映客旗下新贵对缘异军突起 “云相亲”如何撬动2亿市场

当相亲碰到视频直播会擦出如何的火花？这或许可以从映客旗下婚恋交友产品对缘App中找到谜底。这款于2019年7月才推出的在线相亲App，在不到一年半的时光里，一跃成为视频相亲赛道的TOP品牌。

据统计，今朝对缘天天活泼红娘近万名、每月线上直播间相亲超100万次、日活泼人数还在持续暴涨中……如斯惊人的成就是若何达到的？对缘的“成长经历”中或有端倪。

缘起：六人团队精心“孕育”，深挖相亲市场需求

对缘的出生并不是有时。作为国内互娱赛道上的领头军，映客一向鼓励内部团队在社交赛道上的立异。对缘APP总经理李涛结合映客的大年夜偏向，认准直播与相亲结合将是一个巨大年夜的成长良机。

易不雅分析《2020在线婚恋交友行业年度综合分析》的数据显示，2019年，中国互联网婚恋交友市场整体范围达55.9亿元，较2018年实现了12.5％的收入增长，且估计将来1-2年行业事迹还有望持续增长。

和很多孵化项目一样，对缘成长之初也只是个测验测验性的项目。算上李涛，团队只有六人，所谓的办公室也只是映客的一个小会议室，然则团队认准了线上相亲可行。

在李涛看来，相亲这种情势已经存在了2000多年，是客不雅存在的需求，但对缘的出生也是大年夜势可趋，正逢当时。对缘团队前期调研发明，今朝像百合、珍爱这种老品牌的相亲门槛不管是从成本照样效力上，相对来说是很高的。固然也有很多线下品牌，但因为收费太高、地区不敷下沉等原因，让很多有需求的独身单身人群望而却步。如今，跟着4G普及与5G时代的到来，越来越多的人承认了直播的情势。所以相亲与直播相结合，必定成了一个新趋势。

为了验证对缘可否被接收，李涛团队早期特意在湖南本地找到了些线下红娘，让他们测验测验来对缘APP做线上红娘。经由过程这个方法去验证红娘能不克不及接收线上相亲的节拍，同时也在验证用户，也就是独身单身人群，是否接收线上视频相亲的方法。“我们用一个月阁下的时光，发明其实无论是红娘本身对于这个工作的接收照样用户就很好，大年夜家的反馈很好，用户留存很高，红娘开端说本来不消出门上班，不消挤地铁去上班我也能在家能挣到钱。”李涛称，找准偏向后，团队开端逐渐发力了。

客岁7月份，六人团队在全部映客技巧中台的支撑下，仅用了短短一个月的时光就上线了对缘App，产品很快就受到了市场承认。在2019年国庆节前，李涛团队将对缘App所有环节跑通，很多线下的红娘已经将视线完全转移到线上，成为了对缘的专职红娘。

爆发：宅经济促对缘成长，创造“在线红娘”新兴职业

李涛表示，对缘真正呈爆发式的成长是在本年春节。“疫情爆发，大年夜家只能待在家中，这在无形中为对缘供给了一个增长的机会，我们经由过程数据不雅察到，不管是红娘照样用户，全部数据是超出我们预期的，我们立马意识到，机会来了。”

从春节疫情开端一向到本年5月份，对缘保持着每个月100％-200％的增长速度，尤其在在春节时代，对缘日活泼人数暴涨300％，共促成200多万场线上视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。

对缘数据快速增长的背后，带来的是极大年夜的社会效应和经济价值。据懂得，今朝对缘每月可为上万红娘带来3000元以上的收入，而Top15％的红娘，人均收入能达到过万元。

李涛称：“相当于说，平台本身创造了在线红娘这个职业，并且这个职业的薪资程度，其实完全能媲美一些传统企业或工厂。今朝我们的红娘大年夜部分是女性，当然也会有一些男性，但以女性为主。跟着红娘收入的晋升，据我们懂得到的信息，其实她们的家庭地位也在整体晋升，我认为这是一个很好的工作。”

除了赞助红娘带来收入，对缘还在尽力为独身单身人群供给交友机会。跟传统线下相亲比拟，线上相亲的效力更高，也有望赞助更多人实现脱单的欲望。李涛介绍，“我们根本上每周都邑在官号上颁布一些奔现成功或领证成功的案例，这也是一个巨大年夜的社会价值。”

将来：持续赋能红娘学院优化大年夜数据匹配

招商证券分析称，对缘云相亲模式匹配精准高效、打破时空界线，知足了下沉市场2亿以上小镇青年强烈的交友需求。

面对如许的市场，对缘步步为营。为晋升红娘的程度，对缘成立了红娘学院，为红娘赋能，从招募、培训、考察到治理全部环节会加倍体系化、智能化，最终使红娘在办事上以及职业化程度上有整体的晋升。别的，借助映客大年夜数据和推荐的算法，对缘将进一步加强用户与用户之间的匹配，使相亲用户之间匹配更为精准，将会让更多人经由过程对缘APP找到本身的有分缘。

作为映客旗下一款产品，对缘的成功也离不开母公司集团的支撑，李涛多次表示：“无论是技巧、数据、流量、设计等中台的搭建，照样内部立异鼓励轨制的完美，集团都为对缘的成长带来了极大年夜助力，赞助我们快速把握住了成长关键期。”

从本年8月份映客互娱最新宣布的2020上半年财报中可以看到，除主产品映客APP外，集团旗下其他立异性产品收入占比已达到了37％。对缘等新产品的强势表示，正赓续加快映客“互娱+社交”的生态闭环。接下来，映客将持续保持在产品矩阵的成长计谋下进行立异，对缘也将在视频相亲范畴中持续摸索。两者相合作力，将来成长令人等待。

来源:金融界网站