聚焦农业视觉光谱技术，「麦飞科技」提供智慧农业大数据服务

跟着我国经济成长程度晋升，保障粮食产量和产品健康的重要性更加增长。在2015岁首?年代，农业部就提出了到2020年实现化肥和农药应用量零增长的行动筹划，而在2020年中心一号文件进一步强调“粮食临盆要稳字当头”，明白提出“确保粮食安然始终是治国理政的优等大年夜事”。这些重要的政策和文件对我国传统农业转型提出了新的目标和请求，也极大年夜促进了精准农业，聪明农业等市场的快速成长。

成立于2016年的「麦飞科技」，是一家聚焦视觉光谱技巧，专注于聪明农业范畴的AI大年夜数据办事商。麦飞科技当前经由过程精准施肥打药、农田病虫害探测防治、产量猜测等软硬件一体化技巧，为种粮大年夜户、合作社、农场、粮食物牌商等重要客户供给农情遥感与精准农业的产品和解决筹划。

图片来自：麦飞科技

三大年夜板块，协同成长

麦飞科技总部位于北京，团队共有150余人，根据营业开展及计谋定位需求，下设湖北、辽宁、江苏等5家分公司。当前拥有农业、科技、数据三大年夜营业板块，分别对应于技巧研发、营业拓展与空间大年夜数据应用，三个营业板块的营收占比约为2：1：1。

一、农业：农业板块以无人机植保飞防等营业为主，由直接面向客户的一线营业构成。团队当前有70多人，以市场拓展和运营人员为主，还有近三分之一是研发人员，有本身的体系开辟部分。本年农业板块开端大年夜力推动加盟筹划，欲望与更多加盟商合作合营拓展农业办事市场。

二、科技：科技板块重要从事数字农业技巧的研发，研究农情遥感与植保飞防办事，为农业板块供给技巧对象。科技板块早期是公司内部研发中间，从2019年开端形成自力板块，有零丁的市场部分。科技板块的团队约有70人，90%为研发人员，包含视觉光谱技巧、麦视监测技巧、近地空监测等病虫害防治探测AI技巧，均由科技板块负责研发。

三、数据：数据板块依托于农业与科技板块产生的数据，对农业大年夜数据变现的营业进行摸索。当前农村金融保险机构是数据板块重要面向的客户群体，这些机构须要对农村风控信贷的评估，是以对数据有比较强烈的需求。

麦云（Mcloud）农业AI云平台

核心自研，软硬一体，加盟共赢

根据天然资本部宣布的公报显示，2017年事终我国耕地面积为20.23 亿亩。我国农业市场固然很大年夜，但因为汗青成长的原因，农田归属较为分散，农业基本举措措施现代化过程较慢。若何快速打开市场，为客户供给相符需求的产品？麦飞科技CTO刘龙给出以下五点谜底：

一、软硬件一体化：国内的农业市场，无论是零丁卖硬件照样零丁卖软件，都不是主流客户偏向的解决筹划。是以软硬件一体化的解决筹划是麦飞科技当前主打的产品，经由过程麦视探针、麦视农情监测体系等硬件产品，搭载麦飞自研的精准施肥打药、病虫害防治探测的核心技巧，合营麦信运营治理平台、麦云农业AI云平台等后台体系平台，最大年夜化办事后果，为用户供给直不雅便捷的产品解决筹划。

二、核心技巧自研：麦飞当前定位于技巧供给商，重要发力农情遥感的数据库和算法。固然在软硬件范畴，麦飞有很多研发合作伙伴，例如应用成型的行业无人机平台，或是采购载荷探针所需的核心光学元器件，应用阿里云数据库等。但在营业核心范畴，麦飞均采取自研的方法，例如农情遥感核默算法，相干软件体系等。

三、包管临盆后果：对于农业临盆而言，农平易近最存眷的不必定是增产后果，而是若何确保收成不减产。因为减产对收益伤害产生的巨大年夜风险，弘远年夜于增产可能带来的收益。是以，病虫害的监测防治是农业临盆最大年夜的需求之一。而我国事一个水稻临盆和花费大年夜国，对水稻的需求量异常大年夜。麦飞科技开创团队拥有中科院跨越30年的水稻研究经验，构建大年夜量水稻临盆和病虫害模型，是以能对临盆后果予以包管。除水稻外，麦飞科技当前还在构建小麦等重要农作物的病虫害模型，为更多农业临盆供给办事。

四、定位客户需求：农业市场体量巨大年夜决定了不合客户需求差别较大年夜。麦飞科技当前定位于面向临盆的大年夜中型农业客户，包含种粮大年夜户、合作社、农场、粮食物牌商等。这些客户有长远的推敲，也有响应的资金和实力，欲望搭建起完美的农业基本举措措施，是以偏向于买软硬件一体的产品和整套的解决筹划。同时，比拟于当局客户的需求，临盆客户需求的空间标准较小，质量加倍精细，是以更实用于无人机或物联网设备等产品。

