手机渠道再起风云,金立盾在手剑出鞘

说“得方式得天地”，绝不为过。今日，智能机网上销售量占有率掉至20%，80%的手机上是根据线下推广卖出的。二零一六年，过得好的几个手机上公司，莫不有着强劲的线下推广销售市场，如华为公司、金立、OPPO、vivo，他们变成全世界手机行业不可多得的闪光点。

四海之内皆兄弟，3月10日，漂亮的东莞南城畔，金立以“四海一家”为主题风格，公布与迪信通、乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江省话机世界、河北省国通等全国各地131家关键零售商同盟，创立“晶钻俱乐部队”，并达到了年之内413一千部金立手机的销售目标。与金立本次缔盟的晶钻组员，一些是全国各地关键连锁加盟，一些是地区加盟品牌，他们覆盖全国的营销网络，将与金立的已有互联网一起，为顾客出示更强的服务项目。

金立集团公司老总刘立荣干了精彩纷呈的主题风格讲话

在发展战略启动式上，金立集团公司老总刘立荣就企业17年的发展趋势、总体目标及其对策，干了全方位系统软件的论述。总体目标层面，金立2020年中国最低销售量为三千万部，挑?3800一千部；在品牌营销策略层面，金立以筑城、拔寨为策，以不断资金投入为主导，以品牌效应为本；在市场营销策略层面，金立追求完美商品领跑和多元化，完成高中低档产品系列全合理布局，务求在中国端销售市场完成大提升；营销策略层面，金立坚持不懈打造出一季度爆款，坚持不懈城镇大开发设计，服务周到营运商及大顾客。

金立是中国三大传统式方式型公司之一，在方式行业有浓厚的积累，互联网下移到城镇，并于上年与联通达到全方位的战略合作协议协议书，与营运商管理体系结合，再再加上本次“晶钻俱乐部队”创立，金立线下推广方式覆盖范围更广，整体实力将进一步加强，是智能手机行业中的发展线下推广方式的新样版。

刘立荣定音金立

手机上武林，是一个喧嚣的武林，绝大多数新产品发布会，都填满火药味，或含沙射影，或暗渡陈仓，这种都习以为常。刘立荣则不一样，他十分谦逊，就算新闻记者逼问他有关同行的话题讨论，他也一再强调，“金立不谈同行，做自己才算是最重要的。”

在分销商眼里，刘立荣是一个“隐士”，办事不张扬，乃至一些传统。他在中国围棋、高尔夫球等层面，都颇有建树，却不露锋芒，一如金立的商品，功能强大、好用，不花里胡哨。更是这类实干的心态，让金立得到 了分销商的亲睐和全力支持。

“国通系和金立一直协作优良，一是由于金立的产品品质扎实，更关键的是刘立荣谦逊的思想境界。”河北省国通是本地较大 的零售商，其老总何洪友说，“是金立的商品与公司文化，深深地吸引住了国通。”

不张扬谦逊的刘立荣，对智能手机行业中的有先见性的预测

刘立荣是国产智能手机的代表性角色，金立印证了领域的浑浑浮浮，经历了几回水之梦，一步步来到今日。十五年来，国产智能手机牺牲与衰道的名册持续提高，一些公司曾无限春光，最后昙花一现，风流总被雨打风吹去。刘立荣直言，金立从没一炮而红过，?有哪一年销售量增涨，但一直平稳发展。这恰似刘立荣的性情，不事展现自我，但擅于储能，博观而约取，以韧性制胜。

刘立荣从来不布道，但他对智能手机行业中的先见性的预测，对全部领域具备重特大启迪。二零一五年年末，在M5 Plus新品发布会上，刘立荣明确提出手机上公司的三大“生存之道”：一是生命角色；二是开拓市场；三是全世界知名品牌，三者缺一不可。今日，“开拓市场决策存亡”的见解，非常好地获得了证实。上年，手机行业提高更快的，刚好是线上下有积累的知名品牌，如OPPO、vivo及金立，他们变成促进智能手机行业中的前行的“三驾马车”。而曾凭着电子商务方式风景一把的，这种立在出风口上的公司，都会忙碌“补习”。

刘立荣是中国不可多得具备明辨社会学的创业者。这类明辨，落实到金立的发展战略中。2020年，金立将对商品开展一些大的调整与调节。从此次交流会看来，S系列产品将变成金立的一个重中之重。将要发布的金立S10，将是一款时尚潮流新潮的商品??四摄手机。

以往，金立在S系列产品上面有一些积累，但在年青人群（尤其是女士顾客中），金立手机还做得不足，给人印像偏于硬实。金立2020年较大 的一个转变是，更为重视以顾客为驱动器，商品的自主创新皆根据顾客的困扰而进行。譬喻，照相（包含自拍照）是智能机的第一大困扰，大家每天花费很多?间在P图上。金立将在S系列产品上做重特大自主创新，4个监控摄像头的手机上开张内之先例。此外，金立也要在全面屏手机对决中处在领跑，市场价1499元之上的商品，将来所有选用全面屏手机。

既要知名品牌，还要销售量

上年，金立M6系列产品及M2017的品牌营销，对金立的企业形象提高较快。刘立荣说，金立在高档商品行业开展了胆大试着，给金立产生了不错的品牌效应，现阶段，市场价6999元发展的M2017处在比较严重断货情况。但是，他认可，我国市场仍然是中低档销售市场占比较高，高档商品对经营规模带动比较有限。

