今天，为期二十多天的双11 停止了。
各大年夜电商巨擘纷纷颁布了各自的双11 战报：
阿里双11 发卖额冲破 4982 亿，又毫无悬念地刷新了记录；京东发卖额 2715 亿 ，也跨越客岁本身的记录；还有拼多多一如往年，密而不宣……
上图：天猫双11战报
下图：京东双11战报
不过在此次双11 大年夜战里，我更好奇的是： 在最为声势浩大年夜的百亿补贴疆场，谁“赢”了？
于是我复盘了下各家电商以前 20 多天的百亿补贴弄法和套路，发明此次百亿补贴大年夜战，大年夜概是阿里“赢”了。
01
百亿补贴，其实是品牌争夺战
在评论辩论百亿补贴时，我们起首须要肯定一点，就是 百亿补贴到底是在补贴什么？怎么才算“赢”呢？
很多人对此都有一个认知误区，认为百亿补贴就是价格战，经由过程补贴耗逝世敌手，或者经由过程低价商品吸引流量，进步 GMV 。
但这种不雅点忽视了百亿补贴本身的“双边收集效应”。
什么叫双边收集效应呢？这是一个描述“平台、供、需”三方关系的理论：
两组介入者须要经由过程中心平台进行交易，并且 一方的收益明显决定另一方介入者的数量。
具体到百亿补贴这件工作而言，就是电商 App 是平台，负责撮合交易，供需两边是商家和花费者群体。商家的数量和质量会决定花费者群体的质量和数量，反之亦然。
换成大年夜家熟悉的话就是，百亿补贴是一个既 ToC 也 ToB 的项目。
所以百亿补贴的精确运营方法是：
B 端大年夜量高质量商家能介入，供给高质量商品； 平台负责营销宣传和补贴，经由过程让利和优质办事，来为花费者供给优胜的购物体验； 大年夜量花费者被扣头吸引，口碑发酵传播。
不过具体到实际运营里，会出现很多艰苦。
比如首当其冲的问题， 好货哪里来？
最佳选择当然是直接品牌合作，但核心问题在于你能为品牌带来什么， 没有足够的价值品牌不会愿意跟你合作。一个电商范畴最简单的公式：
赚的钱 = （售价 - 成本） * 销量
百亿补贴产品，注定单件利润率不高，想赚钱只能进步销量。而进步销量就要进步商品访客量，假如只是少量品牌，可以经由过程简单的流量搀扶解决这个问题，但品牌数量一多就不成立了。
除了从品牌直接拿货，渠道商、零售商也有货，但 品控就难了。没有品牌的背书，你根本不知道那些小我渠道商货源来自哪里，会不会掺些翻新、高仿货来糊弄你。
假如是一些熟悉互联网的年青用户还好，懂得查询是否是正品，碰到翻新、高仿商品知道售后维权。但对于一些对查询、售后不那么熟捻的用户来说，就可能因售后流程繁琐吃个哑巴亏，甚至根本不知道本身被坑。
最终成果就是形成负轮回：不克不及为 C 端花费者供给低价保质的商品。于是花费者就很难集合，补贴项目也就不会成为大年夜流量进口，B 端高质量商家也就更难被流量吸引。
所以说，想要两者形成正轮回 ，须要 大年夜量 高质量 B 端品牌商家作为基本。
百亿补贴这场战斗，其实就是品牌争夺战，谁能低价拿下更多品牌，谁就能吸引更多花费者，正轮回形成了，就能成为一项经久可持续的大年夜流量项目。
02
聚划算百亿补贴，品牌站队有多猛？
恰是基于“百亿补贴其实是品牌争夺战”这一点，我才在开首断定：双11 百亿补贴战，阿里“赢”了。
因为此次双11 ，品牌们纷纷和聚划算百亿补贴互动，不只几乎都是头部品牌，覆盖范畴也异常广，涵盖了衣食住行等各个方面，势头异常凶悍。
1）结合品牌预热
从预售开端，聚划算官微就几乎天天为大年夜牌补贴日预热。
各类国际大年夜牌都在补贴范围内，从顶级护肤品牌 CPB 到咖啡巨擘星巴克，再到雅培奶粉、TCL 冰箱、小鹏汽车……甚至还有线下的酒店巨擘开元酒店。
这 11 个品牌除了都是头部大年夜牌外，还有一个值得留意的特点?? 品牌跨度异常大年夜，几乎覆盖了吃喝玩乐、衣食住行各个范畴。
比如说 CPB 代表彩妆范畴、星巴克代表咖啡范畴、雅培代表母婴范畴……11 个品牌涵盖了 11 个商品范畴。
更为关键的是，这里提到的 11 个大年夜牌都只是该范畴的代表出镜预热， 背后都藏着一大年夜波同范畴品牌。
比如代表彩妆是 CPB ，但实际上还有纪梵希、YSL、IPSA、MAC等等；代表咖啡的是星巴克，但实际上还有三顿半、雀巢……
换句话说， 聚划算已经在异常多范畴都积聚了大年夜量的品牌入驻合作，这个范畴跨度和品牌积聚深度异常恐怖了。
2）大年夜牌站队有多猛
像前面说的，百亿补贴战里品牌意味着品德、好物，别的一点就是低价。
双11 时代 聚划算百亿补贴给到的大年夜牌扣头也是异常凶悍。
大年夜牌补贴日里的护肤化妆品牌，比如纪梵希、CPB、YSL、IPSA 等根本都是价格腰斩，直接 5 折。
可见，聚划算百亿补贴的“官方站队背书+大年夜额补贴”吸引力有多大年夜。
别的，还有很多本来很少线上电商的“稀客”也和聚划算百亿补贴 开展了深度合作。
