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芥末堆 阿宅 10月19日报道
提交论文前，学生瞪大年夜眼睛，再三检查是否还出缺点单词等漏网之鱼；给客户发送邮件前，上班族几回再三思考，如许表达毕竟能不克不及精确传达本身的意思；对外宣传时，企业忧?于没有同一的说话风格；网上冲浪时，多半人都邑担心一不当心说错话怎么办……
固然电脑和键盘已替代纸笔，成为现代人日常工作生活中弗成缺乏的对象，但弗成否定的是，作为重要的沟通方法之一，写作仍然占据着我们的生活。
在日渐国际化的今天，英语作为应用最广泛的说话之一，已经成为很多人的工作说话。然而，对于大年夜多半将英语作为第二说话进修的人来说，语法和拼写缺点老是难以避免，并且加倍艰苦的是英语写作中的语气和语调难以把握，毕竟这不是我们的母语。不过即使对于部分英语母语人士，这也是个让人头疼的问题。
除了我们熟悉的微软办公软件中的语法和单词拼写检查，还有这么一家公司，不看其余，只存眷英语写作，并且这些年做得有条有理，曾一度风靡国外。这家公司就是Grammarly，熟悉这家公司的人应当不难看出来，第一段的内容恰是Grammarly在一个告白中所描述的应用处景。
你可以给Grammarly下不合的定义，它是出生于乌克兰的英语写作助手，是自给自足8年之后才开端第1轮融资的始创公司，是成立第1年就实现盈利目标的公司，也是仅经由过程2轮融资就募集2亿美元的写作助手独角兽，但这些定义的核心在于它只存眷写作，赓续知足用户的需求。
固然Grammarly最开端的成长速度并不令人惊艳，但一步一个脚印的打法确切帮它奠定了坚实的基本。与众不合的成长路径也让这家公司稍显特别。
2轮融资募集2亿美元，写作范畴出生独角兽
客岁10月，Grammarly宣布了9000万美元融资，固然未官宣今朝的估值，但有媒体报道，本轮融资后Grammarly将跻身独角兽，这意味着它的估值升至10亿美元。
与经历D、E、F轮等多轮融资后才成为独角兽的公司不合，上述9000万美元仅是Grammarly的第2轮融资。该公司第1轮的融资数额也不容小觑，是在2017年拿到的1.1亿美元。所以，固然只有两轮融资，但Grammarly今朝的融资总额已达到2亿美元，估值能达到10亿美元也无独有偶。在教导科技范畴，主打对象类产品的独角兽实属罕有，写作助手可能只此一家。
固然Grammarly在2017年才进行第1次融资，但它当时已有8年汗青。这么多年来，它只做了一件事：赞助人们改进写作，无论是用于论文、贸易文件、邮件照样社交媒体帖子。
为什么选择写作这个看起来并不那么平常的范畴？Grammarly的开创人最有谈话权。
因为论文抄袭现象在高校残虐，2004年，Max Lytvyn和Alex Shevchenko在乌克兰首都基辅创办了一家名为MyDropbox的公司，重要用来检查学术论文的抄袭行动，这家公司最终于2007年被美国教导办事公司Blackboard收购。
在这之后，这两位开创人并没有停下创业的脚步，而是深刻地思虑了一个问题：学生为什么要抄袭？至少从外面上来说，谜底是显而易见的：因为进行有效的书面沟通比较艰苦。另一个创业设法主意由此萌生抽芽：与其检测抄袭行动，不如去赞助那些想晋升写作的人。
他们的另一个推敲是，比拟于抄袭检测，写作这个市场的用户受众更多，市场更大年夜，毕竟写作和沟通是每小我都须要推敲的事。对于一家公司来说，如许更有利于实现可持续成长。
上文提到Grammarly在2017年才开端接收外部融资，此前一向都是自给自足。与如今多半公司一开端烧钱，用低价甚至是免费的优惠前提兜揽大年夜量花费者，之后再吸引其付费的路径不合，Grammarly刚推出产品就采取了收费模式。
固然Grammarly一开端的目标就很宏大年夜??赞助所有人晋升写作，但囿于手头资本有限，无法从一开端就覆盖所有效户群体。是以，它最初锁定了对写作助手有刚需的高校，并且开创人在MyDropbox创业时代也积聚了一些高校用户，加倍便利开展营业。
起先，开创人只专注于两件事：应用与大年夜学的现有接洽发卖产品；应用客户反馈和付费收入改进产品。
