编辑导读：宏大年夜的人口基数下，国内医美市场比来几年迎来了快速成长。然则在市场上医美行业的成长仍然存在着诸多问题，本文作者对这些问题进行了盘点，梳理总结了几点建议并对医美行业的将来成长进行了瞻望，与大年夜家分享。
如今的医美行业的格局，可以用一句话概括：小半是火焰，大年夜半是海水。
近期上市的爱美客，凭借独家产品嗨体（用于颈纹修复的复合打针材料），遭到本钱市场疯抢，市值已切近亲近600亿元。
但个例不克不及代表大年夜多半。大年夜量医美机构则在疫情影响下，出现了裁人、倒闭海潮。
据企查查数据显示，本年上半年医疗美容相干企业新注册量为1600余家，同比降低29.25%。研究机构弗若斯特沙利文估计医美行业范围仅增长5.7%，远低于2019年18%的行业增速。
行业遇冷有三方面身分：第一医美行业进入洗牌期，各家医美机构大年夜打价格战、营销战；第二受到宏不雅经济影响人们在医美上的花费变少；第三黑医美、莆田系横行，造成行业乱象。
所以，在这个关键的时光节点上，医美行业须要有人率先做出改变。
一、医美困局
在百度上搜刮关键词“整容”，获得的成果几乎都是告白。只有翻到22页，才能在一个角落看到，有网友在知乎上提问：整容有哪些后遗症？
高赞答复的答主是个兽医，他的大年夜请安思是，“小我不建议整容，因为大年夜部分的私家整形病院都不正规。”这种跨专业的答复，底下有不少人质疑，但确切又能说解释一些实际情况。
据艾瑞咨询宣布的《中国医疗美容行业洞察白皮书》提到，2019年，中国合法合规开展医美项目标机构仅占行业12%，在这12%的合法机构里，依然存在跨越15%的超范围经营现象。
而在医美行业的大夫中，合规的大夫仅占行业28%。更令人惊心动魄的是，针剂的假货、水货大年夜行其道，不法打针屡禁不止，医美市场上流畅的针剂正品率仅为33.3%，即每3支针剂中就有2支水货、假货等不法针剂。
即就是大年夜型连锁医美机构美莱、艺星、华韩，也不克不及让花费者宁神，因为他们身上的标签是莆田系。没人会忘记，莆田系对中公平易近营医疗的伤害。
“安然性”是当前医美行业的重要抵触。
造成这一抵触的诱因是行业成长过快。从2013年起，中国医美市场范围就以每年超20%的速度增长，颜值经济的风口一路吹上了天，黄金赛道、遍地是钱等词常被从业者挂在嘴边。但实际上，多半从业者都是无证经营的黑户。
据统计，2019年医美行业实际从业医师38343名，不法从业者在10万人以上。并且，合法医疗机构中，也存在“飞刀医师”现象，据艾瑞估算将近5000人。
这是一个很抵触、却又无可奈何的中国特点现象。一方面是需求端的爆发，另一方面是供给端合格医师的培养速度跟不上。
一名业内人士表示，正规大夫的培养年限为5-8年，而13000家医美机构医师的标准需求数量达10万名，行业医师缺口依然巨大年夜。
如许的缺口，天然给了黑医美机会。
一位从业者向我们泄漏，2017年，她与闺蜜在青岛专门给人“打针”（玻尿酸、美白针等）和微整，净利润跨越200万元。当聊到产品来源是否正品时，她坚称那些产品并不比大年夜公司临盆的差。
据懂得，这位黑医师大年夜学时的专业是空乘。当时，她的用户来源重要有两种，一个是熟人介绍，另一个是各大年夜社交软件、问答平台上拉客。至于在搜刮引擎上倒流，那是更高等的黑产了。
而互联网是能对医美行业进行改革的，比如为花费者控制风险、科普医疗常识。但最早接入医美行业的百度没有做到，仅是作为流量进口。
二、新氧变阵
要看懂医美行业，起重要明白它的家当格局。
上游为原料临盆商和医美试剂、设备的临盆商；中游为医疗美容机构，包含公立病院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构；下流为医美平台和终端花费者。
上市公司华熙生物、爱美客，均处于医美家当链的上游。他们毛利率能达到80-95%，净利率也能达到30%。如斯赚钱是因为，技巧门槛高、介入者少、集中度高。前四大年夜企业占据了七成的市场份额。