比如说房产范畴。本年双11 一开场，聚划算百亿补贴就和中南集团合作，在房产范畴扔下一枚深水炸弹：1 分钱“抢”一套 107 平方米的地铁公寓，跨越百万人介入。
这不是一个简单的噱头，中南集团背后同样也有很多队友： 天猫早就邀请像是碧桂园、保利、融创、富力等一系列大年夜牌房地产商入驻，让花费者切实认为线上买房并非噱头，让线上看房、买房常态化。
再比如汽车范畴，聚划算还和小鹏汽车深度合作，上线#万车补贴#活动：1元下订，便可享受2000元的补贴，在此基本上还可抢5000、11111、50000甚至于最多80000元的购车代金券。
据官方数据显示，截止到 11 月 10 号成交跨越 10000 单，激发抢购高潮。
可以说，聚划算百亿补贴在品牌合作的 深度、广度上，充分向我们展示了他们的野心和影响力，将 ToB 品牌合作做到了极致。
03
为什么品牌纷纷站队聚划算？
这么多品牌直接站队，这在之前的百亿补贴疆场上是异常罕有的。那么新的问题来了，为什么品牌们纷纷站队聚划算百亿补贴？
1）平台选择品牌，也是品牌选择平台
对于百亿补贴，平台须要品牌，那么品牌也须要平台吗？
谜底是，须要，但有前提。
第一你要有流量。如今同类品牌间的竞争这么积聚，流量哪个品牌都不会嫌多，尤其是大年夜流量进口。
淘宝流量大年夜吗？太大年夜了，月活用户超8亿。占据了淘宝首页的一级进口“聚划算百亿补贴”，流量的确太迷人。
聚划算百亿补贴给品牌带来的爆发力和新客，可以参考下此次双11 的彩妆品牌 YSL ，据官方数据显示，YSL 在双11 时代整体发卖额跨越 2500 万，单品爆卖几十万只。
第二是你也得有够足够的逼格，毕竟品牌之所所以品牌，就在于用户认同和本身独特的品德感。
照样以彩妆品牌 YSL 为例，假如平台本身在花费者心中的印象是“低质”、“假货”、“不靠谱”，花费者在购买的时刻也会挂念“用在本身脸上的器械，固然便宜，但靠不靠谱呢？”
所以， 他们选择的合尴尬刁难象也得是同类，有品牌价值、用户信赖的渠道。而天猫、聚划算本来就有巨大年夜声量的“平台品牌”，用户们信赖天猫旗舰店的信用，也信赖聚划算百亿补贴的优惠力度。
据电贸易内人士爆料，聚划算图标对商品的转化率晋升是巨大年夜的，日常 2% 的商号，在聚划算加持下甚至能直接冲到10%！足可见聚划算的品牌影响力了。
2）聚划算百亿补贴是“长补贴”
在我看来，百亿补贴分为 “长补贴”和“短补贴”两类。
“短补贴”是将百亿补贴范围局限在某些品类商品的价格上， 补贴的是低价心智，针对商家的营销、运营链路辐射才能有限。
在某种意义上， “短补贴”其实是一种单方获利的情势，会干扰品牌在其他渠道的发卖。比如用户在知道百亿补贴的价格后，会降低对该品牌商品的心理预算，再看其他渠道比如线下实体店的价格时，就会认为高于预期而不去购买。
而 “长补贴”是既做 toC，也深刻做 toB，可以在全部营销、运营链路上供给支撑。由平台和品牌一路协商营销节拍，避免出现“本身影响本身”的乌龙情况。
3）阿里电商体系让品牌和平台共赢
更为重要的一点是， 阿里完全的电商体系可以让平台和品牌实现共赢。
对于成熟的大年夜牌，比如上面提到的那些品牌，其实对百亿补贴的最大年夜需求不是流量， 而是更好的运营营销支撑。
淘宝作为最中国最老牌的电商平台，本身就是品牌不克不及放弃的阵地，天猫旗舰店更是品牌直营的重要阵地之一。
很多大年夜牌本就在天猫拥有本身的旗舰店，参加聚划算百亿补贴并不是从零开端进入一个电商体系， 而是锦上添花完美本身的营销、运营体系。
品牌们在天猫开旗舰店，在聚划算百亿补贴做活动是一件很天然的工作了。
像 YSL 在双11 单品爆卖几十万只，能让天猫旗舰店的单品搜刮权重一夜之间大年夜增，进而带动整店流量。品牌地运营和保护是一个长线工作，须要有品德作为基本，有销量作为用户积聚，有爆款作为品牌爆发。
他们选择聚划算百亿补贴，并不单单是为了获取流量， 更是看中了聚划算百亿补贴背后阿里的 ToB 运营才能。阿里在电商范畴深耕多年的物流、渠道、售后优势，都是其他百亿补贴平台不具备的。
所以，品牌们集体选择聚划算百亿补贴就不难解得了。
04
结语
总的来说，此次双11 聚划算为我们展示了一个百亿补贴的新趋势： 与品牌合作共赢，而不是对着干。
既要保障品牌好处??“为他们赋能，而不是抢生意”，也要保障用户好处??包管用户买到“低价好货”，比如聚划算百亿补贴的“买贵必赔”??发明其他平台价格更便宜，立赔 1~2 倍差价。
百亿补贴其实并不是一个短期营销对象，而是一项经久项目。它须要让平台、品牌、用户三者都获利，形成一个互相促进的良性轮回，才能长久运营下去。
你在聚划算百亿补贴购物过吗？
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【本文内容转自运营研究社】
