世界网商记者 丁洁

31岁的胡家考站到了聚光灯下。10月28日，他在2020阿里巴巴国际站外贸新权势大年夜会拿到办事大年夜奖。

他从月租百元的阴冷出租屋里起步，将生意延展到全世界。在阿里巴巴国际站，他公司的各类LED灯点亮了100多个国度和地区，年出口额达4.5亿人平易近币。

2019年，他们往非洲发卖的灯胆就多达255万个，为本地送去通亮和欲望。

这位昔时因家庭艰苦而从大年夜学辍学的少年，如今是华南理工大年夜学聘请的创业导师。不久前，他还在中国偏远山区的一所小学设立“胡家考奖学金”，用本身的力量为贫苦地区的教导再次点亮一盏长明灯。

站上领奖台，灯光打在脸上，把生意做到全球的胡家考认为前所未有的骄傲。

看不得母亲卖猪肉的辛苦，他辍学创业

31岁的湛江人胡家考向很多人分享过本身的经历，一小我，赤手空拳，艰苦创业。

促使他大年夜一就辍学创业的重要动因是那一年家庭的变故：父亲去世，家庭的顶梁柱溘然倒了。母亲一小我在中山经营猪肉摊，要赡养三兄妹。

“卖一天猪肉也就挣几百块，花我妈辛苦赚的每一分钱都很肉痛。”胡家考说，身为家中长子，面对拮据的生活，他决定挑起身庭的重担，提前打工补贴家用。那一年，他19岁，照样个长着芳华痘的青涩大年夜男孩。

起先，辍学后他来到猪肉摊，帮着妈妈卖猪肉，但最后以“照样卖不来猪肉”放弃了。因为大年夜学学的是市场营销，胡家考在中山一家灯具公司找到一份发卖员的工作，底薪1000元。

在做营业员卖灯胆的两年间，胡家考赓续充分本身，也在进修中找到了将来创业的赛道。

广东中山，是中国甚至全球最重要的灯饰家当带，这里集齐了灯饰范畴高低游所有配套资本。靠着勤奋和活络，跑了两年营业、积聚了必定客户资本的胡家考打定主意：与其替身打工不如自立门户。

胡家考的创业起步很低：只用100元购买了灯胆、螺丝、卡灯优等最根本的对象，就在在一间月租百元的阴冷平房里开干了。

一晚上时光，胡家考组装完成十几个LED球泡灯，第二天就揣在包里带去“见客户”。他口里的“客户”就是城市里到处可见的大年夜小五金店。胡家考的出售价格低于同业，博得了一些五金店老板的承认。口耳相传下，越来越多的客户找上门来。

有一次，一位广州客户请求当世界单当天收货。单枪匹马的胡家考花一上午紧急做好产品，下昼特地坐大年夜巴车去送货，晚上赶回中山。劳碌一天，胡家考没赚一分钱，但他认为经商不克不及盯着面前好处，用诚意博得客户信赖是最重要的。

扎实肯干的个性让胡家考初尝了成功的滋味。胡家考回想，跑市场2个月，生意就不请自来了。个中还有一笔5万元的较大年夜订单。

为了早日发货，他从凌晨8点经常忙到凌晨3点。因为过于疲惫，倒头就睡，还治好了多年的掉眠。

“不会认为压力大年夜，赚钱的每一天都很高兴，感到天天都在进步，第一次赚那么多钱很高兴。”胡家考说。

站到了LED灯的电商风口

2012年，电商圈如火如荼：那年的天猫双11成交冲破191亿，不少传统企业转型做电商。

机灵的胡家考也嗅到了风口。那一年他正式成立了中山金字塔灯饰公司，并同步进驻阿里巴巴旗下内贸平台1688。

胡家考表示，当时重要按客户请求定制产品为主。当体量逐渐增大年夜后，他们切换了运营思路，砍掉落低利润的小众的产品，聚焦更受市场承认的类型。

那一年公司已有20位员工。营业上线的第一年，公司整体年发卖额接近200万。当时事迹增长特别快，第二年事迹范围就增长好几倍。

胡家考分析，事迹增长的重要原因是得益于找到了全新的发卖渠道，也有早期流量红利的加持。更重要的是，他是较早从将实体生意搬到线上的商家，在传统的灯饰行业竞争敌手寥寥。

短短几年，胡家考的工作室从昏暗的平易近房到气派的100多平米大年夜办公室，员工范围也从单枪匹马到20人、再到百人的扩大。

胡家考说，他能把生意做起来，起首是对客户的负责和对产品趋势的精确断定。他断定LED灯必定会快速替代卤素灯，所以加大年夜LED灯的研发投入，同时，他大年夜胆投入，踩准电商风口，生意也越来越顺。

