记者 | 林 森
用2年多时光，把部分的营收从0做到6800万，然后却选择从头开端，二次创业。
这就是吴澎伯和他创办的项目好好采的故事。
好好采是一个定成品智能供给链平台。这个创业设法主意来自于吴澎伯之前从事福利礼品定制行业的经历。他曾是员工福利数字化平台办事商“点滴关怀”的结合开创人之一。
企业商品定制这个万亿级行业，行业痛点却异常明显：一边是供给商考察不周全和临盆环节不透明；另一边是中小企业的定制需求难知足。所以，2020岁首?年代，吴澎伯和点滴关怀一路提议成立一家新公司，取名好好采，欲望用智能供给链解决家当问题。
好好采的模式是，将采购企业和供给商接入平台，及时监控厂家临盆进度，记录临盆数据。企业不靠人工就可跟进项目进度，还可以根据数据来评测和遴选厂家。数据优良的厂家可以获得更多的存眷。
“把非标品供给链进行标品化改革，建立数据壁垒，扶植平台才能，如许的话别人就无法复制和超出我们。”吴澎伯的设法主意获得了投资人的共鸣。
2020年10月，好好采拿下了切切级的天使轮融资，投资方为英诺天使基金、新创家当基金。
注：吴澎伯承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客不雅真实记录，已备份速记灌音。
不测进入万亿市场
对吴澎伯来说，进入企业礼品定制行业是一个不测。
2016岁尾，彼时的吴澎伯是点滴关怀的结合开创人之一，任职产品设计副总裁。点滴关怀是一家员工福利数字化平台办事商。
有一次，吴澎伯在和大年夜客户腾讯谈员工福利解决筹划。此时，对方要为员工发一批礼品，然则须要定制临盆。固然没有礼品定制办事经验，但因为客户对过往合作的承认，点滴关怀也被邀请参标，最后他们经由过程全案策划，拿下了这个单子。
“企业想要定制礼品，是因为想要付与产品更多的企业文化或品牌内涵，这是企业的刚性诉求。我们当时在设计策划和企业情感传递上花了很多心思，做切实其实实比其他公司好不少。”吴澎伯分析道。
数万员工的企业，礼品发放是个麻烦活，为此吴澎伯团队开辟了线上发下班具。员工只要简单填写地址，选择好礼品，礼品就可直邮到家。同时，这个对象还插入H5页面，可以向员工展示企业故事。如许既进步了礼品领取效力，又能传播企业文化，一举两得。
初次测验测验的成功，为团队进入定制这个细分行业开了一扇窗。
吴澎伯团队开端扩大新客户，接踵和美团、新东方等十多家大年夜型企业取得合作。
2018岁尾，点滴关怀专门成立福利礼品定制事业部。之后，企业福利礼品定制营业营收火速增长，从2016年的几百万，到2018年的3600万，再到2019年的6800万，每年都能实现翻倍增长。
“深刻一个家当，才能对它的优与劣了然于心。”吴澎伯逐渐发清楚明了礼品定制行业的问题。
一方面，供给商考察不周全和临盆环节不透明。对于企业客户而言，固然不难找到供给定制礼品的供给商，然则对供给商的考察却只能限于天资的审核，无法获取其临盆效力、交付率等数据，没办法精确评估其实力。此外，供给商临盆环节不透明，须要人工询问进度，有时还会因沟通不及时导致无法按时交付。
另一方面，中小企业的定制需求难知足。不合于大年夜企业的供给商治理难题，中小企业压根找不到合适的供给商，因为它们的起订量太低，没有供给商愿意供给办事，或者报价太高，中小企业遭受不了。中小企业的需求得不到知足，这部分市场被掩盖。
吴澎伯敏感地认为，中小企业的定制需求是刚性的，供给商也想做更多的生意，能在中心撮合两边的唯有“数据”。
看到了行业存在的问题，吴澎伯并不宁愿只做一个企业商品定制办事商，他欲望做一个数字化的智能供给链平台，然后来解决上述问题，让企业采购加倍便利。
在中国，数字化采购正在成为一种趋势，占比已跨越15%。标品范畴数字化采购平台已有不少，然则定制商品的数字化采购平台还根本处于空白。别的他懂得到，2020年，国内企业定制商品市场范围是1.9万亿，个中定制礼品市场范围就有2500亿。
