编辑导读：企业成长到必定的范围，都邑制订响应的计谋筹划，计谋筹划是驱动企业成长的关键，最重要的是落地。本文作者从计谋的重要性出发，分享了关于农业企业计谋筹划具体落地的几点建议，我们一路来懂得一下。
前面讲了做计谋的重要性，及简单阐述了怎么做计谋。很多农企在做完计谋后，洋洋洒洒筹划将来3-5年的成长蓝图，最后都只是圈钱跑路或破产跑路，最有名的莫过于扇贝跑路了。归根揭底，要么计谋筹划偏了，要么行动筹划错了。计谋是须要落地的，从SP到BP。
一、计谋的重要性
起首照样强调做计谋筹划的重要性，无论你是一家年流水1000万的食配企业，照样一家年流水1亿的贸易企业，照样年入数十亿的企农垦集团国，到了1000万这个节点，你都可以用计谋筹划。指导你的市场怎么开辟、核心客户怎么保护、交易或者临盆的农产品产线怎么构造、信息化扶植怎么赋能、仓储物流及配送圈怎么构建和选地位。
图1-不合农产品阶段的计谋筹划要素
二、怎么做计谋
农企计谋落地的话也是有据可按照的。起首是公司级别计谋的制订，然后是部分级别计谋的制订，适中的农业公司临时不须要做部分级计谋计谋。具体计谋制订内容请看前文《农业企业计谋筹划的价值》。
农企计谋落地的核心指导思惟是高层杀青一致，相符公司成长偏向，有在必定地位的人推动计谋实施，有计谋指标及纠缠办法。是以计谋落地是须要人财物和权力的支撑的。后面将以渠道构建计谋（市场开辟计谋）为载体，将实际若何实现计谋落地。
图2-计谋筹划步调
三、计谋落地的实操 1. 实操解释
对于大年夜部分的公司，根本上发卖部分都是话语权最大年夜的部分，毕竟现金流水的来源。而渠道构建也是发卖部分比较重要的工作，除去哪些包销的国企哈。对于一产上的的农企和二产上的农企，渠道构建也不一样。二产因为已经将农产品加工离开其原始的形态，更易储存，更易标准化，更须要根据本身的计谋铺广区域渠道或者是全国渠道。
这边渠道照样以一产的为例，二产已经偏向工业品了，当然二产也可以按这种实操操作，一产也可以不按这个实操操作。
图3-一产农企的渠道体系
2. 实操背景情况
如今以农业一产家当链上的一个栽种蔬菜的一家大年夜型农场A（平易近企）为例。背景是A比来想做差别化计谋，将后续面向中高端供给优质有机蔬菜，向批发市场仍然供给通俗蔬菜，且一有部分通俗实蔬已和区域生鲜电商杀青合作协定。
A的董事长正想一点点剥离本身的通俗蔬菜和有机蔬菜，并将有机蔬菜迁徙至本县东北区域，以接近省会。假定企业A的组织构造里有发卖总监、临盆总监、采购总监和财务行政总监、仓储主管和IT主管。
3. 实操具体内容
对于这个案例。其实企业近期计谋已经很清楚了，就是差别化计谋。然后须要将企业计谋分化为各个部分的计谋。
图4-农企计谋全景图
（1）发卖计谋
发卖部须要制订有机蔬菜的发卖筹划和发卖策略，须要扩大年夜发卖部队，并将发卖计谋从批发市场经久多个点合作的筹划方法，往更具市场调剂的情势开展。短期内须要成长并保护与生鲜电商的客户关系，经久没要打造本身的中高端蔬菜供给体系，拓展本地高端市场，并存眷周边有机农场状况，以做紧急补货。还得分精力去保护传统批发市场上的贸易商。品牌LOGO也须要推敲。
发卖计谋的核心是构建起有效的发卖渠道，包含有机、批发、生鲜电商等。
（2）临盆计谋
临盆总监则须要定制其近期的临盆计谋，预备有机包装标准、临盆团队、包装耗材供给商，甚至还须要租赁加工厂地、分车间。临盆过程须要加强管控，不在是以前面向批发市场的粗犷式加工，须要严格控制损耗。品控也须要进一步加强，严格控制外购入库和加工成品的质量。主动化临盆线应当是可以推敲的。
（3）采购计谋
采购总监，临时计谋照样不变。采购种子种苗，原材料和成品。但也可能根据企业将来只做有机临盆，通俗做贸易的定位而改变。
（4）财务和行政计谋
财务和行政总监，可能须要多推敲品牌和现金流的问题，后续做贸易就会须要现金流水，须要做好采购预算和筹划，做好现金筹划，还有会涉及投资策略。做有机农业就会须要本身的品牌或者是贴牌，可能涉及公司变革。这个时刻防伪可能也会再后期产生需求，还有同一外包装。
（5）IT计谋
IT总监，则因为企业面向生鲜电商，可能会因为生鲜电商的有机农产品的体系接口、防伪，有机品产线的主动化信息化诉求，而须要有本身的IT计谋。几年内知足营业扩大、贸易模式改变带来的信息化变更。对于IT计谋，落地的办法可以选择企业架构理论，之前我也已经对生鲜电商用企业架构做了具体的应用，当然企业架构也合适做营业计谋。
总结而言，农企计谋落地要分化，范畴计谋要聚焦变更，要有前瞻性，如案例既有当下基线，也有目标愿景。
#专栏作家#
清河落河清，"大众,"号：农业一二事，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信"大众,"号、农业社群。
题图来自 unsplash，基于CC0协定