一笔海外订单超300万 ，支撑两边交易的是什么？

中山历来是灯饰外贸重镇。把国内生意稳住阵脚后，胡家考也开端放眼全球，向海外要市场增量。2015年，胡家考带着百人团队进军数字化外贸平台阿里巴巴国际站。

海外营业的专业化程度更高，必须有专业团队支撑。胡家考找来深耕外贸市场多年的老友王让，让其带队拓展海外市场。

跟老外经商并不轻易。不少客户在网上聊熟后，要隔年来中国亲自看货后才能肯定合作，即就是网上直接下单，从打样到飘洋过海达到用户手中，周期往往长达半年甚至一年以上。胡家考打趣说，做外贸要耐得住寂寞。

客户在本身装配灯具

荣幸的是，胡家考的第一单海外营业很顺利。不出2个月，他们就接到了第一笔来自中东的订单，请求临盆经典的LED球泡灯。这笔订单完美交付后，胡家考的阿里国际站商号获得了买家的好评。

这个好头也引来了更多新订单。在胡家考的海外客户中，他印象深刻的有一位帅气的土耳其男性买家。2016年这位客户在胡家考的阿里国际站商号下了一笔订单，当时的土耳其局面不稳定，土耳其泉币里拉暴跌，客户花费巨大年夜价值兑换美元后才将生意做成。此后，又多次在胡家考的商号下单。

两年后，这位土耳其客户溘然改变了思路。他开端从胡家考的公司采购LED灯饰配件。本来，他想在土耳其成长LED灯加工营业。

在与中国工厂打交道的过程中，这些海外客户也在逐渐转型。

胡家考说，在阿里国际站上他曾经接到过一个埃及客户的300多万订单。“当时很震动，隔着万水千山，素昧生平，对方就敢下这么大年夜的订单？”胡家考说，因为这笔订单，他熟悉到依托先辈的互联网科技手段，可以包管生意两边的好处，这是科技和信赖的双重事业。

依托阿里巴巴国际站多年的线上外贸技巧和数据积淀，生意两边之间的透明和信赖度赓续晋升，也确保了两边安然和便捷交易。阿里国际站不是简单地撮合成交，更是为生意两边从下单到履约全程护航。

别人盯着欧美市场，他在非洲和中东逆袭

尽管胡家考的团队从未踏足非洲，但广袤的非洲大年夜地已支撑起胡家考国际营业的重要板块。

胡家考对一位南非小伙印象深刻。这个小伙做灯饰经销，此前一向在南非一个供货商处拿货。后来，这位小伙有时上岸阿里国际站时看到，一家国际站商家的货与本身进的货从外不雅看来完全一致，价格却低不少。这引起了小伙的好奇。后来他接洽到胡家考团队，还单身一人从南非来到中山，亲自到胡家考的工厂一探毕竟。

走进仓库，这位南非小伙惊奇到合不拢嘴，他看到流水线上那些熟悉的产品，同样的logo，他冲动地握着胡家考的手说本身终于找到组织了。

像南非小伙如许，从阿里国际站懂得商铺再到亲自验厂的案例不堪列举。胡家考统计，以前一年，他的金字塔灯饰出产销往非洲的灯胆跨越255万个，包含埃塞俄比亚、肯尼亚、南非、尼日利亚、摩洛哥等国度，点点灯光点亮非洲大年夜地。

胡家考的国际营业团队负责人王让说，在阿里国际站做非洲人生意的同业并不多。“很多厂商更爱拓展欧美高端市场，我们打差别化竞争，专注于于非洲、中东的成长中国度，那边有广阔的下沉市场空间。”

但这并不料味着他们的产品品德打扣头。王让强调，因为背靠工厂，他们自有开模设备，外壳、灯珠等原材料都能自给，如许就能控制成本。同时，销往中东、非洲市场的货在包装上也更“朴实”，“不少卖往欧洲的产品，盒子比灯胆还要贵。”

品德过硬才能拿下市场，“我们的经典LED球泡灯用几年都不会坏。”王让说。

为了更精准地获取市场讯息，胡家考会卖力分析后台数据，结合实收GMV、询盘热品、行业热词、买家热搜词等多个维度预判市场走向，依附数据，进步运营效力。

今朝，金字塔灯饰有50%的订单依附阿里巴巴国际站。9年时光，青涩小伙成长为外贸中坚，而他的生意也从中山的五金市场拓展到全世界。胡家考泄漏，他们临盆的灯胆累计在全球100个国度和地区点亮，年出口额达4.5亿人平易近币。

“2021年，我给本身定了新KPI：年出口额6亿。”胡家考说，有国际化平台的支撑，完成这一目标，他信念满满。

编辑 郭小山