“假如有人信赖Stripe已经成功了，那对我们来说是一个巨大年夜的问题。”

作者 | 易曼

编辑 | Juni，梓

首图来源 | BLOOMBERG

清空购物车的刹时是不是很爽？

你是否想过，在你点击“付出”的屏幕后面，是一套什么样的付出体系？是谁在驱动？

在美国，今天常见的网红店、主播打赏等花费行动，在Stripe出现之前是弗成想象的。Stripe出现后，小我网站的收费变得安然靠得住，一大年夜批中小电商得以存活、成长，形成今天熙熙攘攘的收集商场。

在美国，Stripe正如曾经囊括中国的付出宝，带来与现金、信用卡付出完全不合的花费体验。

作为如今美国估值最高的独角兽公司，360亿美金的Stripe离敲响上市钟声的时光越来越近了。

1、爱尔兰的天才少年

Stripe被冠以“颠覆”的名头由来已久。

作为一家创建10年不到的美国科技公司，Stripe精准抓住在线付出的难题，提出解决筹划，获得数轮巨额融资（投资人甚至包含其竞争者），敏捷成为行业游戏规矩的“制订者”之一。

图片来源：Stripe

该公司每年为数万家公司处理总额达数百亿美元的付出交易，其贸易合作伙伴包含Facebook、亚马逊、缤客、Lyft、Deliveroo、Shopify、Salesforce，以及中国最主流的付出平台“付出宝”等。

General Catalyst合股人赫曼?塔内加（Herman Taneja）认为，Stripe假如充分应用本身的资本和策略，那么其估值可能会在将来几年内达到1,000亿美元。

成功“颠覆”世界的Stripe，其开创人竟然只是两个来自爱尔兰的年青人。

科里森兄弟成善于爱尔兰小镇Dromineer。哥哥叫帕特里克?科里森（Patrick Collison），弟弟叫约翰?科里森（John Collison）。

图片来源：Silicon Republic

他们的父亲在这里买了一家旅店。此前，他们一家栖身在充裕的爱尔兰东部，父亲丹尼斯是一名电子工程师，母亲莉莉是微生物学家。

这是1993年，爱尔兰小我电脑普及率不足0.3%。购买一台设备了面世不久的80486处理器的计算机能花掉落一个工人一年的工资。得益于优渥的家道，科里森兄弟俩早早用上了电脑。但偏居一隅的Dromineer，应用互联网成为了奢求。

他们欲望“和世界交换”，经由过程那个粗笨的台式机械。

在书本指导下，帕特里克花了3年时光，经由过程德国的一枚通信卫星给家里连上了互联网。固然网速只有戋戋12kb/s，但它能稳定地带来外面世界的信息。

边学边解决问题。就如许，兄弟俩先后接触了PHP、JAVA、Python等说话，并开端编写本身的网页。

他们逐渐显露出“极客”的聪慧才智。

2004年，13岁的约翰拥有了本身第一个网页。而在不久前，雅虎的网页才完成第一次更新，粗拙的网页看起来像黑板报。小约翰不知道，本身已经成为互联网科技的弄潮儿。

2005年，16岁的哥哥帕特里克更新了创造于50年代的计算机说话Lisp，重定名为LISP Croma。Lisp这颗“遗珠”出自麻省理工研究室，语法灵活，至今仍是广受迎接的人工智能说话。因为这项研究，帕特里克获得了2005年爱尔兰第41届学生科学比赛展的青年科学家奖，还去美国参加了国际Lisp会议。

从爱尔兰荒凉的农场来到人才济济的世界互联网中间，帕特里克形容这趟行程真是“大年夜开眼界”。他决心去美国肄业。

随后，兄弟俩双双开启“学霸”模式。

哥哥帕特里克自学高中课程，在短短20天内就学完了2年的课，优良地经由过程30门测验，考完还去跑了个马拉松来庆贺，次年也就是2006年，他成功被麻省理工学院登科。

弟弟约翰也毫不减色，15岁时以爱尔兰应届卒业生第一名卒业，跟随哥哥的脚步前去美国就读哈佛大年夜学。

图片来源：CNBC

互联网打开了一扇通向新世界的大年夜门，两个爱尔兰天才少年跨越半个地球，参加互联网成长的前沿阵地。

2、时事造豪杰，PayPal与在线付出的灾害

2002年，eBay以15亿美金价格收购了PayPal，到2007年，如日中天的eBay有近8000万活泼用户，年交易额近600亿美元，个中70%的交易量经由过程PayPal完成，几乎所有的卖家、买家都在应用PayPal交易。

eBay与PayPal，就像淘宝与付出宝。一套电商组合拳，获利无数。

图片来源：tronzi

科里森兄弟是eBay的资深用户，他们察觉到eBay的一些马脚。eBay为生意两边搭建了一个很好的交易平台，但供给的办事却异常差。

比如卖家张三要在eBay上经营一个商铺，他会发明：eBay除了给他一块门面，呼唤客人的小二、装账本的柜台、甚至连账本都要本身想办法解决！

十分艰苦，近邻有个专门卖这些对象的市场。有亚马逊，谷歌……甚至就有eBay本身开辟的对象（那干嘛不每个商户配一套？），第二个问题就来了：市场内鱼龙混淆，该若何遴选？

