美妆新趋势是什么?进博会透露了三个新动向

图片来源:@进博会 官方微博

在海外疫情反复中,中国的这场博览会注定将是全球品牌的一次焦点“聚会”。

11月5日,第三届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)正式向展商和观众开放,来自世界各地的2600多家参展企业将在国家会议中心(上海)展示他们的产品和品牌。

在今年的消费品展区,《财经涂鸦》也特别关注了美妆品类。在美妆展区,基本上,品牌的实力和其展区的酷炫程度基本一致。

总体而言,护肤的整个趋势是功效性护肤逐渐成为主流,各家主推产品都会强调产品的高功效性,在《财经涂鸦》与雅诗兰黛和欧莱雅的工作人员的对话中,他们也强调了自家功效性产品的优势,功效性和成分党也彰显中国消费者也开始跳脱完全的营销导向,更注重高性价比的产品。

此外,一些在中国知名度不高的国家的产品也在试图进入中国市场,比如波兰、黎巴嫩等国家,把该国销售较好的产品在进博会展出,或试图随后通过中国总代把产品推向市场。

在美妆和日用上,香氛的占比也在加大。不管是精油还是更直接的香水,“带香味”的产品在中国越来越受欢迎。雅诗兰黛和欧莱雅在近两年也不断在中国引进或新推高端香水。其他形态的产品也在不断推诸如薰衣草、马鞭草等带精油的产品,日化产品的嗅觉体验的生意在不断壮大。

中国消费力崛起

今年由于疫情原因,国外线下市场瘫痪,中国市场反而一枝独秀,多个国外大品牌也表示,中国市场的消费力“非常惊艳”。

雅诗兰黛工作人员认为,中国消费者的话语权越来越强,具备全球影响力。欧莱雅工作人员认为,中国消费者更加多样化,且未来的潜力一定在中国的下沉市场。

在日化上,一个值得关注的是,在国外经营一段时间的日化品牌也纷纷在去年或者今年进入中国,其中沐浴和洗发水品牌,日本、澳洲等地的品牌相继进入。

这些品牌在此之前也在淘宝上做试水,在有一定销量支撑下,在今年将重点放在中国市场。以洗发水为例,多款进口洗发水主打年轻人,且其主推款也为生发和养护头发,对于头发养护的理念,年轻人越来越从理论落实到日常生活中。

在雅诗兰黛的店里,也上线了两个洗护类品牌。目前产品还未在中国电商渠道上线,但在此前已在国外销售过一定时间。

新洗发产品价格在300元以上,主要也是提供给一线城市的消费群。其中一个品牌的主推款洗发水,售价330元,主打生发养发功能。同时该品牌还推出梳子,香氛蜡烛等产品,在日化线上不断延展。

另一款新品牌也主推日化,主打香氛沐浴露和洗发水,产品围绕主打几款香氛进行产品延伸。由此可见,香氛概念的确愈发受消费者欢迎。

雅诗兰黛旗下品牌AVEDA展品(来源:财经涂鸦)

雅诗兰黛旗下品牌LELABO展品(来源:财经涂鸦)

在研发上,雅诗兰黛将在本月8号再投建一个全新研发中心,同样设在上海。它会把通过中国消费市场的数据研发的新品推向中国和全世界。

雅诗兰黛的工作人员表示,中国消费者在美妆行业的话语权越来越强,具备全球影响力。这种影响力主要体现在,随着中国在全球的崛起,中国消费者认可的东方美学被融入到全球的奢品设计中。

在国内,“618”的数据以及 “双11”的预售数据看,美妆仍然保持这高速成长。

据了解,自今年3月份以来,雅诗兰黛线上销售已恢复双位数的增长,如此理想的增速也使公司看到了中国消费者的惊人消费力。

新品与下沉市场的潜力

国内本土新锐品牌不断崛起,对部分品牌的低端产品线有冲击,“老品牌的经验在于具备产品力才能持续做大品牌,国内品牌仍然需要时间去通过产品力打造出品牌力。”

与雅诗兰黛同样巨头的欧莱雅也在中国市场上不断出新。今年欧莱雅带来了三个香氛品牌、1个精油品牌和在亚洲首发的全球首款家用定制化妆品配方概念产品Perso。

在欧莱雅的门口打出的广告是“一人千面”,这也非常贴近当下年轻消费群的心理。消费品从最开始的千人一面、千人千面到现在的一人千面,这其中体现了消费群的多样性,同时也推动企业开发更多消费者个性化和定制化的产品。

欧莱雅概念产品Perso(来源:财经涂鸦)

欧莱雅展区“一人千面”广告语(来源:欧莱雅)

在产品方向上,欧莱雅工作人员表示,后疫情时代,消费者更偏爱智能便捷和高功效的产品。

典型如功能性护肤品,2019年显现出趋势,通过欧莱雅自身的消费调查部门以数据确认该趋势。

今年,在护肤方向上,欧莱雅的新策略在于大力发展功效性护肤上。其旗下的修丽可和薇姿的销售佐证了消费者对功效性的追捧程度。以薇姿为例,以药妆崛起的薇姿目前正与国大药房合作,专业背书愈发受到消费者信任,薇姿也重回药房。

欧莱雅功效科技展区(来源:欧莱雅)

欧莱雅旗下功效护肤品牌薇姿(来源:欧莱雅)

欧莱雅旗下功效护肤品牌修丽可(来源:欧莱雅)

在工作人员看来,中国消费者近几年的明显变化在于,消费需求更加复杂化多样化,消费群呈现多层次的分级。欧莱雅的整体产品中,也包含部分相对平价的品牌,这也让其感受到了中国下沉市场的消费力,他认为,未来的潜力一定在下沉市场。

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