每经记者：王佳飞 每经编辑：陈梦妤
“房地产行业如今的交易场景没有产生本质性改变。”对于线上营销，金辉控股品牌营销中间总经理周明明在接收《每日经济消息》记者（以下简称NBD）采访时表示。
他认为，线上营销这件事还逗留在线上获客的阶段。不过金辉也在积极测验测验和立异，从全平易近营销小法度榜样到线上品牌旗舰店，都和行业保持同步摸索。
NBD：若何对待四时度房地产市场？周明明：第四时度市场肯定是一个“拼杀”的状况，为了杀青年度目标，都邑安排冲刺。本年的市场信念早已恢复，今朝房企面对的重要挑衅就是第一季度义务的缺口太大年夜，要靠后面补上。我们预判第四时度形势严格，所以在第三季度就集中安排了冲刺。整体来说我们第四时度压力已经不大年夜了。
NBD：若何对待今朝的线上营销？周明明：我认为从互联网出生那天起，线上营销这件事就已经出现了。直到本年，疫情割断了客户到售楼处的渠道，对于线上营销的另一个需求就产生了，即在线上直接卖房子，直接产生发卖。
很多开辟商和抖音直播卖房，但本质上我认为房地产的全部交易场景并没有产生变更。就是说从行业出生，大年夜家就是要到售楼处来，置业参谋给大年夜家讲解，接下来是我们带客户去看样板间，尤其是如今精装房的概念已经异常普及，样板间的装修也是客户比较关怀的点。
线上营销这件事还逗留在线上获客的阶段，只不过它获客的过程跟着时代变更也在逐渐变更。“双11”金辉安排了整体的线下案场活动，照样以线下为主，但每个项目都邑有线上动作相结合，比如贝壳直播等。
线上营销是一个趋势，我们抱着积极的心态去测验测验，然则不会赌注在线上层面解决发卖问题。我的不雅点最重要的核心是，房地产行业如今的交易场景没有产生改变。
NBD：公司是更偏向自建平台，照样和其他平台合作，原因是什么？
周明明：线上营销，我们更偏向与外部平台合作。营销的需求在于传播裂变，而线上与线下比拟，优势就在于传播的界线加倍广阔，外部平台拥有更为广阔的数据库，能令线上传播这个属性如虎添翼。本年线上营销的重要变更是，包含阿里、京东这些真正互联网层面的巨擘开端存眷房地产范畴了，也愿意花精力和投入新的产品来合营开辟商做线上营销动作。
在这种情况下，我认为房地产行业隐蔽着一些质变机会，有可能会局部改变交易场景，但本质上我认为不会产生太大年夜变更。毕竟房产是特别大年夜宗的商品。我认为交易的场景不改变，是线上营销到今朝为止没办法真正成为交易核心的原因。
巨擘进入，好处是会把互联网思维带到这个行业里，对全部行业的获客有质的改变。平台有机会改变获客方法，开辟商对此也寄予很大年夜欲望。
每日经济消息
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