下面是一个倾销员的客户拜访开场白。
倾销员A履约来到客户办公室。开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时光来接待我，真是异常感激啊！”（感激客户）
“陈总，办公室装修得固然简洁却很有品位，可以想象到您应当是个干事很干练的人！”（赞赏客户）
“这是我的咭片，请您多多指教！”（第一次会晤，以交换咭片毛遂自荐）
“陈总以前接触过我们公司吗？”（逗留少焉，让客户回想或答复，给客户留时光）
“我们公司是国内最大年夜的为客户供给个性化办公筹划办事的公司。我们懂得到如今的企业不仅存眷晋升市场占领率和利润空间，同时也存眷若何节俭治理成本。推敲到您作为企业的负责人，肯定很存眷若何最合理设备您的办公设备，节俭成本。所以，今天来与您简单交换一下，看有没有我们公司能协助的。”（介绍此次来的目标，凸起客户的好处）
“贵公司今朝正在应用哪个品牌的办公设备？”（问题停止，让客户开口）
陈总面带微笑异常具体地和该倾销员谈起来。
从这个例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的留意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们持续交谈下去。该案例的主人公，就经由过程很好的开场白吸引了客户，有了个漂亮的开门红，向促成发卖迈进了一步。
那么，若何才能经由过程短短几句话成功吸引客户的留意力呢？有以下几种常用的技能。
1.说起客户如今可能最关怀的问题
例如：“听您的同伙提起，您如今最头疼的是废品率很高，经由过程调剂了临盆流水线，这个问题还没有从根本上改良……”
2.谈到客户熟悉的第三方
例如：“您的同伙王师长教师介绍我与您接洽的，说您近期想添几台电脑……”
3.赞赏对方
例如：“他们说您是这方面的专家，所以也想和您交换一下……”
当然赞赏要恰到好处，过分的称赞会让客户产生反感。
4.提起他的竞争敌手
例如：“我们方才和××公司有过合作，他们认为……”
客户听到竞争敌手，就会把留意力集中到你要讲的内容里。
5.引起他对某件工作的共鸣（原则上是客户也认同这一不雅点）
例如：“很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的发卖方法，不知道您是怎么看的……”
这种办法的要点在于在拜访前懂得客户的工作。
6.用数据来引起客户的兴趣和留意力
例如：“经由过程增长这个设备，可以使您的企业晋升50%的临盆效力……”
“我知道贵企业如今的废品率比较高，假如有一种办法使企业的废品率降低一半的话，您是否有兴趣懂得？”
7.有时效的话语
例如：“我认为这个活动能给您节俭很多话费，但此次优惠活动截止到12月31日，所以应当让您知道……”
这种时光的限制会让客户产生紧急感。
上面这几种办法表达可交叉应用，重要的是要根据当时的实际情况作出合适的选择。当然，我们在与客户交谈的时刻，必定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发明，与客户会见时，刚开端的氛围很好，可过了一会儿，就不知道该和客户谈什么了，或者是全部过程只是发卖人员一小我在揭橥演说。必定要记住，为了使客户开口讲话，必定要以问题停止你的开场白。不然，会使拜访陷入临时的僵局。
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