体育大年夜生意第2349期，迎接存眷领先的体育家当信息平台
文|马莲红
体育大年夜生意记者发自上海
悬空飞跃的篮球选手、长草的活动鞋、鞋盒构成的 一整面logo墙......本年，进博会初次开设了体育用品及赛事专区，耐克、迪卡侬、亚瑟士等体育活动品牌和NBA、F1电竞冠军赛等赛事表态展会，个中耐克足有480平方米的展台尤为抢眼。
持续6年来，耐克在中国营业实现两位数增长。即使是在疫情残虐的2020年，全球服装市场遭受重挫的情势下，中国市场依旧逆势向上，成为耐克2020财年第四时度中全球独一实现发卖增长的区域。耐克大年夜中华区市场副总裁朱近倩在进博会接收体育大年夜生意记者采访时表示，将来耐克将加大年夜中国数字化市场扶植，同时经由过程推动女子瑜伽、街头篮球等新兴活动的成长 持续拓展新花费人群。
应对疫情变更，耐克推动体育营销数字化
就在不久前，耐克宣布了2021财年第一季度财报，财报显示耐克直营营业在全球各区域均实现增长，营收达37亿美元，同比增长13%。耐克大年夜中华区2021财年第一季度营收为17.8亿美元，在汇率不变的基本上逆势同比增长8%。（往期相干报道： 营收106亿美元+数字营业增83% 耐克Q1答卷喜人 ）
仅从数据来看，疫情似乎并未对耐克在中国市场上的表示造成太大年夜影响，但事实上并非如斯。受疫情影响，上半年国内的体育赛事几乎全军覆没，即使是下半年进入后疫情时代各类赛事仍处于迟缓恢复中。
作为足协、篮协、田协等协会的经久合作赞助商和各类职业赛事、草根赛事的赞助商，耐克的市场营销活动弗成避免地受到了冲击。如许的变更是全球性的，财报显示，因为体育赛事被推迟或撤消而导致的营销支出削减，耐克的需求创造成本仅为6.77亿美元，同比降低了33％。
朱近倩表示，耐克异常及时地调剂了这一方面的市场策略，第一时光推出“Just Don’t Quit（不要放弃）”项目，结合耐克已有的NTC（练习）、NRC（跑步）等应用法度榜样，赞助用户在疫情时代实现无器械锤炼，本年后半年又提议了“哪儿挡得了我们”活动。
耐克大年夜中华区市场副总裁朱近倩
朱近倩密斯于2006年参加耐克，今朝担负耐克大年夜中华区市场副总裁，负责筹划和推动市场相干计谋，此前朱近倩还曾担负大年夜中华区耐克女子总经理、数字市场高等总监、传播总监等职位。
据耐克供给的数据，疫情时代，3月和4月NTC的月活比拟1月有了350%的增长，而客岁上线的Nike APP中文版则在5月底达到了1100万次的下载量，为2020财年第四时度线上营业增长供献了10%。
抓住数字化和新兴活动成长机会
在谈到将来在中国市场的运营策略时，朱近倩表示品牌已经留意到中国市场两个明显的成长机会。一是加大年夜数字化投入，与花费者建立数字化沟通；二是发掘潜力花费人群，推动新兴活动的成长。
“近年来，我们看到活动本身的定义正在赓续被拓展。传统活动足球、篮球、田径等群体介入的项目方面，耐克将会投入和支撑，精英选手方面，耐克同样拥有异常多的经验和资本，将来也将持续与中国顶尖的国度队和联赛合作。”
“别的一方面我们也会推动一些新兴活动成长，比如女子瑜伽、街舞或者街头篮球等。以前大年夜家可能认为跳舞是一个娱乐项目，然则假如分析跳舞动作以及所须要的肌肉群，我们会发明跳舞其实就是一种活动，所以活动本身的定义也是在拓展的。”
耐克进博会展台
耐克对新兴市场的拓展不无事理。从本年天猫618风气日第一小时成交数据来看，皮划艇、船用浮水衣等冲浪设备同比增长高达1123%，花剑和专业击剑鞋等击剑活动设备的增长爆发跨越100%，而攀岩和垂钓的设备同样受到追捧。从这些数据我们可以发明，除了传统活动之外，滑雪、潜水、冲浪、滑板、击剑、攀岩、垂钓等7类更“潮”更小众的活动已经成为Z世代的选择新宠，而女子瑜伽市场的增长则可以很直不雅地从瑜伽裤、瑜伽垫等相干产品的发卖数据中发明。
实际上,从客岁开端耐克就赓续推出新系列产品抢占市场，包含瑜伽等系列新品，同时耐克在营销活动上也有了响应的调剂，2019年耐克成为豪杰联盟LPL官方服装合作伙伴，杀青为期四年的深度计谋合作。
耐克Move to Zero工作坊应用收受接收物作为原材料进行现场创作
对此，朱近倩表示当花费者需求产生改变时，耐克的产品和市场营销也会响应改变。
将来耐克女性活动产品将加倍细分化
本年9月份，耐克新任CEO John Donahoe在上任后的首个年度股东大年夜会上表示，为更好地应对疫情后市场趋势的改变，集团将重点发力女装的立异力度和营业范围。
在采访中，朱近倩也泄漏了一些耐克对中国女性市场的构造，“近年来女性对活动的高介入度以及增长速度已经跨越了男性，所以我们也会持续存眷女性活动市场。”
尽管前不久耐克新推出的妊妇系列并未在中国市场同步上线，但朱近倩表示，将来面对中国女性市场，耐克将会从推出可以或许让更多女性受益的产品开端，进而推出更多细分化的产品。（往期相干报道： 耐克进军妊妇服装市场，巨亏7.9亿美金放手一搏 ）
“疫情时代，我们推广了全新的‘Swoosh Bra’系列，这是一个完全按照中国的女性去做设计的产品。女性的活动产品有一些特别性，比如说像bra这种产品，它的贴身程度以及各类不称身材的需求是具有差别性的。从产品开辟角度来看，须要做大年夜量研究和试穿才能正式推向市场。”
朱近倩泄漏，近年来耐克在专门针对中国女性活动市场方面的营销和公益活动也明显增多。客岁，耐克在大年夜中华区开展了专门针对9-14岁女孩的公益项目“撒开脚丫”（Boundless Girls），同时，耐克与中国青少年成长基金汇合作设立 “撒开脚丫”基金，为上海和北京的项目黉舍以及全国范围的基金项目黉舍捐赠活动内衣。至今，“撒开脚丫”项目已覆盖了全国223所黉舍。
耐克“撒开脚丫”公益项目
对耐克来说，女性市场将成为中国营业一大年夜增长点。在近几个季度中，无论是APP活泼度照样产品发卖，女性市场都处于持续增长中。例如NTC APP，女性介入者的增长率明显要跨越男性用户，此外女性花费者的购买增长率也跨越男性。耐克在中国推出新瑜伽系列取得了异常好的后果，市场表示明显优于以往新上的产品系列。
进入后疫情时代，中国市场已然成为国际品牌们越来越重要的增长引擎。正如朱近倩所言，中国市场今朝是耐克实现收入增长的市场之一，所以也是耐克最重要的市场之一。同时，从以前几年赓续增长的数字来看，将来中国市场也将会持续保持一个异常激烈的增长势头。
