来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | Steven
万亿级企业办事市场在2016元年爆发后，终于迎来成熟期。
一批细分赛道的优良玩家开端跨过“逝世亡峡谷”，成长为行业内的“独角兽”。
投资家网近日获悉，互联网电子签名行业优良玩家e签宝正式宣布获得超10亿元D轮融资，本轮融资由深创投、恒大年夜高科技集团、达晨财智领投，远翼本钱、凡创本钱及老股东戈壁创投、通衡浙商本钱等跟投。继2019年完成6.5亿元C轮融资后，e签宝再度刷新国内电子签名行业单笔融资最高记录。
这也是e签宝自成立以来获得的第6轮融资，此前投资方包含：蚂蚁集团、东方富海、清控银杏、前海梧桐、绩优投资等。
今朝，e签宝以办事跨越502万家企业用户，小我用户冲破2.7亿，累计签章量超121亿次，日均签订量超2000万次，领跑行业。
拿下D轮融资的e签宝，无疑将给电子签名甚至企业办事市场带来新的想象空间。
一
深耕18年，电子签名桂林一枝
To B本来是门慢生意，投资机构押注往往要看5?10年，但To B又有它独特的魅力，一旦公司在产品、技巧、办事方面建立壁垒，走向成熟，跑起来速度会快的惊人。
e签宝就是如许一家公司。
2015年之前，电子签名照样个陌生词汇，鲜有问津。
e签宝开创人兼董事长何一兵
卒业于北京航空航天大年夜学
但在“骨灰级”互联网老兵，e签宝开创人兼董事长何一兵看来，恰是以前10多年潜心成长与沉淀，锻造出e签宝要在电子签名这块价值投资凹地做大年夜、做强的决心。
与市情上大年夜多半要靠本钱而活的创业公司不合，e签宝的年纪甚至比传统互联网巨擘还大年夜。2002年成立，2003年敲出中国电子印章第一行代码至今，已砥砺前行18年。
从电子签名到合同治理，从存证保全到司法办事，e签宝为市场供给了一套完全的电子合同全生命周期办事。不仅大年夜大年夜晋升了企业文件签订效力，节约文件流转成本，还完美了证据存取办事和后续司法办事，让企业在成长中没有后顾之忧。并收成包含阿里巴巴、索尼、华夏银行、海康威视、吉利、百威、顶新集团在内的一众顶级客户。
应用处景已涵盖金融、互联网+、企业供给链合同、版权保护、电子政务、工商注册等。截至2020年6月，e签宝拥有52项著作权、16项创造专利，承担2项国度级课题项目。
假如算上比来一轮超10亿元融资，e签宝或将成为国内电子签名行业的第一家“独角兽”。
回想以前18年，何一兵在接收投资家网采访时总结，公司能走到今天最重要的是，保持价值创造的初心未变，“只要做的这件事具有普惠性，有价值，就不白忙活。”
简单朴实的总结背后，是e签宝经久果断在电子签名市场的深耕，以及找准中国以前长久依附纸质合同与互联网时代高速成长碰撞所产生出的痛点。
把那个最轻易忽视，却对公司运作最为关键的一环，简化。用科技手段替代纸质签订，给企业带来了巨大年夜便利。
想想，须要消费数日，甚至更长时光的文件签订，只需十几秒钟，轻松解决，是种什么体验？恰是因为像e签宝这类公司的出现，才让全部市场意识到电子签名也可以成为一个新赛道。
二
借助本钱，驶入行业成长快车道
全部市场的认知过程，并没有想象中那么快。
2014年，互联网出现出向移动互联网、云端的成长趋势，这让何一兵意识到一个大年夜机会来了，他赶忙召开董事会议与e签宝开创人兼CEO金宏洲及开创团队成员合营商量公司将来。
e签宝开创人兼CEO金宏洲
卒业于浙江大年夜学MBA
那次会议，e签宝完成了几大年夜事：一是，从电子签名软件公司转型电子签名云办事公司；二是，确立电子签名+计谋，面向互联网+的应用市场，赋能各行业的数字化转型进级；三是，接收外部风险投资加快成长。
固然，那时刻e签宝并不缺钱，已实现300万元净利润，是市情罕有没有外部融资就盈利的公司。可要尽快上车，仅团队All in还不敷。
何一兵多年积聚的人脉发挥了感化，绩优投资成“第一个吃螃蟹”的投资机构。
不过，在何一兵眼中，关于融资这件事，最艰苦的是在2016年。
公司想要长久成长下去，不仅是拿钱那么简单，还须要找到认同本身看好To B前景的伙伴。他和金宏洲，为此跑了多家投资机构，可对方不是看不懂，就是认为弗成行。
“最终，我们找到了拥有雷同价值不雅的To B专家，东方富海、清控银杏。”何一兵表示。看好将来成长，没多迟疑，东方富海、清控银杏直接砸出4500万元，以A轮投资人身份进驻。恰是2016年的投资，让企业办事“不太起眼儿”的e签宝逐渐崭露头角。
