科技企业创始人一共要避开多少“坑”_创投

■文/ 李浩，中科创星开创合股人、联席CEO，提议成立中国第一个硬科技天使基金和孵化平台。

■本文根据李浩在硬科技创业营六期2020首堂培训课讲课内容整顿。

■字数总计6460字，浏览时长13分钟。

做科研要屈从科研规律，贸易要屈从贸易规律，创业也有创业规律，可能没有一个直达成功终点的公式直接供给给大年夜家，然则我有很多公式告诉你，怎么样做就会“倒”在创业路上，大年夜家可以借鉴，避免踩到这些“坑”里面。

创业常识第一条精确熟悉创业

精确熟悉创业，选择了创业注定就是生活在一个反复苦楚、反复袭击的情况中。举个例子，你的筹划书上列了十个里程碑事宜，做到后面发明每一个都是晚于预期的或者难于预期的。

开创人要有如许的思惟预备，只有心态上精确对待和熟悉，才是所有工作有可能做好和有可能接收的一个前提，对创业要有敬畏心。

创业常识第二条科技人员创业三阶段面对的三大年夜关卡

创业须要具备过三关的才能，始创期是过产品关，成经久是过市场关，成长期是过治理关，在企业成长的不合阶段，面对的挑衅、表里部情况都是不一样的。

第一关是开端创业的时刻，要给客户供给以技巧为主的产品，个中产品的特点、和竞争敌手差别、自有独特的优势等方面，一开端最重要的是技巧主导型。

第二关是在产品定型后的市场关，产品出来的时刻要让市场承认、客户承认、客户买单，重点是让客户知道你，要客户愿意试用，产品要和场景对接。这个阶段很重要的一件事就是形成营销筹划，搞定客户拿到订单。

第三关是跟着成长到必定阶段所要面对的治理关。跟着企业里的人员越来越多了，过了50人或者更多的时刻，企业里的层级也会随之增长，就请求开创人须要有匹配的治理方法了。

这里重点说一下治理关，实际上我认为人很少的时刻不须要学那么多的治理常识，靠常识就可以治理，一眼看以前谁靠谱、谁不靠谱，谁在偷懒耍滑，开创人都是要有断定的。然则当企业人数过百后，作为治理者可能就出现叫不上公司员工名字的时刻，你真的不知道他娶亲没有娶亲，他是从哪个黉舍卒业的，他天天在干什么，他如今是什么状况，都可能搞不清楚。这种情况下我们总结下来开创人轻易犯两个典范的缺点。

第一类缺点，企业效力已经很低了，公司乱糟糟，员工也有一些抱怨，然则开创人坐在一号位的地位上自我感到优胜，看公司人数成长很快、营业进展很好，看到的满是歌舞升平平安，感到都是很好，不须要什么，他根本就没有花精力去懂得，也并不懂得。

第二类缺点，公司基层的员工都很敬业，企业各方面也很顺，不克不及说有100分，最起码治理照样80分往上。但作为开创人他仍然很焦炙，并且是极端的焦炙，凡是他看见的人，他都认为没干活，然后会将治理问题放大年夜化，有时发清楚明了一个治理上的掉误，就以点盖面，他就认为他没看到的人都像这小我一样，他没看到的事，都像这个事一样。这就是创业初期带来的问题，因为他本来都可以一竿子插到底，如今插不到了，就是对掉控的恐怖和焦炙，这是典范的会经常犯的两种缺点。

创业常识第三条先冲营业后做组织

有一个美国拍摄的记载片，记录主人公亚历克斯?霍诺德(Alex Honnold)徒手攀酋长岩的全过程，过程中不借助任何防护设备，是异常危险的一件事。这种挑衅极限自我的事宜的成功其实是来自于周详的计算、思虑，相当于实际上每一步怎么踩，脚放在哪里、手扒在哪里、到哪里歇、到哪里补给，这都是一个团队给他做了长时光的预备，以保障他的安然。很重要的一件事就是他在一开端就想清楚了，他每一步、他的计谋、他的过程、细节中所有的器械。

这就比如我们创业的过程，确切有着很多的外部情况变更，只有极少数人对行业深度洞察、高度懂得可能做到这一点，但作为开创人我们在一开端照样要尽量想清楚了，把营业的每一步都如许做起来，边做边思虑。经营先于治理，先跑起来今后再复盘，并且要赓续的思虑，这是一把手最重要的一件事，也是包管创业成功率的关键。

