豌豆思维C轮融资1.8亿美元，被俞敏洪、李开复同时看上

11月5日，少儿数理思维头部企业豌豆思维举办计谋进级宣布会，豌豆思维正式宣布获得1.8亿美元C轮融资，并与在线少儿英语小班课机构魔力耳朵正式归并。

本轮融资由软银愿景基金2期领投，奥飞娱乐董事长蔡东青家族基金、新东方、DCM、立异工厂、明裕创投跟投。

据悉，豌豆思维C轮融资额刷新行业记载。数据显示，2020年1-8月，少儿思维培训赛道融资额达到13.3亿元，行业内已获得融资的企业达18家。疫情促使在线教导持续火热，而发蒙教导是在线教导新的一个热点赛道，不仅创业公司融资赓续，也吸引了好将来、猿指导、字节跳动等巨擘入场。

豌豆思维结合开创人于大年夜川称“今天这个赛道的热反而让我想起前年这个赛道的冷”，但市场过热或者过冷这都不重要，重要的是本身具备穿越周期的才能，从2019年6月开端，“我们只逝世磕两个事：一个是转介绍，一个是续费。6个月的时光里，转介绍率从20%-30%涨到了85%，续费率涨到了85%。”

毕竟教导行业，转介绍好意味着成本就可以控制住，续费率强意味着可以经久把这挣回来。“我不想当掉信人，所以豌豆思维的计谋是不烧钱，账上的钱随时够赔付所有家长的膏火”，于大年夜川表示。

C轮融资1.8亿美元，李开复连投5轮

豌豆思维成立于2016年，供给3-10岁少儿在线数学思维在线小班直播课，今朝其针对学员的成长体系已设置到2-12岁，以1对4和1对6两种在线直播讲课班型为主，辅以少数1对1班型，同时供给AI数理思维录播课。

豌豆思维结合开创人于大年夜川承认：豌豆思维刚创业的时刻很多人都质疑，这个行业真的存在吗？我曾反复被投资人问这个问题。

“将来数学必定是一个强刚需的教授教化产品，因为科技的成长，工程师的缺乏是数学赛道的红利，在我们做数理思维这个科目之前，这个行业的需求并没有被知足，这个需求就是‘孩子能学得有效且同时学得有趣’，这是很难的工作，3岁培养孩子进修办法和立场，这个习惯能受益平生，这个市场至少是百亿级”，于大年夜川说。

天使投资人立异工厂董事长李开复表示，立异工厂和豌豆思维一路走来，最看重的就是豌豆所秉承的朴素良善的教导初心，同时产品有趣，“三年前碰到这个团队，开创人用本身的孩子来测试课程，有教师在进产房前还把课教了”。

三年以前，立异工厂未缺席豌豆思维的一轮融资，同时李开复还吸引到新东方董事长俞敏洪，2019年9月，豌豆思维获得数亿元人平易近币B轮融资，领投方为新东方，C轮融资时，新东方亦跟投，对于投资原因，俞敏洪开打趣称“李开复看上的我得投”，实际上，对于豌豆思维，俞敏洪表示“贸易闭环已经跑通”。

本年4月，豌豆思维曾对外披露，2018年转型线上后，平均每月营收环比增速跨越100%，今朝已首单UE（单位经济模型）为正。

26个月，3万营收变2.2亿

续费率和转介绍率均高于85%，家长知足度高于96%，单月营收破2.2亿……这是今朝豌豆思维的成就，但时光拨回26个月之前，豌豆思维的单月营收还逗留在3万元，时光再拉近一点，到2019年5月，这个数据为2800万。

数值正向滚动，却不是靠“烧钱”。

事实上，豌豆思维在前期也曾烧钱换取快速增长，但后来发明这个器械难认为继，“2019年6月之前吃亏严重，假如持续，不知道后果如何”，于大年夜川介绍，6月做了个决定，砍掉落所有的投放和告白，逝世磕两件事：一个是转介绍，一个是续费，半年的时光，转介绍率从20%-30%涨到了85%，续费也从一开端没什么续费涨到了85%，“去岁尾实现首单盈利，这个逻辑跑通了”。

对于投放，于大年夜川有本身的计算，本钱足够大年夜的时刻，拿出一部分做市场投放，但套路跟之前不一样，“得算利润空间，增长有一个界线”。

新东方董事长俞敏洪表示，对于在线教导而言，80%的续费率是生命线。

而续费率和转介绍率均达到85%的豌豆思维则可以活得好一点，毕竟转介绍的用户是有利润的，没有其他的获客成本，可以支撑透支一点利润去做投放。

此外，豌豆思维与其他大年夜班教导不合，实施的是小班课，运营难度较高。于大年夜川表示，排课的饱和度对于在线小班课模式也是一个挑衅，在线小班课的师长教师因为单节课面对的学生有限，是以须要多排课。“然则排课的时刻，很多家长并不肯意排到不便利的时光，从而导致师长教师排课的饱和度上不去。”

此外，于大年夜川弥补道，“成本分摊问题，比如说6个孩子上课，有1个孩子不来，就意味着只有85%的满班率，也就意味着15%的成本没人分摊，机构可能就是吃亏的。对于25万的学员范围来说，每堂课的满班率要做到90%以上才有可能盈利，所以要面对很多很难的挑衅，就像走钢丝一样。”

疫情时代，豌豆思维也吃了一波“线上红利”，于大年夜川回想称，当时不知道是危照样机，但当机会安排了，“没有电脑去近邻村接，没有幕布的用手工画”，快组织起来复工复产，当时很多背景都是手画出来，此外没有裁人，反而第一时光就宣布了雇用告白，3月份我们单月营收立异高，现金流正向。然则因为是小班课的形态，增长有限。

拓宽赛道，与魔力耳朵归并

“豌豆思维只做数学思维练习可惜了，应当寻找跨科的机会，获取更多的赛道”，李开复表示。

宣布会上，豌豆思维则官宣与魔力耳朵归并。魔力耳朵创建于2016岁尾，重要针对4-12岁孩子供给在线英语教授教化，支撑1对1、1对2、1对4（为主）全班型上课。

豌豆思维开创人兼CEO张洁介绍，豌豆思维与魔力耳朵从接触到最终决定归并，只花了不到6天的时光。归并后，两边的学员人数达到25万多名，分布于全球50个国度和地区的360多个城市。据介绍，两个品牌仍将相对自力运营。

于大年夜川指出，归并是互相的选择。“一两年前我就在推敲是本身孵化照样归并，最终的思虑是本身做的好处是比较经济，因为是本身的团队做，成本低，然则获客难度比较明显，因为英语赛道竞争激烈，有近40个敌手，从这些公司里拼搏到最后还能活下来的剩下的必定是王者”。

在此次转型后，豌豆思维推出了“豌豆+”的全新计谋。豌豆思维开创人兼CEO张洁介绍，“将来，豌豆思维等待可以或许培养1万名专业师长教师，去办事100万学员，成就一家100亿美金市值的教导公司。”

采写：南都记者 叶露