全民美容时代，DJM到底有啥「黑科技」？

永葆芳华，是女人们永恒摸索的课题。然而，衰老是弗成抗拒的天然定律，任谁都抵挡不住。

“科技美容”给求美者带来懂得决之法。个中，非手术的光电美容则因为创伤小、恢复快、风险相对较低已经日渐成为行业大年夜热点。2002年，美国FDA赞成了射频可应用于治疗面部皱纹。经由多年成长，光电美容已然占据了皮肤美容的大年夜荆棘铜驼。近年大年夜火的“热玛吉”、“光子嫩肤”、“超声刀”等都是个中俊彦。

光电美容汗青积厚流光，但它在国内的早期成长并不顺畅。“原价五六万的设备，厂商卖给我十几万，算上关税、物流、营销等各项成本，我们必须卖到70-80万才挣到点钱，这种被老外‘掐着脖子’的感到其实难熬苦楚，自立研发才能解决（这些问题）。”金秋冰，这位亲自经历了行业成长的中国“射频第一人”痛定思痛，从此开端逝世磕研发。

2006年，公司自立研产临盆的大年夜光电设备陆续投入市场。此后十年，技巧与产品几经迭代，接踵推出了“腹龄”、"当心眼"、“小桃花”等多个自研品牌。2016年为了深度进修德国工业4.0的先辈理念与治理模式，金秋冰师长教师远赴德国组建了研发部队并收购本地工厂，正式创建了德国工业4.0品牌DJM，专注于皮肤治理与身材康复范畴。

如今，DJM已经拥有了200余人的研发团队，贮备了300多项专利，在专业范畴建立了强大年夜的技巧优势，在美容及康复范畴建立了强大年夜的品牌影响力。

01. 2B到2C：“医疗标准+美学+研发”突围市场

其其实成立之初，DJM将本身定位于一家面向专业机构的toB型企业，并陆续推出了Hebe靶点定向射频、Doris负离子和正离子注入仪器、SONO超声波处理设备、冷冻电冲击波、智能皮肤检测仪等多款产品，个中有8台设备取得了二类医疗器械证，并已广泛应用于各大年夜病院、保健院等。

固然在技巧上迈出了一大年夜步，但金秋冰认为还不敷，这个行业在中国有一个很大年夜的缺点，“假如是面向美容院，大年夜部分老板们并不在乎设备质量，只要能帮他赚到钱，设备质量短长不是太重要，我们也得不到承认。”

逐渐地，DJM开端将B端营业迁徙至欧洲，而在本土，预备重点发力C端市场。金秋冰想，假如直接面向花费者，兼具科技和美学的产品可能会更受承认，这个行业也到了要改革的时刻，要针对被国外“卡”脖子的健康生活产品范畴展开大年夜范围平替，“就像华为、OPPO慢慢代替苹果、三星手机一样”。

以美容仪为例来看，智研咨询数据显示，2019年中国美容仪市场范围为66.2亿元，产量为679.4万台，同比增长21.82%。但较为难堪的是，在66.2亿元的大年夜蛋糕中，中国本土美容仪品牌的市场范围仅占到22.47%。

究其原因，一方面，美容仪作为一个典范的水货，日本、欧美等外资品牌具备先发优势；另一方面，本土品牌在中低端市场更活泼，产品售价根本在500元以下，质量良莠不齐。曾有业内人士泄漏，国内美容仪元器件的供给链已经比较成熟，对于技巧构造比较复杂的仪器，国内厂商可以快速完成拆机、复制和组装临盆，行业门槛比较低。

在如许的外部前提下，尤其是在监管缺位、行业乱象丛生甚至于被“臭名化”的当下，DJM这类新锐品牌何故突围呢？金秋冰指出，DJM定位中高端，本身是用做医疗的思维来做美容行业，即使国内没有明白的审批标准，也会按照二类器械证的标准开展临床实验，确保疗效；基于人体工学兼顾产品应用的舒适感；重视设计上的美感，“颜值”取胜。

DJM射频美容仪

更重要的是，在一些有名品牌近几年的集中“轰炸”下，大年夜众关于新一代花费进级小家电的早期市场教导已完成，加上对应的市场范围也足够大年夜，如今也到了DJM入场C端市场的最佳机会。

不过，金秋冰也坦言，对于一贯以B端营业见长的DJM来说，C端市场相对陌生，但有好的研发基本和产品就不愁“没市场”；接下来，公司也会合中优化供给链，进一步紧缩成本，以及借助专业团队的力量大年夜举构造电商，实现范围化成长。

02. 研发为王：发力物联网和AI

而上述产品矩阵快速成形背后也是团队“不计成本”的研发投入。

作为一个创造狂热爱好者，金秋冰表示，公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发，研发团队跨越百人，确保产品能赓续迭代达到最优，“同类企业可能3% -5%都不到”。以公司即将推向市场的对标戴森的新一代DJM吹风机为例，据公司研发负责人泄漏，“从立项到如今至少更新了100个版本”。

在横向拓展之余，DJM也在进行诸多的立异测验测验，重点发力物联网和AI。

DJM物联网流程图

物联网的意义安在？金秋冰指出，物联网的核心在于获取精细化的数据，确保设备的一切干涉或治疗行动可询证、可追溯且精准。

举例来说，今朝导致医美行业乱象的除了有设备不合规外，更有操作人员天资不达标或操作不规范的问题。基于物联网，DJM可以做到对终端操作人员的监管，确保仪器的应用者具备相干天资，该功能今朝也受到了专业机构的青睐。“我们公司研发的耗材上有二维码，员工也有对应的二维码，同时拥有这‘两把钥匙’才能启动并应用仪器，从而做到精准的管控。”

经久来看，个性化、有针对性的美容筹划，也依附于对人体数据的精准获取，物联网在个中必弗成少。“比如什么样的方法可以让皮肤变白、收紧？什么方法让皮肤变得更润泽津润、更饱满、更水润？那么经由过程这些数据汇集可以让我们对自身的断定更精确，合适贴胶原面膜照样补水面膜？做射频照样做超声刀照样做皮秒？就一目了然了。”

有了数据更须要精准的分析，人力显然很难应对如斯海量的数据。为此，DJM顺势组建了AI团队，与物联网团队密切合营，进行相干应用的开辟。据悉，基于DJM智能分析仪积聚的海量脱敏人脸数据，并针对一些皮肤病做建模，已练习出一些高精度的检测算法，可直接“赋能”终端的皮肤检测。

更重要的是，相较于医疗影像，皮肤图像对于皮肤病诊断的容错率也要高很多，其AI检测应用也会具备较高的贸易化价值。如今，AI已载入DJM的Metis和猫咪皮肤检测仪中，AI能检测斑点种类、皱纹条数、毛孔大年夜小等，模仿将来皮肤成长趋势，即时体验前后同脸比较，用后果措辞。

DJM 皮肤治理办事流程

不过金秋冰也指出，今朝这些也只是DJM立异路上的“冰山一角”。作为华为、苹果、大年夜疆等立异企业的忠诚拥趸，金秋冰也将本身定位成立异者和财富的创造者，环绕24小时健康生活场景，DJM将来仍会在这一系列新品类开辟上一向向前。