全屋定制逐渐成为主流，「全小二」把家居门店开进社区和写字楼

近年来，中国定制家具行业鼓起。定制家具能知足用户的个性化需求，增速明显高于行业增长，稀有据显示，定制家具市场以近17%的速度增长，估计2020年范围将跨越3400亿。

华创证券申报显示，中国定制家具行业的成长大年夜致分为三个阶段：

• 2004年以前，属于单品类定制阶段。行业年增速20%以上，市场范围赓续扩大年夜至千亿级别。定制家具市场格局以中小厂商居多，行业较为分散，重要经由过程开单品类专卖店的情势进行渠道下沉；
• 2004至2014年，部分厂商开端朝多品类定制家具成长，例如欧派家居等；
• 2014年今后，定制家具厂商沿着“柜体类/木门类单品类-多品类-全屋”的成长路径成长，集中开启全屋定制计谋。

跟着国内精装、束装营业的持续推动，传统家具零售渠道客流受冲击较为明显。为了拓展客户资本，定制家具公司陆续开展束装营业，近两年，全屋定制成行业主流。

「全小二」成立于2018年，也是一家全屋定成品牌。开创人兼CEO张博松告诉36氪，传统街边店的经营模式如今很难维续，而「全小二」的特点是把门店搬到写字楼或社区里，线上获客、线下体验。如许一方面能把节俭的房钱、装修费用用于营销，另一方面也能给用户更好的体验和产品。

「全小二」的目标群体是年青人，走性价比路线，订价与主流品牌比拟便宜10-20%。以前两年，「全小二」起首在宁波以自营的方法打磨模型，并取得了不错的成就：开业2家门店，2019年发卖额达2000万，客单价超4万。

全小二线下店

本年9月，「全小二」开端面向全国招商，初期会以浙江、江苏、安徽等地区为主。张博松在家居行业有十几年经验，认为传统品牌对于经销商缺乏帮扶，经销商的生计也异常艰苦??行业经销商的年存活率大年夜约只有20%阁下，而「全小二」欲望能做到60-70%。

是以，差别于传统经销商治理模式，「全小二」更把本身定义成一家咨询治理公司：向经销商输出门店的治理模式、营销模式，赞助经销商做数据治理。传统品牌一般在月底考察，但「全小二」跟踪到天，天天都跟进经销商的发卖事迹，根据数据赞助门店复盘，从过程出发请求成果。

供给链方面，「全小二」投资了一家沈阳的工厂。不过张博松认为，定制家具是个办事行业，如今供给层面异常丰富，关键在于办事。“板材是没有魂魄的，付与魂魄的是设计师、安装工，更多是办事人员。”是以，「全小二」看重经销商治理，也能包管在前端对花费者的办事质量。

「全小二」没有加盟费，但会收取必定包管金。张博松表示，定制家具是一个现金流很好的生意：用户全款付出，交付周期30天阁下，而商家不消进货，由工厂直接发货。再加上写字楼和社区门店的定位，「全小二」很大年夜程度高低降了开店门槛。

定制家居市场巨大年夜，今朝已经跑出了9家上市企业：欧派家居、 尚品宅配、索菲亚、志邦家居、好莱客、金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺、江山欧派。

不过定制家居行业品牌集中度低，CR5仅为11.2%，这是因为需求个性化程度高，且对线下体验环节和办事本地化请求都很高，这也恰是新品牌的机会。

「全小二」今朝共有近40人，总部位于宁波。开创人兼CEO张博松是持续创业者，曾任职于海尔电器、欧派家居、欧林等公司，在家居行业有十几年丰富经验，熟悉行业经销体系。团队其他核心成员来自家居、本地生活、互联网、电商等范畴。