创业常识第四条范围是重要的

很多科学家创业的时刻都说“我的幻想是做一个小而精的公司”。不是说弗成以，而是企业在其细分行业中的份量和市场占领率是异常重要的工作，没有体量就没有话语权，没有市场占领率，融资和吸惹人才都是问题，吨位决定地位，体量决定份量。

举个例子，投资机构是“嫌贫爱富”的，只如果行业的第一，就可以获得比行业第二高得多的溢价。甚至为什么有的时刻做了行业第一还要拼命的融资呢？就是细分赛道上战火还没有熄，作为第一假如不成长的话，就有一些人会把赌注下到老二、老三身上，老二、老三拿到足够的钱，有可能就会挑衅你第一的地位。实际上有的时刻，市场占领率的晋升和行业晋升的重要性比收入、利润还重要，降价或者采取一些办法来扩大年夜本身的市场占领率，包含做一些让利办法完成和下流重要客户的绑缚，稳定下流的大年夜客户清除出细分赛道上的其他选手，同样是很重要的一个贸易不雅点。

创业常识第五条成长是硬事理

创业公司最好的治理是什么？最好的治理就是成长，成长就意味着公司估值越来越高，就意味着公司越来越前程，就意味着越来越有欲望。所有的员工跟着你干图的是什么？图的是欲望。公司有欲望，你怎么“熬煎”大年夜家，大年夜家都能忍，公司没欲望，你试一试。

对于科技创业来说成长就是硬事理，带着问题奔驰，奔驰中调剂姿势，奔驰中加强体质，奔驰中创建地盘，奔驰中博得将来，奔驰中创造“痛并快活着”的充分人生。

创业常识第六条开创人必定要合时完成角色改变-权变思维

开创人必定要合时完成角色改变，从抓营业到抓治理，从经商到做机制，从揣摩产品到揣摩人，从经营客户到经营员工，多半中小企业的成长就卡在不懂得改变角色这个问题上，平日所谓的治理跟不上，在企业的这个阶段本质上就是开创人跟不上。

常见的一些问题，比如说科学家创业，产品出来后不肯意拜访客户，不肯意面对客户的神情，你就永远不知道客户在想什么、在关怀什么。又比如企业人数已经有上百人的范围，开创人照样事无大小，每件事都要一竿子插到底，都是因为你的企业固然成长到下一个阶段，然则你的治理理念还逗留在上一个阶段的原因。

创业常识第七条没有规矩，不成方圆-严格之爱

企业家要想明白企业要什么，须要时表示出决绝和结实，要同时兼具菩萨心肠、轰隆手段，处理汗青问题要干净利索，不要纠缠、不要留恋，对重要人物要敢于放手，对违背规范者要格杀勿论，部队进发的速度越快，越要严肃规律、保持队形。

说到严格之爱，什么是“爱”？开创人带团队要记居处有的员工都要以爱来对待，要跟他每季度做绩效谈话，筹划成长、筹划才能、筹划目标，实际上要在员工身上倾泻更多的心血和资本，你假如对他的工作不懂得，对他的才能不懂得，对他的状况不懂得，你是没有办法对他提出明白的请求，这才是真正的爱，爱是靠心血，这是特别重要的一件事，是站在对方角度推敲出发、解决问题。

那什么叫严格呢？就是开创人必定要给你的部属及其岗亭提出明白的期望值和请求，当他们没有达到你的期望值或者距离你的期望值有差距的时刻，要当面严肃、明白的指出来，不然你明明知道人家做得不好，还顾于面子或者懒得说、不想说，最后你的员工还不知道本身不好，你们就有可能产生巨大年夜的隔阂乃至互相抱怨。

创业常识第八条组织扶植，慢就是快

当企业的人数越来越多，跨越50人或者100人的时刻，组织扶植就显得尤为重要，重要到什么程度呢？华为说过一句话，说华为最重要的才能不是有若干优良的人才，最重要的才能是可以或许驾驭和组织好优良的人才。

开创人往往会发明企业在成长的过程中，永远认为缺人，欲望有更优良的人、更好的人进来， 然则跟着他们的参加，就会对治理提出更高的请求。怎么让各类优良的人在一块产生更大年夜的价值这个过程就是组织扶植。并且组织扶植快不得，一快了会出事，它就像长跑，按照计谋须要，一步一步设计和扶植组织。

