新冠疫情爆发后,全国经济受到极大冲击,饮品行业尤其严重,由于终端销售受到影响,厂家面临巨大压力,而夹在厂家与消费者中间的经销商更是困难重重。面对此种局面,作为植物蛋白饮品领军企业的养元饮品,主动变革厂商关系,与经销商保持同心同力,再加上多年来对消费者匠心秉承,凝聚了超强的品牌向心力,在疫情得到控制后,迎来销量暴涨。
疫情之下,关系微妙的厂家和经销商
由于新冠肺炎疫情的出现,2020年的春节假期显得与众不同,受全国疫情集中爆发的影响,各地迅速进入了一级防护机制,让本是销售旺季的节后变得异常冷清,企业的终端销售受到严重影响,饮品行业整体进入寒冬期。
对饮品行业的企业来说,销售终端受到影响,企业的收入迅速减少,但各项固定费用支出,如工人工资、房租、税收等却没有变少,厂家生存艰难。而对于经销商来说,在节前储备了大量货物,甚至不少经销商还动用了金融手段,或贷款、或抵押,本来希望节后迎来销售高峰期。但没想到封禁来得如此迅速,大量货物积压导致其面临生死考验。
纵观过往历史,在面临困难局面时,厂家和经销商之间的关系破裂情况可谓屡见不鲜,有的是经销商主动退出,有的则是厂家砍掉经销商,但是在困难局面下,不管是那种情况出现,对于厂家和经销商来说都是巨大灾难。
面对此种局面,养元饮品从全局出发,主动变革与经销商之间的关系,开展了一系列举措,与经销商共同渡过难关。在养元饮品一系列强有力的举措支持下,经销商的经营状况得以快速恢复,减少了大量的损失,养元饮品也得到了经销商的支持和信赖。
养元饮品与经销商同心同力,凝聚品牌向心力
养元饮品自成立以来,就坚持为消费者提供健康、营养和美味的核桃乳饮品,从原材料到科研工艺均做到行业领先,得到消费者的认可和信赖。而疫情出现后,养元饮品经销商遇到巨大困难,为帮助经销商度过难关,做了大量工作,很多经销商都非常感动。
宿迁正熙商贸的张总表示:“疫情最严重的时候,库存压得我有点透不过气,不过在七月份库存就清完了。现在卖的都是新货,邓总亲自带大区经理一行到我这走访,算是给我吃了颗定心丸。”邓总是养元饮品的副总经理。
靖江市的陈老板表示:“我做六个核桃10年了,可以说是跟着公司一起成长起来的,这次疫情给我的感觉就是公司是跟我站在一起的,公司确实在践行‘五共’,很多企业都会讲共发展,共承担,但真正做到这一点的并不太多,六个核桃做到了。”
所谓患难见真情,疫情发生之后养元饮品并没有放弃经销商,而是在他们最困难的时候提供了极大的帮助。正因为如此,养元饮品和经销商之间的关系得到了进一步稳固和升华,经销商们对于养元饮品更具信心。
养元饮品多年来以匠心品质赢得了消费者的认可和支持,而本次疫情养元饮品再次展现企业温度,主动帮助经销商应对困难局面,让其得以顺利度过最艰难时期,养元饮品与经销商、消费者同心同力,凝聚成了超强的品牌向心力。
疫情是一面镜子,照出了养元饮品最真实的一面,当前疫情已经得到了有效控制,养元饮品没有抛弃的经销商,已经成为其转型升级中最坚实的支撑。随着养元饮品凝聚超强的品牌向心力,我们有理由相信,经过疫情的洗礼之后,养元饮品将会迎来全新局面。
