适女生、用着会硌等痛点。作为一款健身的入门级产品，加上Keep自带的加倍专业的品牌印象，百元瑜伽垫成了Keep的爆款。
刘冬也将Keep花费品计谋总结为“以用户为中间去做花费场景”，具体来说就是环绕“吃穿用练”去做品类筹划，从左端离Keep App比来的练习瑜珈，到跑步、单车等大年夜众化的活动场景，不做“潜水”“高尔夫”等小众场景。
别的，从Keep的用户数据来看，吃穿用练的多元需求是存在的，饮食、活动、智能器械这些大年夜的门类之间也会产出交叉复购，从而在整体上进步Keep花费品的复购率，刘冬表示：“在我们花费的用户里面有跨越折半的用户是购买过两个以上产品的，他有可能买了跑步机然则他还会去买食物，这个比例是异常大年夜的。”
从外部情况来看，Keep做品牌也赶上了好时刻，在天猫宣布的2020年“新国货”品牌名单中，Keep与李子柒、三顿半等网红品牌合营上榜。对此，刘冬表示，国货是当下最大年夜的风口，“在服装市场来看，像李宁才是真的头部，他们对于这种高潮把握是很快的，我们做的时刻反而认为大年夜家都去做设计、潮流、品牌、代言、时装周，反而没有人更多专注在服装本身的功能上。然则解释在一个专业好的产品活动办事上面是有机会的，我们一向在做基本款。”刘冬说。
穿李宁的跟穿Keep的，或许已经是两拨完全不合的花费者，但对Keep来说，他们并没有想赶超李宁成为一个更酷更潮的国货色牌，而是经由过程打造爆款和根本款，持续扩大年夜用户基数。无论是App的用户照样花费品的用户，刘冬称Keep的最终的目标是把两个用户结合起来，供给跟活动解决筹划有关的增值办事，例如会员或是付费课程。
做中国版Peloton，Keep还有很长路要走
跟Keep一样因疫情受益的还有一家美国公司Peloton，后者的主营营业是卖智能硬件和课程，今朝市值达到130亿美金，堪称健身圈的神话。Keep的E轮融资领投方时代本钱在内部沟通中，已经开端把Keep跟Peloton对标。
跟Peloton比拟，Keep差的是可认为昂扬课程买单的用户，以及那些让用户认为“买得值得”的明星锻练们。对Keep来说，从如今开端，培养本身的明星锻练也成为重中之重。
付费用户过百万的Peloton
Keep内容产品负责人汤学武在演讲中表示，“Keep接下来要做的工作是打造健身范畴的李佳琦”，基本在于Keep有2亿的用户，很多健身的博主或者健身范畴的KOL就是在这里成长起来的。此外，Keep还为锻练们配备了专门的剪辑摄影团队、服化团队，量身打造小我形象，指导锻练若何拿出最好的状况面对镜头。
也是从培养锻练开端，Keep对于本身经久积聚下来的内容临盆方法进行了反思。汤学武表示，以前Keep在设计课程时是经由过程内容进行连接，但内容没有情感，当有了锻练如许的角色参加进来之后，会让平台和用户的连接会加倍立体，和用户接触变多了就能更懂用户。
“其实归根到底照样要回到人自身的身分，互联网、科技、AI解决的都只是效力、精准度的问题，最重要的是人能持续保持下去吗？下一个阶段人格化，也就是更有‘人味儿’的内容将会成为趋势。”汤学武说道。
因为人口基数大年夜，尽管渗入渗出率比美国低一大年夜截，但中国健身市场的范围已超3000亿人平易近币。想要做中国版Peloton的不只有Keep，本年9月，家庭科技健身品牌FITURE也宣布完成腾讯领投的A轮6500万美元融资，跟Keep的选择一致，FITURE也致力于供给家庭场景的活动解决筹划，个中包含健身设备、健身课程，以及有趣的交互体验。
作为投资方，红杉本钱全球履行合股人沈南鹏在分享FITURE的投资逻辑时表示，中国花费者对健康的诉求越来越高，跟着技巧进步，我们已经看到智能化对健身材验的颠覆性改变。
Keep和FITURE们能为宅家健身的用户带来体验上的“颠覆性”改变吗？这也成了一个亟待被市场验证的问题。可以肯定的是，家庭健身风口跟着疫情正式光降了，“活动解决筹划”也成为行业将来的爆发点和增量。
（本文首发钛媒体 APP，作者 | 赫婧）
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