作为中游的医疗机构较为昏暗。2016年曾出现过一波新三板上市高潮，但大年夜都已经退市。最为有名的是莆田系华韩整形，市值仅有29亿元。他们毛利一般在50%-65%，净利在0%-10%，甚至会出现负数。
而以新氧为首的垂直类医美平台则处于行业下流。他们毛利在60%-80%，净利在7%-15%。但以今天的家当格局来看，这里将成为最重要的一环。
起首是新氧所建立的PGC和UGC内容生态，能为用户祛除信息误差，为很多医美小白科普常识、后遗症以及后果。这种价值对用户来说是很重要的，毕竟在脸上动刀须要安然感。
其次是与热点综艺合作《乘风破浪的姐姐》等，破圈的同时塑造了本身的品牌价值。并且在内容上上线新氧体验馆、推出创作者鼓励筹划。
当然，更重要的是对行业核心资产大夫的投资。
7月9日，新氧推出了“绿宝石大夫榜单”。这份榜单涵盖眼部、鼻部、胸部、脂肪填充、美体塑形、面部轮廓、玻尿酸、皮肤美容等多个细分范畴。从审美、技巧、办事三大年夜评选标准的“101项维度”进行评审。
而上榜大夫均为平均从业10年以上、历经87600小时经验沉淀的资深医师。这也让媒体对榜单的评价是：比“米其林标准”更严苛。而如许的威望性，是足以解决当前医美行业的重要抵触“安然问题”。
10月28日，新氧宣布了第二份绿宝石大夫榜单，共计100名大夫上榜，包含70名正高/副高职称的高年资、行业经验丰富的优质大夫人才。假如这份榜单具有持续性的话，对于推动全部行业健康成长的供献是弗成估计的。
作为中国医美行业首个非学术、非贸易的威望大夫榜单。上榜大夫经由过程榜单晋升了小我的品牌价值，也拓展了自身的职业成长空间。更重要的是，作为大夫本身的价值再一次获得放大年夜和实现。
这个榜单宣布后，又会有源源赓续的优质大夫与新氧绑定。
背后更深层次的意义是，这能让新氧深度介入到医美交易的环节，在用户中建立更深的信赖机制，进步平台复购率、话语权。
一向以来，市场对新氧的认知是流量进口。经由过程新氧App，用户选择完机构后的环节，都和新氧无关。用户之后的花费行动都由线上转移到了线下，假如还想做新项目，会就直接找到这家机构。
互联网的感化是进口，在医美交易中的介入太浅。这份榜单的出现将改变这一近况，榜单更深层次的意义是将大夫变为品牌。
如许一来，用户选择将会变成割双眼皮找割双眼皮的品牌，须要修复的话再去找修复的品牌……因为这些细分品牌专业且威望，有很高的安然性。
假如该策略成功，整合出中国最优质的的大夫资本，互联网将彻底颠覆医美行业。
三、医美行业去向何处？
绿宝石大夫榜单之下，是新氧的护城河 ? “监管与治理”。
新氧曾被行业诟病的一点是：虚假日记。因为平台用户价值高，会有很多人在新氧发贴，去获取用户线索。比如许多机构小号，假装成用户发贴，蒙骗花费者。
这给监管带来了很大年夜的麻烦。即便采取了各种办法，本钱市场也不买单。
在刷评价方面，用户假如没有花费凭证，就不克不及对大夫或机构进行花费评价；在社区内容方面，新氧采取“人工智能+人工审核”模式，经由过程机构、大夫、项目三级联审，强力排查违规或异常信息风险。
但绿宝石大夫榜单的出现，发掘出好大夫的同时，还把风控握在了本身手里。如许有效的监管治理体系，堵逝世了部分人投契取巧的路。
在模式上来看，新氧作为撮合交易的平台，能经由过程绿宝石榜单介入更深的交易，不仅为大夫和花费者建立了生意信赖机制。还经由过程发掘优质大夫、绑定优质大夫，与平台形成协同效应，让本身具备弗成替代性。
作为医美家当的重要一环，新氧经由过程如许的方法去整合中游机构，再以范围效应去对上游供给链产生议价权。能很好的改变行业格局，把畸形的上游赚大年夜钱、其他人不赚钱的生态扭转。颜值经济繁华的背后，须要一家与大年夜众站在一路的医美平台。
只有如许，才能健康成长。而用户第一、大夫第二、机构第三、平台第四，必定是医美行业将来要走的偏向。
作者：颜宇；编辑：杨真心
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