“桶装水的客户比较特别，一向都习惯了配送到家，但从2月4日到如今……”

周志勇在广东佛山从事桶装水经销生意，为应对新冠肺炎疫情，不少小区实施封闭式治理，这些天他的工作都环绕着“无接触”配送展开。

桶装包装饮用水配送跟快递、外卖行业一样，依附于人员配送到家来解决最后一公里。从2月初开端，周志勇采购了一批小推车，将桶装水配送到小区门口指定地点后，将小推车借给住户们自行将水拉回家里。

“平日做法是，先向各门店地点的社区进行申请报备，上报员工体平和身材状况，配送师傅会戴好口罩做好防御设备，送水前约好一个时光，同一小区的几个客户差不多时光一路取货。”周志勇对界面消息表示，他们也曾迎接客户到门店自提，但试过两天后客户便不再愿意。

1月底至今的桶装水生意，周志勇用“惨不忍睹”来形容。“一方面是限制入户客户认为不便利，另一方面是疫情之下大年夜家更担心桶装水的卫生安然。”

天天一打开电脑看事迹，他看到的就是掉落下来的统计数据。周志勇的公司佛山有一家总店和十几家分店，总店营业以室庐为主，销量至少削减了四分之一，以公司和工厂订单为主的分店销量削减了三分之一。

事实上，在疫情时代，北京、山东淄博和云南昆明等多地对若何规范桶装水出台了相干监管或指导，包含桶装水只送水不退桶，以及倡导应用一次性大年夜包装水。

“一次性大年夜包装水确切在近期迎来了发卖小岑岭，销量比疫情之前多了一半。”周志勇说。但他认为，也许只是疫情影响下的短期表示，长远来看，想要代替桶装水还不轻易。

不过无论是桶装水照样大年夜包装水，今朝仍然不是主流饮用水品牌的核心营业。

以华润怡宝为例，小只装瓶装水一向占据其营业大年夜头，瓶装水的体量是桶装水的5-7倍。而农民山泉的比例也于此类似。

桶装水市场还有品牌地区属性，它一向由各地区域品牌占据，全国性品牌因为在各地建厂、物流、收受接收桶等方面须要成本，所以不占优势。

所以针对家庭市场，主流品牌选择大年夜包装水而不是桶装水。2017年开端，华润怡宝、农民山泉、百岁山等加码了一次性大年夜包装上的推广。

农民山泉在这一波推广中显得积极，周志勇称，农民山泉在成为G20峰会专供饮品后，经由过程线上线下、商超和大年夜区域经销商等铺货4L、5L和15L一次性大年夜包装水，成为了这一市场中份额最高的品牌。

而事实上，桶装水和大年夜包装水之间的花费场景有部分重合，导致了品牌和经销商之间的好处冲突。

这些品牌在小只装瓶装水市场上有口碑，为大年夜包装水发卖带来积极影响。产品出厂后，免掉落中心的经销商等办事链条，经由过程一次运输物流，直接派送到商超和小区楼下的自助卖水机械。

“15L的一次性大年夜包装水临盆成本6-7元，加上运费和人力成本等，零售价近20元经销商才有钱可赚。大年夜品牌厂家直销之下，花费者十多元就能买到。”周志勇坦言，经销商害怕一次性水被客户接收后，他们利润变少就会逐渐被镌汰出局，是以不肯推广。

周志勇认为，疫情会桶装水行业带来一些洗牌，但也不清除这只是一次性包装水厂家与经销商之间的小型博弈，“疫情的风头浪尖之下，一次性水的推广被放大年夜了罢了。”

因为在广东市场，购买大年夜包装水的花费者还不是很多。周志勇不雅察，一次性水应用群体多为急性用户、流动人口的或是独身单身茕居，用量很小；其次，因为性价比不高，花费者测验测验着选择一两次后仍有不少选择本来的桶装水。