2020年，金立明确提出了高些规定??17年在中国销售市场最低销售量为三千万部，最后的冲刺3800一千部。与一些公司将PPT做得很绮丽对比，金立?有一切雕镂成份，从来不信口开河。刘立荣诚挚地说，此次定好的总体目标，热烈欢迎方式和新闻媒体一起监管。

金立17年中国销售市场最低销售量为三千万部

那?，金立如何去完成知名品牌与销售量名利双收？做为金立集团公司知名品牌的担纲者，金立集团公司高级副总裁俞雷发布了金立17年的品牌营销策略。俞雷说，二零一六年金立根据M6系列及M2017二轮推广营销，推进了“非常安全性”与“非常续航力”品牌价值，让金立手机在政商关系群体中的影响力进一步推进。17年，金立将“筑城”、“拔寨”，不仅在市场细分资金投入活力，经营规模还要进一步扩张。在其中，M系列产品用于筑城，S系列产品出任拔寨人物角色，将金立打造出高质量、高品牌效应的现代化知名品牌。

从总体上，金立根据M系列产品，用多元化的营销战略，创建起了知名品牌堡垒。接下去，金立可能在追求完美“完美设计方案、时尚潮流高新科技”的S系列产品上增加资金投入，聚焦点年青时尚潮流客户，造就新的销售市场室内空间。这一室内空间一旦开启，金立将如鱼得水。那?，金立为何要右手持盾，左手握剑？

手机行业的市场竞争，终归是知名品牌的市场竞争。金立在中国高档商品上，产生迭代更新的优良传统式，能持续加强在市场细分的领跑优点。M系列产品是金立的阵营，是金立之“盾”，是构建金立的知名品牌基础。S系列产品影响力加强，出任拔寨人物角色，它将领着金立攻城掠地，是金立发展年青销售市场的一把利刃。在双摄像头变成高端智能手机标准配置时，金立在将要公布的S10中实践活动四摄照相，这可能是一个爆款，进而推动四摄对决，占领照相手机新类目。

以往，金立给人的企业形象较“硬”，客户人群以男士为主导，女士客户占有率不高。而在男士群体中，金立也偏政商关系销售市场，尽管创建起了较高品牌效应，但不利经营规模扩张。2020年，金立将主要发展年青人群，尤其是女士群体。对比前三代商品，金立S系列产品将产生前所未有的巨大改变，紧紧围绕人物摄影，造就多元化。

对外开放协作，权益共享资源

金立晶钻俱乐部队的创立，表层看是一次方式交流会，实际上体现了金立强劲的方式预塑工作能力和操控工作能力。越发形势细微时，金立越能得到 方式适用，这也是金立这些年抗风险能力强的缘故之一。

“晶钻俱乐部队”对金立给与了较高的点评。有分销商说，金立是她们最友善的合作方，对比一些手机上公司，金立不转弯抹角，传送给分销商和客户的使用价值，全是实实在的。这也让金立得到 了不错的用户评价。

在交流会上，金立集团公司高级副总裁邓莉主要从服务项目方面，论述了金立怎样服务周到“晶钻俱乐部队”顾客??晶钻俱乐部队顾客将得到 众多益处，包含得到 主打产品首售，专享商品悦享等权利（出示多元化色调及配备的专享商品）。

中国手机上方式，一直净水潜流，看起来晴空万里，却隐藏涡旋。手机上公司与分销商中间的关联尤为重要，从以往十年的工作经验看来，许多 手机上公司成也方式，败也方式。手机上公司处在上升，通常会蒙上狂妄自大心态，对方式比较严苛，不肯权益共享资源，乃至为了更好地盈利竭泽而渔，最后种下祸端。而“对外开放与权益共享资源”，刚好是此次“晶钻俱乐部队”起动交流会传送出的一个重要信息。

绿色生态，并不是PPT编造出去的兴盛，只是可认知的互利共赢。邓莉表明，金立将为131家“晶钻俱乐部队”合作方出示多种专享利益，最后提高其经营规模和盈利，相互为顾客服务项目。实际来讲，金立将对外开放知名品牌力、产品力和方式服务能力，协助“晶钻俱乐部队”合作方进一步提高经营规模，并根据主打产品首销、专享商品悦享、独家代理订制商品等?源专供方法，进一步提高“晶钻”合作方的盈利。

金立将为“晶钻俱乐部队”合作方出示多种专享利益

金立一直坚持不懈为顾客创造财富，为客户创造财富。“金立给地区代理造就了巨大的室内空间和想像力，”乐语通讯首席总裁王江涛说，“晶钻俱乐部队”的创立，考虑到来到方式小伙伴的关键需求及权益。

“公司中间的协作，最后是跟老总的协作。”迪信通集团公司首席总裁冰坊讲到，在他眼里，刘立荣除开不张扬谦逊，细腻认真细致，还且富有战略思维，他对领域的预测（例如对互联网手机品牌的分辨），今日都获得了确认。更重要的是，与金立的协作，是互利共赢的，金立的取得成功，推动了迪信通的发展。

金立，正走在一条良好绿色生态之道上。

文/徐上峰