随和型的人平日有如许的特点，在他们的办公室里，你会发明他在各地旅游时拍的照片，办公桌前肯定有他家人的全家福或他爱人、孩子的照片。
他们平日比较随和，乐于听取别人的看法及看法，有优胜的沟通才能，给人以亲切的感到，是很好的合作伙伴，相处起来十分轻易。在工作中，他们很少与别人产生冲突，固然性格可能有些敏感，然则产生问题的时刻，他们会尽量削减摩擦，本身的真实设法主意也很少有机会披露，一概被掩蔽。这种类型的人，与之相处会没有压力，然则他们在发卖关系中倒是最难成交的客户。
倾销员在与之沟经由过程程中，他们说的最多的话就是“好”，无论什么都以“好”作为停止语，独一说“不”的时刻就是不买产品。他们购买产品或办事时会推敲很多身分，且不会对别人造成影响。他们经常会问：“这个产品轻易操作吗？会不会影响别人？”
面对随和型的客户，想要顺利地倾销出产品，必定要留意以下事项：
一、每小我都有本身的购买特点，随和型的客户也不例外，懂得其购买特点很重要。
二、让这类客户购买产品须要有筹划地进行，比如选择一个优胜的机会，供给一份关于你产品的所有材料并出示一个合理的价格。
三、须要留意的是，你必定要懂得敌手的情况，因为随和型的客户或许会在你之前去不合的处所问价，假如你的产品不克不及比敌手的产品更好，那么你获胜的可能性就会削减。
四、一般情况下，随和型的客户做出决定的时光会很长，所以倾销员不克不及太急，也不克不及赐与否定或者困惑，要把握分寸，适本地赐与对方时光及引导，如许才能包管倾销的成功进行。
还有一个很重要的方面就是随和型的客户不太爱好变故，所以给他们应有的包管是很重要的。
B君是德国某设备在中国的总代理，经由过程一次有时的机会打听到一家公司须要几套他代理的设备。因为常年工作积聚下来的习惯，他当即便打德律风询问了一下该公司的负责人员。
B君：“喂，老A吗，我是××公司的B君，是德国某设备在国内的总代理。据说贵公司正在寻求几套大年夜型的××设备，我们公司正好有，假如您须要的话，我拜访一下您，您看便利吗？”
老A：“哦，便利便利，我们正想多学一些这方面的常识呢！迎接迎接。”
B君：“您就是老A，久闻大年夜名。”（拜访时）
老A：“你就是B君呀！来来来，我们都是很随和的人，就直接向你就教了，因为这些设备是我们新上的，对于技巧方面的常识知道得很少，你们来了，正好向你们就教些专业常识。”
B君：“没问题，有问题您尽管提，我们必定竭尽所能赞助您。您尽管说吧……”
……
老A：“不瞒你说，你已经是第三个卖家了，与其他卖家比拟，你照样有优势的。看在你是本地人的份上，我们如今就保持接洽，然则合作与否，还要看你们的质量。”
从此后B君与老A经常接洽，B君半途还与之交谈了几回。就设备安装的问题，公司内部的技巧人员也登门拜访了好几回，万事俱备，只欠交货了。
终于比及交货的那天，三家比较有实力的公司开碰头会，以便最终决定一家卖家。B君胸有成竹地静坐着。
经由好几轮的谈话，B君明显占据优势，然则谈话进行到最后，买方在谈到质量方面的问题时向三家提出“你们以什么来包管你的产品是最好的呢？”
第一位老板敏捷做出答复：“我们的产品可以先试用三个月，并且不收您公司一分钱。试用知足的话再来拿钱，假如不知足，设备还给我，全部费用我们公司本身承担。”
第二个公司与B君当场都哑口无言，心想：“不拿货款，还得冒这么大年夜的风险，这肯定是不可的。”是以，B君没有做出承诺，到手的鸭子就这么飞了。
随和型的客户所等待的办事是要随时保持优胜的沟通，他们欲望获得的是一种被动的分享。是以在沟通的基本上要有异常大年夜的耐烦，他们决定计划的时光很长，因为他们对于问题的恐怖程度比较高，不爱好承担义务，尤其不欲望因为本身而造成不该该有的损掉。是以在与之合作时，要赐与其包管，使其宁神，如许才能使交易顺利完成。B君前半部分做得都很好，做到了及时沟通和主动接洽，然则他最大年夜的掉误就是没有做到应有的包管，这对随和型的客户来说，是致命的软肋，没有包管的交易对于随和型的客户来说就意味着不测产生的可能性，是以B君的倾销以掉败了却。
