当下很多家电企业和商家的妄图，就是不打折、不降价也能卖家电……但实际与妄图老是有很大年夜的差距。
常伟||撰稿
总有一线市场上的家电经销商们，在比来两年间，几回再三向家电圈提出一个问题：“在一线市场上，难道不降价、不打折，真的就不克不及卖家电了吗？”
特别是，进入本年双十一的超等促销周期后，越来越多的家电零售商们，面对层出不穷的低价、降价等促销大年夜战，几回再三发出了感慨：难道，这辈子真的没有办法实现“不降价不打折”也能卖家电了吗？
当前，关于家电市场的一系列问题，已经不消多说。如今，不管是网上电商，照样实体店，其实都面对着同样的问题：需求低迷、增长乏力、前景暗淡，很多家电人似乎已走投无路。所以，浩瀚头部家电零售商这2年不得不经由过程“渠道下探”、“走村窜巷”等手段，来掠夺乡镇经销商的份额，从而换取必定增长。然则有一个问题，这种争夺战就是典范的“此消彼涨”贸易游戏，并没有真正带来市场花费需求的逆势增长。
当前家电市场的经营局面，并不是简单的需求低迷化，而是需求多元化、以及持续裂变更；同样市场竞争并不是简单的低价化，而是降价促销最简单，属于典范的厂商“懒惰思维”主导；此娘家当将来并非市场一路下跌、厂商一路出局，而是门槛推高、难度系数增长；当然还有家当变革过程的加快，然则企业应对实力和程度的快速衰减、没跟上速度。
一系列问题之下，卖货、增长成为浩瀚家电厂商新挑衅，而降价、打折则成为新的标配手段。甚至在本年的家电市场上有厂商抛出了“打骨折”、“腰斩价”，成为新的标配。在这场“没有赢家、人人皆输”的贸易比赛之中，每个厂商看似只是“介入者”、“推动者”，其实背后个个都是时代变革大年夜潮的“被裹挟者”，无法摆脱却又不得不依附、不持续。
破解“不打折、不降价”也能卖货的关键点，家电圈认为，永远不是依附别人、等待机会、选择弯道，而是直面家当成长和市场竞争近况，直面市场困局和成长挑衅，从本身每一次推广体验活动开端，靠的不是低价吸引用户眼球，而是最直不雅的功能体验点和技巧立异点，当然还有弗成复制的品牌认知度。
一是，计谋目标的清楚和计谋落地的定力很重要。当企业第一天开端就肯定不以低价打折来吸引用户，那么必须要找到新的替代手段，比如独特的产品功能体验机能，比如差别化的营销办事才能，再比如独有的企业经营理念和产品构造等。但有一点很重要，不要搞“三天打鱼两天晒网”的小游戏，必定要果断不移地走下去。特别是对于中小型的家电企业和商家们，不克不及因为一时的事迹下滑和波动而动摇转型的目标和信念；当然，在这一过程中，则须要找履新别化的用户交互手段，而不是盲目地去低价、放弃打折，搞所谓的情势主义立异和转型。
二是，家电厂的目标、手段与过程同样重要。不打折、不降价从来不是家电厂商的目标，相反为用户供给更多、更好的产品、办事和体验才是最终的寻求。所以，在寻求这一目标过程中，手段的立异和过程的逝世守同样重要和关键。很多厂商之所以被“降价和打折”所裹挟，本质上照样缺乏新的创意，包含产品、促销、交互手段等，这些都是将来厂商合营容身于本土市场展开变革的偏向和动作。必定要拥抱将来、拥抱快速变更的时代，比如直播电商、内容电商，都有其进修的价值。
三是，容身用户这个独一主角和中间持续深挖。用户如今已经成为主导所有厂商竞争的独一主角。以前30多年，家电厂商牵着用户的鼻子走，造什么卖什么，说什么是什么；如今，跟开花费者认知原力和需求的周全觉悟，这意味着厂商必须要为用户供给须要的产品和办事，带来超出不测惊喜的体验和收成，才能更好地实现对需求的引领和把握。所以，前程必定是在与用户的持续交换、沟经由过程程中，让用户介入到企业的产品和营销立异之中来。
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