文 | 华商韬略 阿团
成于非典，又在洗衣液市场压抑了宝洁等洋巨擘，蓝月亮曾经是洗衣液范畴最刺眼的一支。
2001年，蓝月亮初次推出洗手液，当时蓝月亮总裁罗秋平对洗衣液在中国市场的普及和推广信念实足。
蓝月亮“一液成名”于2003年“非典”。
“非典”时代，干净产品的需求敏捷增长，"大众,"对小我卫生十分看重，并意识到番笕洗手的缺点。与番笕干净比拟较，洗手液可以有效避免交叉感染，洗手液需求激增，一时光“一瓶难求”。
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蓝月亮敏捷抓住机会，经由过程社会捐赠、推广洗手和线下卖场的“猖狂”推广等线下活动，并频繁在北京电视台上宣传，紧紧抓住大年夜众需求。在短短一年里，把本身打造成了洗手液品类的引导品牌，一战成名。
蓝月亮并未止步于此，国内洗手液范围不大年夜，蓝月亮必须找到另一个更大年夜品类。在高瓴本钱张磊的建议下，蓝月亮预备杀入宝洁等巨擘占据优势的洗衣液范畴。
同一时代，宝洁等外资巨擘，预判掉误，认为中国花费者仍然会经久应用洗衣粉番笕等低端用品。不仅如斯，连同业业内的企业，也不看好一个做洗手液的跨界到洗衣液，等着看蓝月亮的笑话。
就此，一个广阔的市场空间就留给了蓝月亮。
那时刻，蓝月亮的导购往往是其他品牌的两三倍之多。这些导购阿姨，看起来就是精打细算过日子的人，她们以“特价+赠品”的叫卖方法一向告诉交往人群洗衣液不合于皂、粉的差别、若何用量、怎么搓洗……惹得家庭主妇们簇拥而至，积攒出最初的一批种子用户。
罗秋平认为，蓝月亮不仅要办事花费者，更要勇于改变花费者的习惯，“我们很难盲目去逢迎者，更多的是去引领、教导花费者”。
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2008年11月，蓝月亮以“干净更保护”为宣传语，在央视投放第一支洗衣液告白，先后请到跳水皇后郭晶晶、有名主持人杨澜为蓝月亮做告白，进一步推动了洗衣液市场的加快渗入渗出。
同时，蓝月亮在终端启动特价、买赠活动，借助这一陆空合营，成功拿下洗衣液的荆棘铜驼。
针对市场需求，经由过程告白宣传和线下卖场的猖狂倾销，让蓝月亮持续多年成为细分市场品牌占领率第一的品牌。
开放与竞争永远是强大年夜的试金石，蓝月亮成功把大年夜众日化产品品德化，使中国与外资品牌在传统市场的竞争上升到了更高层面。
尼尔森数据显示，2017年、2018年及2019年中，蓝月亮洗手液、洗衣液及浓缩洗衣液产品分别在各自的市场中占据最大年夜市场份额，并曾一度占据荆棘铜驼。
蓝月亮品牌从2011年到2020年10年间在中国洗衣液市场及洗手液市场综合品牌实力排名第一。
对日化类企业来说，产品同质化问题是摆在它们面前最严格的挑衅，即使上市成功，也要持续进行品牌化扶植，进步产品的辨识度，如许才能让花费者选择你。
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