毕舸 财经专栏作家
10月31日天猫盛典上，淘宝用户“憨憨不憨123”抽中一套价值70万元的武汉公寓。为迎接双十一，阿里甚至喊出“全国一半在售楼盘即将上岸双十一打折”的标语。
除了送房，天猫好房结合100多家房企，上线3000个楼盘，共计80万套房源，覆盖近300个城市。
10月26日，苏宁易购宣布将有跨越100个房产品牌介入双十一购房活动，包含碧桂园、融创等多个房企，个中有超500套特价房，补贴5—7折。
这几年双十一网上卖房可谓高潮赓续。客岁，电商巨擘都结合房企推出促销活动，但实际后果并不尽如人意。有统计发明，京东房产上线6000多套房源，客岁11月1—14日，共计卖出81套房。
究其原因，因为宏不雅政策限制，开辟商在双十一时代让利幅度有限，电商平台或许对双十一网上卖房抱着试水立场，投入并不大年夜，给出的让利也不如预期，让欲望经由过程双十一买到“便宜房”的购房者介入热忱降低。
比拟之下，本年双十一网上卖房，开辟商和电商平台拿出了更多资本。从扣头力度看，石家庄、武汉、广州等地上线的房源，出现低于5折发卖的情况。电商巨擘也拿出真金白银补贴购房者。
本年让利力度更大年夜，有几个原因。起首，跟着房地产宏不雅调控持续，部分开辟商为如期完成发卖指标，往往给出更大年夜扣头力度，作为各类网上卖房活动的价值基本，这有利于吸引更多购房者。尤其是本年国庆中秋黄金周，楼市整体偏冷。克而瑞数据显示，前三季度，有近三成房企目标完成率不足65%。为完成本年事迹目标，各大年夜开辟商必须抓住最后机会，双十一以更大年夜幅度促销在情理之中。
对电商巨擘而言，网上卖房从试水转向更大年夜范围的投入。须要指出的是，对于房屋这一价值动辄数百万元甚至更高的商品，购房者决定计划加倍慎重理性，决定计划流程更长。
是以，对于网上购房，毕竟有若干购房者会最终买单，取决于两方面身分：一是房企与电商巨擘毕竟拿出若干实惠，尤其是扣头幅度大年夜的房源，是否地址偏远、户型不睬想的滞销房？房企可否拿出较好的房源以更高扣头促销，以利润换发卖额，这些都是购房者考量的重点。
其次，介入电商平台双十一卖房的房企既有头部房企，也有中小型房企，购房者对于后者的品牌、房屋品德可否报以足够的信赖，也将决定着此次双十一卖房的成交后果。
电商平台联手开辟商双十一卖房，毕竟是双赢照样双输？从电商平台的角度出发，网上卖房更多基于对准房地产市场，以及相干购房人群，其在线交易数据能为厥后续大年夜数据的打通供给助力。
开辟商则能借助电商平台，触达更多年青花费人群，建立市场教导和品牌认知，获得更多用户数据维度，为后续发卖供给赞助。
是以，电商联手开辟商卖房，不仅仅是冲着卖掉落若干房子去的，各自还有其他考量。从长远来看，网上卖房比重会持续上升，电商和开辟商都欲望经由过程本年双十一获得更多成功经验，其潜在收益大年夜于实际付出。
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