也有如许的客户，他们工作卖力、处事谨慎，对细节问题把握得十分精确。在与之沟通时，他们平日会表示得当心翼翼，对倾销员的第一印象十分存眷，假如你在初次与之交谈时留下不好的印象，那么将来的合作可能也会艰苦重重。此外，他们憎恶欺骗，哪怕是善意的谎话。这种类型的客户被称为精明型的客户。精明型的客户包含“尽责型”和“执着型”两种类型，针对他们具体的发卖办法应当因人而异。
1.对“尽责型”客户来说，行动规范很重要
“尽责型”客户的合营特点就是有很强的分析才能，干事很严谨，任何问题都逃不出他们的眼睛，经他们手的工作一般都是万无一掉的，因为如许的特点，使得他们对人对事都很抉剔，他们不会随便马虎信赖一小我，在所有客户中，这种类型的客户属于比较“难缠”的那一种。当然问题总有解决的办法，对待如许的客户，要理解分析他们的请求，在与之谈话时要保持真诚，使其具有安然感。
与如许的客户相处时，你的一切都要以一种有条不紊的状况出现，尤其是对细节的把握方面更要留意。
小吴是一家化学原料公司的倾销员，公司临盆的重要产品是化学试剂，质量很好。有个浙江农药厂须要一批化学试剂，小吴就去这个厂子倾销自家的产品。刚开端倾销时，小吴就是简单地“游说”，根本没有推敲该客户的特点，成果沟通了好几回，单子也没有签下来，尤其是当小吴说出该老板的同业买的也是本身公司的产品时，该客户竟然有些疏远小吴，最后小吴终于败下阵来。
不久后，小吴的同事小王接办了这笔营业，他分析了该客户的类型，于是在拜访前先把本身产品的各项材料预备好，在与该客户沟通时，把措辞的重点放在技巧方面的评论辩论上，把产品的各项技巧难题都解释给该客户，成果不久后，该客户就签订了这笔营业。
“尽责型”客户讲究工作的精确性，他们的分析才能和不雅察才能很强，是以控制必定的数据对他们来说很重要。在与之合作时，应尽可能多地供给一些精确的材料。与标新立异型的客户比拟，“尽责型”客户不爱好攀比，即使他的同伙已经买了你的产品，你也不要认为他会买单，他们购买产品往往要经由过程本身多次分析。
此外，对待“尽责型”客户还应留意一下几方面事项：
（1）从工作方面来讲，你思路要清楚，办法要具体了了，立场要严谨。
（2）从生活中来讲，你的着装必须得体，你的行动必须规范，最好不要有什么不良习惯。谈话时要沉着，切勿浮躁，谈话内容要有层次，最好能有专门的笔记，谈话的时刻记录下对方的请求，让对方明白你是在卖力倾听。
（3）他们爱好你对你所倾销的产品作具体解释，以便懂得到更多关于产品的信息。当然，在解释这些信息时，要保持其真实度。
不管如何，倾销员的整体行动规范要和这类客户的习惯邻近，如许你才有成功的可能性。
对于倾销员来说，如许的客户可能在前期属于比较难合作的对象，然则从经久来看，这类客户是最稳定的类型，一旦他们赞成与你合作，那就代表他们信赖你，你已经经由过程了审核。当然，在他们成为你的固定客户后，你也不克不及懈怠，因为他们有善于不雅察的本性，假如你有涓滴怠慢或者欺骗的成分，那么合作很可能会被终止。
以上是“尽责型”客户的根本特点以及应对策略，这些同样实用于“执着型”的客户。当然，应对“执着型”的客户，还应当有些特其余技能。
2.对于“执着型”的客户来说，道德规范很重要
与“尽责型”客户有雷同的特点，“执着型”客户也生性稳重，干事细心，工作立场严谨。不过与之不合的是，他们更重视合尴尬刁难象的道德水准。他们可以忍耐对方在立场方面的瑕疵，然则，假如对方的道德水准过于低下，那么两边的合作将会变成弗成能的工作。
与如许的客户合作时，必定要保持真诚的立场，要确保他们对你完全信赖。须要提示的是，在与这类人合作时，必定要盘点一下本身的倾销记录，假如曾经出现过某种问题，要及时弥补，若被这类客户发明，你的可托度会急速降低，合作的成功率也会大年夜打扣头。
这一类的客户还有一个很大年夜的长处，就是很少买陌生人的器械，他们更愿意从有多年交往经历并十分信赖的人那边买器械。这里有一个“三年规矩”的典故，讲的是商家假如到北卡罗莱那州东部的小镇上经商，必定要有足够的耐烦熬过生意的头三年，假如没有足够的勇气，那就请放弃。因为这里的人们广泛爱好不雅察，他们会不雅察你的以下方面：你是否靠得住，你是否可以或许说到做到，有没有社会义务感，是否有爱心，对待义务工作的立场，是否有一个和蔼的家庭，是否诚实，是否言行一致。假如你能顺利度过这三年，那解释你的道德规范相符他们的请求，你已经经由过程了这些人的“测验”，随后你将获得人们的信赖，光顾你商号的人将会越来越多，你的生意之路即可获得转折，即使有时你的产品比别人的价格高一些也没有什么关系。
总的来说，与精明型客户合作不克不及过于焦急，也不要老是一味的“损人夸己”，对待工作要尽职尽责，给客户留下一个靠得住的印象。最重要的是万事以规范为准，只要你干事的办法相符他们的规范请求，那就代表你已经取得了他们的心。