成立1年后，Grammarly就实现了盈利目标。到2011年，它的注册用户已达30万，合作的大年夜学有250多所。并且据懂得，2012年，也就是成立的第3年，Grammarly的年收入已经达到1000万美元。
然而，固然能依附现有的用户群体实现自给自足，但Grammarly的用户数量还有增长的空间，并且局限于高校市场也无法实现当初的目标。此外，Grammarly想要覆盖更多群体，让本身的产品进修更多样的写作风格。
Max Lytvyn说，“假如局限于某个垂直范畴，产品的进修才能将受到很大年夜限制。”
把产品带到用户身边
2019年，Grammarly成立10周年之际，其日活用户达到2000万，而2015年，这一数字还只是100万。4年20倍差距，Grammarly毕竟做了什么？
关键一步是Grammarly在2015年推出了免费版本，目标是拓宽用户群体，尤其是C端用户。固然向高校发卖能实现盈利，但较长的发卖周期却阻碍了增长。与此同时，Grammarly留意到，除了学生和学术人士，其他客户群体的增长也出现了大年夜幅上升。这两个身分推动Grammarly团队拓展C端营业。
然而，这并不是一拍脑袋就作出的决定，在此之前Grammarly做了很多铺垫和预热。
2012年，Grammarly决定转而面向更广泛的花费者群体，他们开端大年夜量地在Facebook和Twitter等社交渠道进行投放。1年后，Grammarly的Facebook粉丝数量增至100多万。
这一营销策略的改变也与产品应用体验有关。应用Grammarly时，用户必须把文本从文字处理器复制到浏览器中，这个别验对于用户来说不太友爱。
为了改变这个近况，Grammarly的第一步就是推出MS Office插件和Outlook插件。到2013年，Grammarly的收入比2009年增长了2326%，注册用户跨越300万。
这些成果使Grammarly的团队加倍确信，他们必须把产品放在人们实际写作的处所。这意味着Grammarly要在浏览器中实现及时性。正如Max Lytvyn所说，“我们不想让用户到Grammarly上来，而是欲望让Grammarly涌如今人们写作须要的任何场景。”
于是，2015年Grammarly又往前走了一步??正式推出免费谷歌Chrome扩大法度榜样，并转而采取免费增值模式。这时刻的用户不仅仅是用Microsoft Word写器械，他们还在谷歌文档里写备忘录，在浏览器里输入电子邮件，在网上填写求职申请。
Grammarly增长负责人Yuriy Timen表示，“全世界有20亿人用英语写作，我们信赖我们的产品可以并且应当被这些人应用。”转向免费增值的贸易模式意味着Grammarly可以再次扩大年夜市场，直接面向C端用户。2017年，Grammarly的免费Chrome扩大法度榜样拥有跨越800万的活泼用户。
此后，Grammarly又推出了其他浏览器插件，如 Safari和Firefox，以及iOS和Android的键盘应用法度榜样。
正如Grammarly所欲望的那样，先免费试用，再吸引个中一部分人付费体验更周全的办事。“口耳相传真的让我们获获成功了。”Grammarly首席履行官Brad Hoover说，“这对我们来说是一个拐点。”
这也让投资人看到了Grammarly的用户增长潜力和可持续的贸易模式。于是，General Catalyst在2017年领投了Grammarly 1.1亿美元A轮融资，这标记住Grammarly初次募集外部本钱。
General Catalyst董事总经理Hemant Taneja说，近年来，很多始创公司都赶时髦，说本身是人工智能公司。比拟之下，Grammarly从一开端用的就是真正的天然说话处理和机械进修。
2年后，General Catalyst又一次押注Grammarly，也就是文首提到的9000万美元第2轮融资。
有了本钱加持，Grammarly更有底气放手大年夜干一场，它开端在视频网站Youtube等平台投放告白，甚至在中国的一些视频网站上也能看到他们的告白。