创业常识第九条把人才部队扶植当成最高计谋来对待

大年夜多半人都愿意做短期的且重要、紧急的事，而人才部队扶植属于重要但不紧急的事，大年夜家就会拖。人才也须要一个融入组织、参加组织沉淀的过程，大年夜家都欲望挖一小我才来，今天到岗明天就能发挥战斗力，往往这种高等待值是制约人才成长的一大年夜问题。

随之而来的还有一个问题，有的时刻会形成薪酬倒挂。比如说本来公司里面是一套薪酬，大年夜家都是从创业过来的，薪酬可能都不太高，如今人才极具缺乏，当下必须要挖一小我来。发卖人才不挖来，发卖问题就解决不了，研发人才不挖来，研发就解决不了，人才缺乏变成了火烧眉毛的工作。这时刻引进的人才可能工资是现有人员的三倍，咬咬牙三倍也给了。其他员工就会站在旁边看，看新招来的高薪员工怎么做，形不成合力。

开创人须要把人才部队当做最高计谋来对待，视人才是高于营业、高于客户、高于组织的核心资本，把找人、识人、用人当做企业成败的关键才能，引导者最核心的义务是找人，这是一个经久构造的过程，今天的人才缺乏制约企业的成长，是因为3、5年前没有构造人才筹划，解决3年、5年后的人才问题须要今天就采取行动。

创业常识第十条企业好处第一

作为开创人你和企业的关系是什么样的？有人说做企业的企业家，而不是企业家的企业，要把企业好处第一位。

给大年夜家分享一个德国博世的故事，博世集团创建于1886年，现有员工47万人，如许一家基业长青的企业的股权构造是什么样的呢？我们就经由过程这个来懂得开创人的心态。

罗伯特?博世临走做交班的时刻，把股权构造做了一个家族信任占股8%，留给家族内部人员。别的92%给了博世基金会，类似轮回持股的概念。如斯大年夜比例的股权占比完全可以控制公司的控股权，如许每一个总裁上任特别重要的一件事，除了保持好本身经营期的事迹，就是选出下一任的总裁、总经理、高管班子。

这个机制设计背后的逻辑是什么？这个股权是轮回的，当总裁退休后公司发给他的退休金不是一个固定值，而是跟新任总裁的事迹挂钩的，就是他要经心全意的选好公司的交班人，要不然那哥们干得不好，你后半辈子就吃风了。一个好的机制就能把坏人都变成大好人，你能看出他是真心想让这个企业基业常青的。

创业常识第十一条企业成长的脚步声和节拍感

管企业比如没什么经验的年青母亲带孩子，要懂得孩子的反响和节拍才能有条不紊。就是那个小孩生下来几个月，你看他哭的声音都一样，他的母亲就能听出来是要尿了照样要喝奶，这就是居心的和不消心的的分别。

马云说当阿里到上万人的时刻，他从阿里不合的事业部经由的时刻，他经由过程事业部员工脸上的神情、眼神、措辞的状况，就能感到到有的事业部的状况是很好的，持续走就行了，有的事业部的状况是纰谬的，味是有问题的，他就会存眷或者是进行调剂。这就是开创人，因为这个企业是他从小一点点带大年夜的，他对这个味道闻得特别清楚，他能感触感染到这个状况纰谬，这个组织有问题，这个事业部老大年夜可能把他的部分带偏了。

企业成长是有脚步的，组织演变是有节拍的，心坎静下来，才能听到脚步声和节拍感，做组织、做治理心坎的沉寂是必备的状况，什么时刻该抓什么，该放什么？什么时刻该紧、该松？什么时刻该猛、该宽？什么工作上该势不可当，什么工作上该放任迁延。创业者最有价值是可以或许听到企业成长的脚步声，把握好节拍感。

创业常识第十二条抓治理，必定要因陋就简

很多治理问题必定要回到常识上去，没有那么复杂，大年夜多半治理中都可以在常识问题中解释，不要最后被治理理论弄的都不知道怎么做了。尤其是创业企业，把本身的轨制写比字典还厚，本身能记住吗？假如做出来的轨制大年夜家都记不住的话，又怎么履行呢？

创业公司必定要回归到事务的本质上去，静下心来揣摩，这件工作怎么处理才能相符人之常情。

创业常识第十三条两本手册打世界

一本是《治理手册》，一本是《企业文化手册》。

《治理手册》是把各部分的条线、岗亭职责厘清，让各部分都有法可依，知道让他们做什么，什么是好，什么是坏，根据《治理手册》去考察员工，跟着赓续增长治理手册可以越来越厚，成为一本轨制汇编。

