用友三季报：情理之中，意料之外

本文来自微信"大众,"号“牛透社”（ID：Neuters），作者 崔强。

上周末用友收集宣布了本年的三季度报，假如用一句话来讲，那就是“情理之中，料想之外”。

我们先看看用友正式对外披露的财报数据，实现营业收入 46.19 亿元。个中，云办事营业（不含金融类云办事）收入 13.81 亿元，同比增长 76.4%，持续保持高速增长态势。前三季度，用友收集整体云办事营业收入（含金融类云办事收入）占营收比达到 47.5%，云办事客户数同比增长 15.47%，达 627 万家。

云办事这里，有两个数字非分特别惹眼，一个是营业收入占营收比达到了 47.5%，一个是同比增长是 76.4%。这两组数也分别反应了两个关键的信息：

收入占比 47.5% 说清楚明了用友的收入构造彻底产生了变更，成为了一家云办事公司；

而同比增长达到 76.4% 反应了当期营业增长的势头，鄙人文，我们再一一来分析。

在分析用友本身之前，先看看之前中国信通院宣布的一组数据，纵不雅全部国内云计算市场。

全球市场：2019 年，以 IaaS、PaaS 和 SaaS 为代表的全球云计算市场范围达到 1883 亿美元，增速 20.86%。估计将来几年市场平均增长率在 18% 阁下，到 2023 年市场范围将跨越 3500 亿美元。

中国市场：中国公有云市场范围初次跨越私有云。2019 年我国云计算整体市场范围达 1334 亿元，增速 38.6%。个中，公有云市场范围达到 689 亿元，比拟 2018 年增长 57.6%，估计 2020-2022 年仍将处于快速增长阶段，到 2023 年市场范围将跨越 2300 亿元。私有云市场范围达 645 亿元，较 2018 年增长 22.8%，估计将来几年将保持稳定增长，到 2023 年市场范围将接近 1500 亿元。

“云已是将来”，这个问题已经从多年前群情“是不是”，改变为“若何投入”的问题。不论是厂商，照样企业。

用友实现同比迅猛增长 76.4% 的原因：

第一，与上述数字有关，市场在赓续放大年夜并且在明显加快，可以预感的是，在将来的几年里，中国的云市场依然会高速增长；

第二，中国的企业数字化渗入渗出率还异常之低，企业线上化的需求加快；

第三，突如其来的疫情，更像一剂催化剂，彻底唤醒了中国企业在线化的需求，企业危机意识加强；

第四，国产化加快，自立可控和信息安然已经成行业主旋律，国产治理软件和云办事正在收割 Oracle 和 Salesforce 市场。

《2020 IDG 云计算调研》的数据显示，今朝，81%的企业在云端至少有一个应用法度榜样或应用了云计算基本举措措施的一部分。跨越 1000 人的企业有 13% 已经将其自身的全部 IT 办公情况迁徙到了云端。

将来 18 个月内，估计有 22% 的企业会完全经由过程云平台和应用软件运行。

假如这些只是外部身分的话，那么，外部身分正在加快用友的“云化速度”。

天时，处于一个大年夜云时代，需求催生行业；

地利，国产化大年夜趋势；

人和，用友自身生态的崛起。

接下来，来说说云办事营业收入占比达到 47.5%。

接近 50% 的占比，意味着用友向云办事转型已经获得阶段性成果，云办事也成为了用友收集另一个增长引擎。

本年 8 月份的时刻，用友在珠海宣布了本身的计谋级产品 YonBIP ，那次活动我也参加了，用友的核心治理层也悉数出席，这也解释用友对这款计谋级产品的看重。

看一家云办事公司成功的背后身分，在抓住时代海潮的同时，内因也尤其重要：

一是保持产品研发投入。在软件时代，需求、产品和应用，三者是分别的；而云时代与软件时代不合，客户对产品的呼应度在进步，这三者几乎都是所见即所得，产品是否 OK 也决定了可否博得客户。用友三季报中披露的研发投入占总营收的 23.8%，较客岁同比增长 2.5个百分点，也保持了一贯的研发投入，To B 须要保持产品的锐度；

二是对客户的持续跟踪。在崔牛会不雅察的所有 SaaS 办事商里，能杀出重围的一个重要的原因是，他们对本身办事客户的懂得 ，对客户地点行业营业的懂得力，To B 须要懂得的厚度；

三是对生态的看重。本来一家与一家之间的竞争方法早已不复存在，取而代之的是一个生态和一个生态之间的竞争，而生态之间又有千丝万缕的接洽关系。不论是集成型生态，照样被集成型生态，都出现出了一荣俱荣、一损俱损的状况，将来每一家企业都很难做到『独善其身』。To B 须要连接的广度；

四是组织才能和文化的力量。再小的企业也有文化，『高低同欲』。To B 须要履行的强度。

我们再回看用友的产品：

从客户类型看，覆盖了大年夜中小微企业；

从行业看，覆盖了金融、能源、智造……；

从范畴看，有财务、有采购、有营销、有人力……；

从产品形态看，涵盖了软件营业、云营业、金融营业……

且用友有完美的分子公司和渠道体系，企业办事又是一个复杂的营业形态，成熟的办事体系本身就是一道壁垒。

无论是产品的锐度、懂得的深度、连接的广度照样履行的强度，这些都是有别于外因的核心部分，打铁还需自身硬。

当然，不论外部照样内部都是对计谋选择和对将来的笃定。

为什么说是“情理之中，料想之外”呢？多年来，崔牛会一向在不雅察中国云市场，用友作为行业领头羊，它在转型中经历了演变，加上中国全部数字化过程的加快，用友云办事营业取得如许的成就是在情理之中；而料想之外的则是，没想到增长的速度会如斯之快。

写在最后：

这段时光崔牛会一向在做一个系列深度『超等闭门会』，每场 15 小我深度评论辩论行业话题。发明一个很有意思的现象，就是竞争本来没有像我们想像的那样“老逝世不相往来”，大年夜家竞争变得加倍理性，更多展示出了“竞中有合，合中有竞”的关系。

我们每次都是把大年夜家的手机托管、不许灌音、不许摄像，放下包袱大年夜家畅所欲言，毫无顾忌。

这何尝不是一种生态，一种积极的生态。