编者按：2020年双11，将迎来第12个双十一购物狂欢节，历经12年，双十一购物狂欢节产生了怎样的“蜕变”？加上今年疫情的影响，各大商家更将双11视为为卖货的重头戏，铆足劲做准备。下沉的市场、崛起的国货、新生活方式的演变，加上大数据的加持，2020年双11注定会呈现不一样的“狂欢”。
品牌商家，作为双11的“主战者”，今年又会以怎样的形式“参战”？且看赢商网双11“品牌微访谈”系列报道之Cabbeen卡宾。
据了解，Cabbeen卡宾在2019年双11期间获得不错的成绩，位居天猫男装排名第11名，GMV达到10400万。
2020年11月1日，Cabbeen卡宾在双十一前哨战不仅赢得电商双店开门红，其天猫官方旗舰店男装排名TOP10，天猫旗舰店直播排名TOP7；京东旗舰店男装排名TOP1， 京东旗舰店直播排名TOP1。
据Cabbeen卡宾透露，今年双11的营销策略与以往的不同之处在于：今年除了折扣让利给消费者的促销模式外，更注重品牌营销，聚焦于话题制燥，展开与明星合作、开发IP联名系列、携手顶级主播薇娅的直播合作。
Cabbeen卡宾的双11备战准备具体包括以下5个方面：
1、货品规划：基于往年主推款缺货现象比较严重，Cabbeen卡宾今年整体备货充足。由于整个服饰行业在7月份开始便预测今年为冷冬，同样Cabbeen卡宾加大了深冬类目的货品开发，比如羽绒服、厚外套等，并且加大了对北方客群的定向投放推广。
2、品牌声量打造：从7月开始启动双11的筹备工作，投入资金做IP联名系列，也与明星展开深度合作；9月和10月联动了薇娅直播，从而打造品牌声量；10月上海时装周卡宾闭幕秀，电商通过直播方式进行线上线下联动，吸引超过16万人次观看。
3、新老客维护：从今年7月起，Cabbeen卡宾通过一系列会员维护动作，召回老客；同时，在今年9月、10月加大站内外的投入，引入大量的AI人群进行拉新。
4、短视频布局：根据天猫流量结构的布局变化，Cabbeen卡宾的短视频也覆盖到店铺的每一款产品，且重要主推款短视频会做内容差异化，以质和量来获取公域流量。
5、双百万计划：对外，线上旗舰店推出百万补贴计划，让利消费者！对内，搭建双11专项团队，设立百万奖金来激发团队士气。对客户百万补贴，对内百万奖励！
而以上这些营销策略，也将成为Cabbeen卡宾今年双11的增量来源，全品牌全渠道参与到双11，除了能产生销售额以外，也将公域流量拓展到私域进行维护。此外，IP联名系列也将吸引到一些与IP有共鸣的客群，《卡宾x敦煌博物馆》联名吸引了众多爱好中华文化的年轻人，《卡宾x加菲猫》联名系列、还有艺术家朴成龙联名系列引来了众多潮流的年轻客群等等。
截至发稿日，Cabbeen卡宾的双11预售已预定超过4万件，同比去年增长150%。
作为中国原创设计师品牌，Cabbeen卡宾一直坚持原创设计，并且不断丰富品牌矩阵。现旗下已有Cabbeen卡宾、Cabbeen Urban卡宾都市、高街设计师潮牌2AM以及童装品牌Cabbeen Love。从时装、生活方式、门店形象及场景体验等多维度展现创新的生活方式，目前已在全国布局近1000家门店。
（图片来自卡宾）
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