文｜邓浩志
“双11”又到了，电商例牌也来凑房地产的热烈，搞什么网上看房，直播，优惠，返利等等。本年加上阿里说要进军楼市，于是声势相对浩大年夜了一点，当然也只会逗留在”声势”上。原因我在《网上卖房永远不会成功》这篇文章里面已经分析过。除此之外，我还想再谈谈购房优惠大年夜礼包这个问题。因为本年阿里、易居、苏宁等一堆网上平台全部各自资本和楼盘结合，推出涵盖购房打折，花费券，返利等一堆让人目眩纷乱的大年夜礼包。我们看看各类型商家的怎么算盘的。
1、开辟商是最弗成能供给额外优惠的。
因为房子今朝资产属性凸起，产品也不存在同质化，和通俗花费品性质差别较大年夜，所以不克不及完全走优惠促销的门路。房屋订价更看重的是市场趋势。今朝楼市行情，至少大年夜城市没有降价促销的动力。别的房企是天天都要卖房子的，凭什么“双11”额外给电商平台面子，额外给你扣头？对他一点好处都没有。
2、苏宁这类花费平台只是为了蹭热点卖本身器械，包含家电、家具等这类和住房相干的耐用花费品。本质上他们和购房没有什么直接关系，对购房他们也起不了什么赞助。买房者也不会因为多个三五千家电券而影响购房决定计划。他们的存在感是最弱的。
3、天猫作为一个平台，供给的只是展示的功能。
网上购房的先天缺点我在《网上卖房永远不会成功》这篇文章里面已经分析过，网上展示是无法替代现场的，这里不再赘述。而天猫惯用的各类目眩纷乱的补贴、返利等等，在面对购房这种对通俗家庭而言额度巨大年夜的交易的时刻，绝对只是鸡毛蒜皮的小恩小惠，也弗成能影响购房者决定计划。
4、易居是这场游戏中独一的野心家，也是真正的场内玩家。
熟悉地产营销的同伙都知道，近些年地产营销有所谓的“渠道绑架”一说。除了房企要花费额度巨大年夜的营销费以外，传统地产发卖代理也面对着巨大年夜的生计危机。如何在“渠道为王”的当下找到计谋冲破口，成为了地产营销界所合营存眷的点。易居本就是传统代理公司，绝对是渠道发卖模式的受害者。
当前主流的渠道发卖模式属于“线下分散式”，假如能往“线上集中式”进行改革，则去掉落发卖模式将受到重创，而提前构造“线上集中式”的企业就很可能成为新范畴的头部。易居电商的头部阿里，还有一大年夜堆周边电商平台，就是在计谋上与大年夜企业联袂，围剿小企业为主的“线下分散式”渠道发卖模式。阿里系因为投入成本有限，所所以一种尝尝无妨的心态。其他平台也想顺手带货，也是尝尝无妨。于是一堆电商大年夜佬同时介入了本年双11的网上卖房。
此次假如易居成功了，那就意味着地产营销在赛道上的切换，那将是一次公司成功的计谋转向。假如不成功，易居也不会有什么大年夜损掉，至少还赚了一波眼球。最终成果我们拭目以待，不过就成功几率有而言，我偏看淡，照样之前我《网上卖房永远不会成功》那篇文章的不雅点，存在物理属性的束缚。