《孙膑兵法?月战》中有这么一句话：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。
意思是，接触想要成功，须要天时、地利、人和，其实任何工作想要成功，也都离不开这三点。拥有地利、人和的e签宝，同样是在2016年迎来天时，企业办事在本钱推动下爆发，为其营业带来高速增经久。
此后，每一年，这家公司都能拿到一轮融资。其实，e签宝还能融的很快。何一兵却认为，拥有一个健康的估值与空间，对公司成长更为有利。
作为互联网最早一批创业老兵，何一兵以前见过太多“猪飞”，也看见过同业从天上掉落下来。
怎么跑不重要，跑出来才重要。互联网金融火爆那几年，e签宝有50%客户从事相干营业，有些公司恨不得一天一个估值。
他向投资家网坦言，本身跟团队有过想涉足互联网金融营业的念想，但在一番思虑中，他又认为，这会偏离价值创造的初志，最终价值不雅高度重叠的团队集体放弃了念想。
后来产生的一切是，潮起潮落，一大年夜批公司连同暴富妄图一路被掩埋。何一兵说，“亏得团队抵制住了诱惑，不然公司可能活不到今天。”
带着一股价值创造，普惠行业的执着劲儿，稳步向前的e签宝在2019年迎来高光时刻。蚂蚁集团领投6.5亿元C轮融资押注电子签名的消息，在昔时被视为创投圈产生的一件大年夜事。使电子签名曝光在所有行业面前，电子签名的格局由此逐渐清楚。
实际上，早在2018年云栖大年夜会上，蚂蚁集团就与e签宝展开正式合作，推出“蚂蚁区块链合约”，合营摸索区块链技巧应用的场景落地，蚂蚁集团以投资进驻后，两边合作更为慎密。
借助“阿里系”在家当生态链条的强大年夜优势，e签宝一跃成为国内影响力较大年夜的企业办事头部公司，占据市场重要份额，为自身成长带来无穷可能，在快速覆盖大年夜量To B、To G场景的同时，还可向To C渗入渗出，触达海量用户，加快电子签名、电子合一致办事的普及。
让e签宝不单是一家供给技巧支撑的对象型公司。
三
电子签名的想象空间有多大年夜？
2020年，一场突如其来的新冠疫情放缓了国内公司的脚步，可对e签宝而言，反而借助疫情无法人与人接触的特点，将营业价值完全激活，逆市爆发，事迹成几何倍数般增长。
“疫情时代，全员都在加班。包含复工承诺书、当局地盘拍卖合一致，全部由线下转移到线上了，看到大年夜家都在用e签宝的技巧，我们团队照样异常高兴的。”何一兵泄漏。
切实其实，疫情时代线上办公成了趋势，也在变成一种习惯，包含大年夜热的钉钉、直播都是在疫情时代崛起，电子签名则是另一大年夜存眷点。
在大年夜家都在长途办公的阶段，电子签名的应用获得了极大年夜的释放。e签宝CEO金宏洲表示，恰是迸发出来的这些需求，我们结合了区块链、达摩院、阿里云等多种技巧，以及供给的司法办事，产品有了极大年夜的立异。比如本年5月和蚂蚁链宣布的区块链合同，就引领全部行业进入了一个新阶段。
本年对于e签宝来说，还有一个重大年夜契机。国度层面已经开端存眷电子签名的重要性并在国内多个城市积极推动。
比如国内城市化最为蓬勃，中小微企业数量最多，人口密集的北京市就在11月2日宣布，“便平易近利企”行动。公开宣布《关于推动电子劳动合同相干工作的实施看法》，这标记住纸质劳动合同将慢慢进入电子化新时代，在劳动合同轨制扶植方面具有里程碑意义。
这对电子签名行业而言，将是一个巨大年夜且难以估计的市场，起首利好的将是头部公司。
持续向To C渗入渗出，建立起一套涵盖To B、To G、To C的体系，打造闭环生态体系，则是e签宝拿到超10亿元D轮融资后，何一兵、金宏洲给公司定下的将来目标。
“我们如今其实已经从一个基本对象向生态办事平台进级了。像付出宝，最开端也是一个付出对象。”何一兵表示。在e签宝的筹划中，电子签名有三大年夜应用处景可以实现：一是，电子合同。二是，资产权保护。三是，电子证照。
金宏洲表示，我们一向带动全部电子签名行业在做普及的工作，要让中国所有人改变签订习惯，这是一个从纸质签订变成电子签订的过程，将来的合同，不仅仅是一张纸那么简单，e签宝就将以“合同治理”为核心，成为您毕生的“合同管家”。
何一兵比来在网易发了首歌，以前这种版权保护很麻烦，如今不合，e签宝很便捷的实现版权的保护。说起电子证照，他认为，包含卒业证，驾驶证，以及各类职业资格证等完全都可以实现电子化，除了避免造假之外，还能实现聪明化的治理。还有售房合同、劳动合一致等，将来都邑周全实现电子化，聪明化。“我们的愿景，就是要让全球1/4的人都用上电子签名，应用电子签名会变成常态化，跟每小我的日常生活互相干注。”