抓住这两个痛点，科里森兄弟决心打造一个针对卖家、便利好用的产品治理体系，给eBay上的卖家，开个外挂。

他们创建了人生第一家公司Auctomatic。

一键修改价格。

一键同步商品。

主动帮商家整合存货清单、用户反馈、佣金、用户画像等材料……

这对还在依附手工的竞争敌手，无异于一次降维袭击。

托eBay的福，Auctomatic隔年以500万美元卖给加拿大年夜的Live Current Media，彼时科里森兄弟一个19岁、一个17岁，一跃成为昔时白手起身最年青的百万富豪。

解决所有看不顺眼的问题，似乎根植在两兄弟的基因里。从爱尔兰到美国、从那台旧电脑前一向到北美的大年夜黉舍园，他们始终是行动派。

刚拿eBay开完刀的兄弟俩，盯上了eBay的得力干将PayPal，继而发清楚明了在线付出行业的沉疴。

图片来源：Yahoo News

PayPal创建于1998年，开创班底雄厚，有硅谷有名投资人彼得?泰尔（Peter Thiel）、马克斯?列夫琴（Max Levchin），以及大年夜名鼎鼎的“钢铁侠”埃隆?马斯克（Elon Musk）。固然自出身起就被寄予掀起行业革命的巨大年夜愿景，但PayPal的软件响应迟缓、bug频发，其底层技巧实际上还逗留在十几年前，根本难堪大年夜任。

在实际应用中，PayPal付出体系中的各个角色??银行、信用卡公司，以及负责处理线上付款的公司各行其事，一次结款的流程走下来要花上几周时光。

PayPal的全部体系几乎沦为银行的附庸。

这种落后的设计思惟，再加上极其迟缓的效力，两座大年夜山压在“时光就是生命”的互联网公司头上，难怪帕特里克形容其“专门用来扼杀互联网企业”。

帕特里克认为，在线转一笔钱应当十分简单，就像“在Facebook上和别人分享一张照片”。

PayPal显然做不到。

科里森兄弟断定：它（PayPal）远未达到幻想状况。

2010岁首?年代，为了幻想的付出筹划，科里森兄弟辍学去打造Stripe。

3、硅谷宠儿

为了极致的用户体验，帕特里克和约翰用一个月磨出了一个精干的API（应用法度榜样接口）。

粘贴上API的7行代码，网站即可创建出一个安然靠得住的付出链接。用户在网站上填好简单信息，就可以在线付出，全部过程不跨越30分钟。

兄弟俩急速邀请他们的同伙试用这个新产品。经由同伙们推荐，新产品的口碑逐渐传播开来。

“我们是靠口口相传获得影响力的。”帕特里克后来如许说。

Stripe API从新定义了API的标准。

它干净，有很好的文档记录（例如账单），并且异常轻易应用。相较而言，以前的API有很多bug，并且文档记录也很差，PayPal就是个中做得很糟糕的。

最关键的是，Stripe API不再依附于银行交易，而是应用了一种名为“聚合付出”的新理念，极大年夜加快了却款的时光。

图片来源：Stripe

在某种程度上，Stripe迫使PayPal响应进级了的游戏。最终的受益者是顾客。2014年，Paypal收购BrainTree，从新介入和Stripe的付出竞争。

把时光线拉回2010年。

解决完产品原型问题，科里森兄弟意识到，作为一家付出始创企业，他们还须要资金支撑。创业须要天才般的设法主意，但把设法主意变成实际却少不了猖狂和冒险。面对不可偻指算的新公司，投资人和本钱十分谨慎，新企业很难出头。

而这时，YC成了Stripe的“贵人”。

第一家投资Stripe的就是YC，金额2万美元。如斯爽快的给钱，恰是因为科里森兄弟的上一家公司Auctomatic也是YC支撑的。

PayPal co-founder Peter Thiel

图片来源：CNBC

缘分不仅如斯，第二年夏天，又是经由YC晚宴，科里森兄弟见到了彼得?泰尔。面对本身的竞争敌手，这位PayPal的开创人卖力听了两位年青人的假想，承认Stripe有成长价值。

最后，科里森兄弟从三位PayPal开创人，也是他们的竞争敌手那边获得了200万美元投资。接着，科里森兄弟所向无敌，又从红杉(Sequoia Capital)、Andreessen Horowitz和SV Angel等硅谷金牌投资人那边筹集到资金。