《企业文化手册》是讲企业倡导什么，人与人之间的关系应当是什么，公司的文化氛围是怎么样形成的。实际上治理的千头万绪编两本手册也是强迫治理者去思虑公司治理近况与请求的过程。

创业常识第十四条两个KPI生命线

开创人要治理两个KPI生命线，员工的知足度和客户的知足度，两本手册要环绕两个生命线来设计，员工知足度是考察绩效、薪酬与文化，客户知足度是考察产品、办事与性价比，轨制永远是越少越好，轨制要屈从原则、屈从文化。

举两个具体的例子，富士康可以临盆几切切、几亿部手机都是一样的质量，它的文化是什么？富士康的文化是上厕所都要规准时光、都要就教，然后下班、上班都要走规定的路线，因为富士康的文化是请求一致性、要高效、要降低成本、要效力。还有一个公司叫谷歌，也很巨大年夜，可以把狗领到办公室，氛围可以很宽松，因为它的文化是鼓励立异，鼓励挑衅，包涵掉败。

文化没有高低贵贱之分，是为了实现任务、愿景、计谋办事的，恰是因为有不合的计谋、任务、愿景，所以要制订不合的文化，须要不合的人来适应本身企业文化的人，在文化浸润中沉淀下来变成企业骨干，变成企业成长的源动力。

创业常识第十五条焦炙是伴跟着创业者的常态

焦炙是伴跟着创业者的常态，适度的焦炙工作效力最高，完全没有焦炙或者非焦炙状况都是效力最低的。

即使有一天作为企业一把手你焦炙，甚至抑郁了，也是正常的。就和你跑步跑得快了，膝盖受伤了一样，都是要直面问题，去买骨维素去缓解膝盖苦楚悲伤。当开创人焦炙了或者抑郁了，可以经由过程合适本身的减压手段，甚至我认为看心理大夫是异常正常的。

一个好的心理大夫，就和一个好的健身锻练一样，健身锻练是指导你身材健康的锻练， 一个好的心理大夫是指导你心理健康来面对焦炙的过程，很重要的一件事是开创人要诚实的面对本身的感触感染。

创业常识第十六条不反复犯：创业过程中的常见缺点

1、刚愎自用，没有空杯心态，认知受限

2、只有自我，没有团队，一小我打世界

3、有架子、要面子??保持须要的屈从与忍耐

4、优柔寡断??不可的项目一向在花钱，占资本

5、经不住诱惑、耐不住寂寞??与世浮沉

6、没有同理心和感染力

7、空中楼阁，不落地，缺乏细节和实操，履行力弱

8、财迷心窍，不守承诺

9、六根清净、怕冒罪人

10、不敢接收新挑衅，不肯分开本身的舒适区

11、只请求部属，本身纰谬成果负责

12、急于求成，祈求一次成功，机会主义，一次赌徒，一世赌徒

13、贪恋权力，绝对的权力，绝对的腐烂，慎独

14、浪费时光，追逐无效关系

15、一段时光中，目标分散

16、一蹶不振

我欲望大年夜家来这里进修的时刻做到极端开放，要有空杯心态，就是谁往你那个杯子倒的时刻，就让人家倒嘛。假如说你只许可别人往你杯子里倒茶水，不欲望人家往你杯子里倒酒，那不是空杯心态，你的是茶壶，不是空杯，空杯就是倒什么你都承认，先假设别人是精确的。包含我的高管给我提的所有看法，我肯定第一反响也是抗拒的。

然则要先假设他是精确的，第一是假设他是精确的，第二是问他得出精确结论的推理过程，第三才是本身卖力思虑看他说的是不是有事理。事实证实往往是别人的建议是异常有事理的，因为别人能鼓起勇气来指出你的缺点的时刻，是比你更沉思熟虑的，是须要勇气的。

创业不是邮轮观光，而是破船入海，极具艰辛与不易，必定要有很强的敬畏心，你做好了如许的预备没有？

硬科技创业营导师简介

李浩，中科创星开创合股人、联席CEO，具有十年以上科技型始创企业股权投资研究和实际操作经验，熟悉国有投资机构运作方法和国有投资退出的法度榜样。熟悉各类创投企业的运作模式和机制，积聚了丰富的项目开辟与投资、治理、退出，创投企业再融资的全过程经验。

李浩经久从事硬科技投资孵化工作，提议成立中国第一个硬科技天使基金和孵化平台，平台基金范围53亿元，已投资孵化了306家硬科技企业，助力推动地区经济成长，打造硬科技创业雨林生态。