从进口宠物商品供应链切入,「PetPlus宠加」搭建“线上宠物品牌连锁专营店”

宠物主们对宠物食物的选择越来越精细，也越来越谨慎。跟着宠物花费程度的整体晋升，进口宠物商品热度持续上升。据天猫国际宣布的数据，本年1月-7月,天猫国际宠物行业发卖额同比增长超90%。

36氪曾多次报道过的“PetPlus宠加（以下简称宠加）”，早期定位基于微信生态的宠物垂直电商，旗下拥有“铲屎官爱省钱”和“汪汪爱省钱”两款小法度榜样。在客岁7月的采访中，宠加开创人兼 CEO 汤颖提到宠物范畴的供给链红利核心存在于进口宠物食物，宠加正在构造跨境供给链体系。

宠加经由过程海外泉源直采，并与遍地所保税仓合作的方法，范围化的将进口宠物产品直接供给给线上、线下小B商家，目标是搭建基于微信私域流量的“线上宠物品牌连锁专营店”。

经由两年积聚，今朝宠加合作的国外品牌跨越60个，常年在保税仓库库内的SKU数量跨越500个，全平台供给的商品SKU数量跨越5000个，涵盖宠物衣、食、住、行等品类。个中由宠加独家代理和经销的进口品牌十余个，合作线上线下小B商家跨越2000个。企业已实现全年盈利。

把宠物算作家人，看重宠物健康，爱好在本身的社交圈与其他宠物主进行高频交换的宠物主被称为pet parents。这部分高价值的养宠人群流量密度异常分散，若何精准触达这部分养宠用户并进行精细化运营，是宠物平台和宠物品牌面对的考验。

宠加的流量来自于线上和线下，除了基于微信生态积聚起来的线上用户，宠加接下来的重点是线下用户扩大。汤颖将线下贱量来源总结为四个类别，分别是猫舍犬舍即繁育渠道、社会上的宠物救助机构和领养机构、宠物病院和宠物店。

那么，若何与小B商家建立合作，并将线下贱量成长为用户？宠加的解决筹划是：供给“稀缺价值”。汤颖解释说，国内进口粮供给链整体处于供不该求的状况，海外品牌每年分到中国市场的产能也存在上限。单体小店每个月能消化掉落的产品数量有限，在全部宠物进口产品供给链中处于劣势，可能须要经由四五级分销才能拿到货，不仅价格没有优势，供给不稳定，售后体验也无法保障。

宠加为小B商家供给线上分销小法度榜样，商家可以一键建立本身的线上店，为C端花费者供给下单平台，商品由宠加发出。省掉落中心商环节，商家拿货成本大年夜幅降低，卖货坪效进步，售前售后办事由宠加同一供给，体验晋升。

（图片来自宠加）

今朝，宠加的线上小店形态处于1.0阶段。所谓1.0形态是指：宠加供给供给链办事、售前售后办事和线上小店的产品办事。2.0形态则在1.0基本上开放Saas体系支撑。雇主可以将本身门店货架的商品添加到线上小店，根据本地用户特点，供给对应的差别化商品和到家配送办事。

本轮融资完成后，公司筹划打造线下样板间，并经由过程加盟合作方法，供给差别化的门店解决筹划。将来，宠加欲望基于线上、线下贱量和数据体系的打通，将小B端的线下办事融合到线上连锁业态中，让线上、线下的pet parents享受高性价比商品的同时，享受优质的到店办事及上门办事。

除了热点进口品牌和产品，宠加团队的工作重心还包含培养“第三类产品”，建立大年夜品牌供给链矩阵的同时，用热点品牌产品带动第三类产品的发卖。所谓“第三类产品”的培养，具体可以分为两个方面：

• 宠加赞助在国内有名度较低的优质小众海外品牌进行市场教导和渠道推广。此外，汤颖泄漏宠加已经全资收购了一个北美有10年以上汗青的宠物品牌。
• 进口商品以外，宠加团队筹划发掘新兴国有品牌，并在流量上赐与搀扶。从用户需求出发，宠加还环绕猫窝、狗窝等“有品类无品牌”的细分品类，与工厂合作推出DTC产品。

客岁7月，宠加曾完成 500 万美元 A 轮融资，投资方包含 LB 投资，（原LG风险投资，为韩国 LG 集团旗下的家族基金）、众海投资、光速中国。此前，团队还曾获得过险峰长青和光速中国的切切级天使轮融本钱。