“我们要控制好成本！我们的价格要更低！”在群雄并立的贸易疆场上，吸引用户最高效的方法就是打价格牌，谁的价格更低，谁就更能获得花费者的青睐。是以，为了把用户从竞争敌手那边掠夺回来，大年夜多半企业都不吝烧钱压价、削减成本。
从广义上讲，企业的目标是利润，而利润是价格和成本的差额。然则，打价格战不仅会影响产品的品德，还会因为压低产品价格而大年夜量烧钱。企业的资金充裕还好，假如是以断了现金流，很可能会得不偿掉。
若何破局？早在2005年出版的《蓝海计谋》一书中，W?钱?金和勒妮?莫博涅传授就为在残暴竞争中无法脱身的企业供给了一种新的思维范式??找到本身的市场蓝海。
蓝海计谋请求企业把视线从市场的供给一方转移到需求一方，从存眷比超竞争敌手转向为买方供给更多的产品价值。经由过程跨越现有竞争敌手的界线看市场，以及筛选、从新排序不合市场的买方价值元素，企业就有可能摆脱已知市场空间的残暴竞争，开立异的市场空间。
白酒“江小白”可以或许在已经饱和的白酒市场横空出世并敏捷伸展，依附的就是这种办法。经由几十年的成长，中国的白酒市场早已被五粮液、牛栏山、茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒这些老牌酒企占据，它们涵盖了不合的喷鼻型口味、市场价位，也拥有与之相对的一批忠诚拥趸。可想而知，一个新兴的白酒品牌可以或许在如许的情况中发展出来并不轻易。
但江小白并没有采取传统酒企的竞争思路在饱和的市场红海中激烈厮杀，而是经由过程别具一格的产品设计吸引了一批本来没有喝酒习惯的用户。
在江小白看来，80、90后已经逐渐成为花费的主流，但他们大年夜多还没有养成喝白酒的习惯，甚至必定程度上有些抵触传统的酒桌文化。但在和同伙聚会时，他们又会有小酌一杯、抒发情怀的需求。然而市场上的白酒要么太贵、要么量太多、要么口味太浓烈。
针对这些用户的习惯和需求，江小白白酒出生了。起首，它的价格不高不低，采取100ml 的小瓶装设计，使本来不克不及喝太多酒的人也能接收；口味上选了幽喷鼻型，尽管这种寡淡的口味经常被传统的白酒用户吐槽，但对于不经常喝酒的人来说，这种口味是最轻易进口的；最有名的是江小白的情怀案牍，经常勾起人们的情感共鸣。
江小白没有选择从传统市场的口味、价格上与这些老牌酒企竞争，而是经由过程看到那些没有喝酒习惯的用户需求来定制产品。这款白酒一经推出，就敏捷伸展大年夜江南北。
在传统不雅念中，企业想更好地活下去起重要做的就是克服竞争敌手。但这种做法不仅会两败俱伤，甚至还会在必定程度上伤害买方。很多企业为了吸引顾客、打败竞争敌手，往往会在产品上加一些设计过度的元素。尽管它们对于 买方来说是不须要的，但却仍然要为其买单。
存量模式的竞争毕竟会让企业的路越走越窄。要改变这种近况，企业须要跳脱出原有的竞争思维，不要老是想着怎么打压竞品企业，而要想想用户还有哪些需求没有知足，我的才能可以给他们供给哪些价值。如许，企业很可能会发明一片新的市场蓝海，并率先享用这个市场的巨大年夜蛋糕。
然而，企业找到本身的蓝海后并不料味着就可以高枕而卧。众所周知，一片新市场蓝海被发明后，企业固然能抢占先机，但跟着越来越多的玩家眼红入局，市场毕竟会被残食，再次形成竞争的局面。当时红极一时的江小白也碰到了这种问题，江小白大年夜火后，郎酒、五粮液、红星也纷纷推出了小瓶酒来瓜分这个市场的利润。此外，多年以前后，一向赞助其营销的情怀路线也逐渐消费殆尽，导致它近几年的销量一度不太乐不雅。
蓝海计谋的关键并不是像其字面意义上所说找到一片新的蓝海市场，而是始终将眼光放在客户身上，寻找客户亟待知足的需求或新出现的需求，这种增量视角将持续为焦灼于行业竞争中的公司带来解决问题的新办法。
据CBNData宣布的《2020年青人群酒水花费洞察申报》显示：90/95后年青人的酒水花费正赓续上升，同时女性花费者也在赓续融入线上酒水市场。跟传统的喝酒文化不合，这一批新生代花费者更看从新潮，更偏向于测验测验悦己化、低度数且利口化酒饮。
信赖江小白也同样看到了这一点。它在推出江小白白酒的同时，仍没有放弃摸索那些未被知足的需求蓝海。近年来，其集团公司陆续推出了精酿、果酒、梅酒、起泡酒等一系列针对新市场的产品，试图用好口感和低度数博得市场的青睐，如其所愿，一款叫做“梅见”的青梅酒脱颖而出，在本年“618”位居果酒品类销量第一，江小白再次开辟了市场蓝海。
也许有人说江小白靠营销靠情怀赚取眼球，或是说这家公司的视角并没有达到蓝海计谋的高度。但不得不说，它的眼光始终聚焦在花费者身上，8年前投放在那群有情怀的年青人身上，现如今投放在那群悦己型的新生代花费者身上，而这种用户视角恰是蓝海计谋的关键。
江小白的故事或许可以那些在焦灼竞争中头昏脑涨的企业供给一种思路??不妨抬开端来，反思一下本身真正的目标毕竟是什么：是知足花费者的需求换取响应的酬劳？照样要打败竞争敌手？也许换一种企业的经营视角，就会发明不一样的寰宇。
值得光荣的是，对于企业来说机会老是无穷的。跟开花费者的更新换代，必定还会有越来越多隐秘而未被知足的需求亟待企业去解决。而想看到这些机会，重要的就是从杀红眼的竞争思维中跳脱出来，把眼光放在顾客身上，而不是竞争敌手身上。
华为是怎么样让钱更值钱的？
数据竞争力：“看见”那些看不见的机密
与其醉心于成功学，还不如研究一下“掉败学”
师徒制真的彻底过时了吗？其实它也有合理的处所