并且，因为YC和科里森兄弟前一次合作的经验，Stripe公司并未真正经历YC传统的三个月孵化营，而这在其他99%的YC孵化公司身上都没产生过。

有YC的倾力互助，科里森兄弟真正和硅谷前辈们站在了一路，其自身的实力也才逐渐亮眼，被大年夜佬们所观赏。

图片来源：Bloomberg

而这一次次前辈与后辈的平等交换，恰是一代代硅谷创业者的精力接力棒。

4、Stripe聚合付出，简单即强大年夜

今朝，每位客户平均每年在Stripe平台上的交易额跨越4000万美金，Stripe的年收入跨越30亿美元。

创建10年，公司估值从17.5亿美元、50亿美元、92亿美元、220亿美元，一路飙升至360亿美元。

回想Stripe崛起的汗青，一个长处让Stripe无愧于“颠覆”的佳誉。

这就是“简单”，异常简单。

图片来源：Stripe

甩开信用卡体系的包袱后，Stripe“打包”解决了付出过程中的合规、风险、讹诈、身份验证等问题，让客户只存眷交易本身。全部交易从付款到结算完全无缝（清除了不少中小公司建立的障碍）；

其次是交易费的计算方法简单。

Stripe办事收取每笔交易数额的2.9%加30美分。比拟于传兼顾划中月费、安装费、网关费、PCI费、国际信用卡费和其他费用的叠加，这种一次性结清的办事实惠而清楚。

凭借“简化”流程的理念，Stripe大年夜杀四方，打下一片本身的寰宇。

32岁的帕特里克和30岁的约翰，两人身价加起来跨越90亿美元，进级成为全世界白手起身最年青的亿万财主。

5、分租公寓里的亿万财主

竞争敌手虽多，Stripe在业界的口碑却出奇地好，异常有“分缘”。人们将Stripe成功的身分归为科里森兄弟身上谦虚、体谅等品德。

David Lee说:“(帕特里克)是企业家中的勒布朗?詹姆斯(LeBron James)。“他很聪慧，很有魅力，是一个优良的引导者。他沉思熟虑，泰然自如。很少能在一小我身上看到所有这些。”

Box的首席履行官Aaron Levie曾指导过帕特里克和约翰，他表示:“他们在硅谷的地位很高。”

实际上，固然兄弟二人都从大年夜学辍学，但他们广泛进修，珍爱时光。

一头金发的帕特里克酷爱读书，他有大年夜约600本书的清单，主题从物理学到女权主义、编程、文学批驳和经济学。

他说本身“仅仅”完成了个中的30%到40%；身材更强健一些的约翰几乎从不休假，请了斯坦福大年夜学生教本身司法（哥哥也请了家教教物理）。此外，两人都考了飞翔执照。

图片来源：Sea Land Air Flight Centre

有一件事或许可以看出他们如斯尽力的原因：在帕特里克的电脑桌面上，显示有他预估本身生命还残剩的天数。这是提示本身时光有限，不该该把时光浪费在玩乐上。

进修让帕特里克异常清醒，“尽管到今朝为止取得的成就令人鼓舞，但我们实现本身设定的目标还为时过早。”

“假如有人信赖Stripe已经成功了，那对我们来说是一个巨大年夜的问题。”

科里森兄弟的生活俭朴低调，仿佛照样那两个爱尔兰的小镇青年。

他们住在一间分租的公寓里，不看电视，不追潮流，仅仅谈论书本和电脑法度榜样。两人放松时的活动就是飞翔与跑步，所以Stripe经常举办跑步活动。在公司后山跑步时，帕特里克会有意放慢速度和落后的员工跑在一路，而约翰则负责在终点线拿着一袋松饼发给大年夜家。

图片来源：The Irish Times

从爱尔兰小镇一路走来，科里森兄弟一向在颠覆人们的认知。

身价数十亿，却只住在分租公寓，最大年夜的爱好照样进修；事业在别人眼中已经很成功，在他们看来倒是“巨大年夜的问题”，不时刻刻以生命倒计时鼓动本身赓续进步。

也许时光才是他们最大年夜的仇敌，他们低到泥土里去生活、工作，是用谦卑为天纵之才保鲜，最后实现逆风翻盘。

图片来源：Pinterest

这是科里森兄弟俩对世俗的“颠覆”。而这种颠覆，恰是Stripe的魂魄来源。

References：

https://www.startupgrind.com/blog/the-collison-brothers-and-story-behind-the-founding-of-stripe/

https://www.bloomberg.com/news/features/2017-08-01/how-two-brothers-turned-seven-lines-of-code-into-a-9-2-billion-startup

https://memberful.com/blog/stripe-vs-paypal/

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