逝世守英语写作阵地，打造动态护城河
具备必定范围之后，Grammarly并没有选择增长语种，而是持续深耕英语写作，在这个范畴推出新的办事，建筑本身的动态护城河。
今朝，Grammarly共有3种办事：Grammarly For Individuals、Grammarly For Businesses、Grammarly For Education，分别面向小我、企业和黉舍。
Grammarly的免费办事只能检查根本的语法和拼写，付费订阅的小我用户可以应用一些高等功能，如可读性建议、词汇加强建议、特定体裁的写作风格检查&抄袭检测。企业用户可以量身定制解决筹划，创建本身的写作风格指南。教导营业则以黉舍为目标。此外，固然Grammarly主打AI，但他们也供给人工校订办事。
即使Grammarly已是同类产品中的佼佼者，但并不料味着它具有垄断地位，它还要面对来自谷歌和微软两大年夜科技巨擘的竞争。这两大年夜巨擘不但有技巧，还不差钱，他们都接踵推出了本身的AI写作助手办事，并且多半用户日常平凡用的是谷歌和微软的办公软件，从他们手里把花费者吸引过来谈何轻易。
Grammarly能做的只有赓续打造属于本身的动态护城河，才能不落后，保持本身的竞争优势，而个中的关键还在于接收用户反馈，赓续知足其需求。
基本的语法检测功能已经不克不及成为Grammarly的竞争壁垒，它须要推出全新的且大年夜多半人愿意为之买单的功能。推敲到这一点，Grammarly在以前几年开辟了AI语气检查器，这是它超出语法基本功能的最重要的一步。
在Grammarly的一项查询拜访中，25%的受访者认为本身的工作邮件语气过于不友爱，17%的35岁以下的年青专业人士称，他们被告诉本身的写作风格过于随便。
根据Grammarly的另一项研究，75%的用户害怕本身被误会。新冠肺炎疫情开端后，人们开端在家工作，写作沟通成为他们工作中加倍重要的一部分。
Grammarly一向在练习本身的算法来辨认文本风格，不管是好奇的、乐不雅的，照样紧急的。算法经由过程分析单词和短语来做到这一点。
比来，Grammarly又在商务写作方面推出了新的功能，赞助付费用户调剂句子构造，修改格局，并改进语气，以此降低用户被文本浏览者误会的概率。
图源：Growjo
在营收方面，因为Grammarly还未上市，所以没有义务公开财务状况，但据一家名为Growjo的公司信息聚合商称，Grammarly的年收入估计为5920万美元，远超其他竞争敌手。
有了2017年和2019年的两轮融资，Grammarly并不太担心盈利才能，今朝要快速拓展市场。
参考材料：1.Grammarly launches new features to improve your business writing, TechCrunch.2.People do grammar bad. Google’s AI is hear too help., Washington Post.3.On its 10th anniversary, Grammarly looks way beyond grammar, FastCompany.4.Grammarly uses AI to detect the tone and tenor of your writing, VentureBeat.5.How Grammarly Quietly Grew Its Way to 6.9 Million Daily Users in 9 Years, ProductHabits.6.How Grammarly Makes Money, What is the Business Model of.7.Grammarly raises $90M at over $1B+ valuation for its AI-based grammar and writing tools, TechCrunch.8.Grammarly raises $110 million for a better spell check, TechCrunch.