明显的行业痛点，空白的市场，数千亿级其余前景，这让吴澎伯下定决心要做这件事，他不想把公司的营业范围局限在礼品定制，而是看中了商品定制数字化这个万亿级市场。
2020年4月，和点滴关怀团队商讨后，吴澎伯带领部分原班人马，成立了定成品智能供给链平台??好好采。点滴关怀介入提议，并供给资本和客户支撑。
建立行业壁垒 融资切切
很多人可能会困惑，吴澎伯为什么不持续以事业部的情势，内部孵化这件事，而是选择成立一家新的公司？
“假如纯真从挣钱角度来说，礼品定制项目是个好生意。然则贸易模式没有进步。在本来的贸易模式下，同业业的设计和研发才能很轻易被复制，数字化对象是增值办事，不是根本壁垒，然则交易数据和临盆数据是环球无双的，是同业无法复制的，这就是数据壁垒。”吴澎伯认为，好好采的核心竞争力应当是建立“数据壁垒”。
吴澎伯想把“数据壁垒”做起来，但作为事业部，在疫情以及整体经济情况不好的情况下，公司不会有足够投入，遭受更多风险去进行新摸索。只有成立一家自力的企业，才能更按本身的设法主意与行业任职，组建合适团队，更专注地去做这件事。如许做也许风险更大年夜，但更有价值也更有机会博得更大年夜成功。
在成立之初，他给好好采设定的目标就是，要将定制商品的选?采?发全部流程数字化和线上化。
“其实我们是一个智能供给链的中台，是交易行动的技巧底层和记录者。”吴澎伯解释，采购方须要寻找到更好的供给链，就须要用数据来区分供给商好与不好。
简而言之，好好采想要做的工作就是赞助大年夜型企业治理它们的定制商品供给商，同时也能让优良的工厂和商贸公司匹配到更好的项目，进而经由过程平台才能和数据智能，将定制家当链释放给广大年夜的中小企业，让它们也能享受到本来大年夜企业才能享受到的定制商品和全流程办事。
好好采的体系设计并不复杂。企业和供给商先接入这个平台，当有临盆活动时，企业可以及时地去监控临盆进度，并记录本次的临盆数据。假如需求方须要接入更多的供给商，可以在平台寻找，然后根据以往的数据评测和遴选合适的厂家。
工厂完成临盆后，可以将成品寄至由平台运营的装配转运仓，再进行包装、组合和发货。此外，平台还供给设计策划办事，赞助企业和厂家节俭时光和成本。
好好采已于本年二季度初步上线，经由几个月的打磨，平台已经成为一整套完美的商品定制营业效力体系。据吴澎伯介绍，依托于在点滴关怀近几年的资本积聚，至今好好采平台已经接入了100家以上的供给商。
中国的代工厂至少是百万家，个中很多是从外贸转内销的优质厂家。“那些做外贸的代工厂，商品的出口量在逐渐降低。因为产能没变，这些厂家只能从出口转内销，然则国内品牌的成长所带来的需求，还不足以支撑这些产能的释放。”吴澎伯认为，供给商资本还有海量待发掘。
扶植平台固然是重中之重，然则本来的企业礼品定制营业吴澎伯并没有完全舍弃，这部分营业还让好好采顺利度过了疫情。
2020年上半年，尽管在疫情影响下，好好采团队和点滴关怀团队协同合营，礼品定制营业仍然拿下了7000万阁下的事迹。这部分营业也成为近阶段好好采的重要收入来源。据吴澎伯猜测，好好采本年的企业礼品定制营业营收能破亿元。
固然好好采团队脱胎于点滴关怀，但已经作为一家自力公司在运营。是在吴澎伯看来，两家公司算是兄弟公司，点滴关怀也是好好采公司的提议股东之一，两边在创业路上会互相搀扶和赞助，沿着各自的主营偏向成长。
2020年，点滴关怀开创人蔡虎为吴澎伯引荐了英诺天使基金和新创家当基金的投资人，好好采的模式和团队被对方所承认。最终，项目于10月完成了两家基金共切切级人平易近币的天使轮投资。
将来，吴澎伯欲望能让企业商品定制的家当链加倍数据化，把传统非标品采购行动线上化。根据这些数据为企业和厂家匹配更合适的合尴尬刁难象，经由过程集单临盆降低更多定制商品成本。