五、开放加盟共赢：当前麦飞科技的总共办事面积已跨越600万亩。在早期成长时，麦飞科技建立了数十个自营站点，经由过程自营的方法供给无人机飞防办事。但跟着当前办事面积剧增，覆盖全国不合省份，每个省份的重要农业客户、情况气候和植保政策又有所不合，导致治理成本进步。是以麦飞欲望经由过程让利的方法，开放麦盟加盟筹划，输出技巧和办事理念，与更多本地农业办事商合作共赢，依托本地加盟商的商务关系拓展市场，实现互利共赢。

数字农业整体解决筹划

年营收近亿，推动国际化计谋

当前麦飞科技的年营收近亿元，江苏和湖北两个水稻栽种重要省份的占比异常高，接近80%。

麦飞科技的地区计谋重要结合本地栽种重要作物和区域辐射计谋。辽宁、江苏、湖北是麦飞科技最初的重要计谋区域，也是我国重要水稻栽种区，长江以北的重要粮食栽种区。辽宁辐射东北区域，江苏辐射黄淮海平原，湖北辐射江汉平原。而湖北分公司的总部又设立在监利县，本地是水稻栽种大年夜县，常年栽种面积在200万亩以上。

麦飞科技CTO刘龙表示，本年固然受到疫情影响，但农业作为国度根本行业和生计刚需，行业整体没有受到太大年夜影响。麦飞科技本年在科技和数据板块的营收有所上涨。

2019岁尾，麦飞科技宣布了四大年夜全球计谋构造，包含同步建立了加拿大年夜蒙特利尔示范农场，全资收购加拿大年夜数字农业公司Geospatial Vision，与日本丸红股份有限公司杀青合作协定，即将在日本成立合伙公司。

刘龙表示，国际营业本年受影响不大年夜，加拿大年夜的营业之前已有开展，本年保持按部就班。日本今朝洽商顺利，估计来岁可以正式在日本市场供给贸易化办事。国际化计谋方面，麦飞科技重要定位于输出技巧和解决筹划。在线下营业实际开展方面，麦飞重要依附本地的资本合作方。

麦视农情监测体系

逐渐转型技巧办事，借力农业成长趋势

在农业办事市场，业内经常会将大年夜疆科技、极飞科技与麦飞科技进行比较。实际上，大年夜疆与极飞更多侧重于产品研发的硬件厂商，在这方面比较有优势，例如植保行业极无人机、无人车等，在这方面供给产品技巧和解决筹划。麦飞科技同样定位于技巧供给商，但重要侧重于农情遥感技巧方面，重要技巧优势包含农情遥感算法和数据库等。

在核心壁垒方面，当前技巧形成的壁垒相对时光壁垒并不算高。农情遥感范畴的核心壁垒重要在于时光。必须要有充分的时光去懂得一种作物，建立适应不合季候、不合区域的作物模型。当前麦飞科技也在进行计谋总结，欲望以水稻的办事后果和监测精度作为标准，提炼农作物模型的建立办法论，赞助标准化建立更多的农作物模型。

麦飞科技CTO刘龙告诉36氪，当前麦飞正在逐渐转型，将来将专注于技巧办事。跟着前几年无人机植保市场的快速增长，当前市场教导已比较完美，农户对无人机植保的接收程度也比较高，只要保持在核心区域持续供给办事，即可知足市场的需求。而在农情遥感技巧办事范畴，固然当前整体市场体量有限，但增长异常快速。跟着农机设备逐渐换代进级，地盘流转的范围效益逐渐浮现。将来十年内，种粮大年夜户、合作社、农场、粮食物牌商等面向临盆的农业市场将保持高速增长，农情遥感技巧办事市场也将合营保持高速增长。

在高速成长的市场下，当前最大年夜的难点照样成本和资金，而不是技巧。因为无论是农业科技照样操作体系，都已经有多年的积聚和成长，而当前多半农户临时用不上最新的技巧。多半农户最大年夜的包袱是聪明农业进级所需的资金，这方面须要农村金融供给支撑。除此之外，经销商体系的传统不雅念也是当前市场成长须要克服的一大年夜难点。传统的农机经销商若何进行不雅念改变，适应时代的成长潮流，将传统卖农资的方法改变为卖农机办事的方法，将对经销商在这波技巧进级海潮中可否占据先机产生决定性感化。

刘龙认为，数字农业市场当前还处在比较早期的阶段，受制于农业全链条上一些范围和技巧的制约。而不合办事对象对于办事内容的需求也有差别。大年夜部分农户对聪明农业和数据的需求不太高，更多是须要精准农业或简单的农情遥感办事。而少部分大年夜客户则须要在农业方面构建完美的基本举措措施，包含对大年夜数据和人工智能设备的投入。是以办事对象的差别化也考验了办事供给商的个性化才能和韧性。

时代是大年夜趋势，个别是小海潮。农业临盆力的进步，聪明农业的进级是我国临盆力成长阶段当前的一大年夜趋势，搭上这波时代成长海潮，叠加企业自身的成长，将成为麦飞持续增长的动力。在36氪WISE 2019“新经济之王”年度企业榜单中，麦飞科技凭借技巧实力，成功入选“家当互联网??聪明农业之王”企业榜单。

麦飞科技当前正在B轮融资。