来源：清科沙丘学院
（ID：sandhillcollege）
分享：厉伟
松禾本钱开创合股人 厉伟
（沙丘学院摄影）
创业如登山，登山很难，创业同样难。无论登山照样创业，我们必须心怀敬畏，敬天敬地敬人敬万物。因为登山真正驯服的不是高山，创业须要克服的也不是敌手，真正须要驯服的是我们本身。
以下内容根据厉伟在沙丘学院讲课精华部分整顿：
1
只有科技立异，才能让我们加倍强大年夜
信赖很多人都去过沙岸，沙岸最典范的一点就是你在上面可以建任何器械，但只要海水一来，可能什么都没有了。换句话说，假如没有硬科技的支撑，我们如今的一切办事都可能是沙岸上的建筑。
为什么要开端构造科技投资新变革？因为时代产生变更了，模式立异确切使我们的生活改良了很多，然则假如没有硬科技支撑，模式立异就是沙岸上的城堡，只有科技立异才能让我们加倍强大年夜。
在以前，我们是临盆要素为导向的阶段。秦汉时代，华夏地带是不克不及吃牛肉的，因为牛是临盆要素，要靠牛去耕地赡养很多人。包含上世纪50年代-70年代，耕牛是作为临盆队家当的，私宰耕牛是犯法的。
到了投资导向阶段，在改革开放之后最典范了，只要能搞到钱就能赚钱。然则到了今天，就算你手里握有大年夜把钱，似乎也不必定能赚到钱。
如今，我们进入了立异导向阶段，只有立异才是我们现阶段最须要尽力的偏向。
2
投资与创业，因为信赖而看到将来
很多创业者和投资人是因为信赖而看到将来。假如等你看见了才信赖是真实的，那机会就以前了。
先行者注定是孤单的。假如许多人一路走，前面见到金子，见者有份，可能最后一人分一克。假如有一小我先跑出去了，挖了一公斤金子装在本身兜里，这叫先行者。你只有是孤单的，你才可能拥有那些别人不拥有的器械。
我们必定要信赖“信赖”的力量。信念异常重要，人会被本身鼓励着完成很多你认为弗成能完成的器械。
科技
在四十多年前，很多人家里一般都有老三样??手表、自行车、收音机。1974年，我才第一次看到了电视。
改革开放之后，我们做了这么几件事。起首是拿来主义，我们经由过程合伙开端引进技巧，我们发明世界上本来有如斯丰富的科技产品。然后我们就开端模仿。再后来，跟着国度国力的强大，我们有点儿钱了，本钱市场也开端活泼起来了，我们就开端吸引那些人才回来。
在将来10年甚至20年，假如中美关系没有明显的改良，我们都邑受到巨大年夜的影响，我们假如不想被别人甩下，那就意味着必须进行自立立异。
立异
在立异的过程中，我们经常听到的一个词叫“讲规矩”，规矩更多的是针对当局行动，然则在立异方面必定不克不及讲规矩，因为只有“不讲规矩”才能出彩。
做企业最终要从市场拿回钱，花拳绣腿是没有效的。立异必定要讲实用，讲真正的痛点，搞花里胡哨的器械没有意义。
立异分很多种，不仅仅指科技立异，在立异的过程中，你的美好欲望和成果可能是不一致的，不要认为你有个美好的欲望，就必定有好的成果。
创业者做立异，投资人要赐与他足够的时光，也要宽容掉败。科技含量越高，可能须要的时光越长。当创业者掉败之后，假如他还想持续沿着这条门路往下走，只要可以或许宽容他，他就可能会想出新的办法来解决问题。假如你不宽容他，第一把他逼走了，第二把他思惟枷锁了，他就不会再创造出新的器械，那你前期的成本就全部沉没了。
轨制
技巧立异，不过是带动一条线。比如人工智能出现了重大年夜冲破，带动了全部智能制造。然则在材料范畴，在钻井范畴，光有人工智能是不敷的，照样要去用人家本来的一系列技巧去深度发掘创造。所以，技巧立异在纵向方面可能会变得很深刻，然则轨制立异有可能会打开一扇门，所以轨制立异有时刻比技巧立异更重要。
中国近几十年最巨大年夜的轨制立异就是改革开放，把门打开了，往外看了，看看人家哪点比我们做得好，我们就开端改。改完今后再看看人家，人家这一点又做得比我们好，接着改。
控制资本者必定要有所作为。我们之所以来谈贸易，就是因为资本是稀缺的。假如你在大年夜海中心，海水对你来讲不是资本，有可能灾害。但你在戈壁腹地，你能把海水引进来建造一个水池，这是资本。所以资本是稀缺的器械，控制了稀缺的资本者，必定要有所作为，不然你就是浪费。
做工作必定要尊敬常识和人道。假如你做的工作违背了常识，那你必定要当心这件事，不要在缺点的门路上越走越远。别的，反人道的工作很难长久。大年夜家经由过程把握住这些认知，在轨制立异方面就可以少犯很多缺点。
趋势
投资到底是做工作照样做趋势？必定要记住趋势比人强。趋势是大年夜腿，工作是胳膊，胳膊是永远拧不过大年夜腿的，所以，做任何工作起首推敲好趋势。
在今天，以美国为首的西方国度正在去全球化，我们必定要学会拥抱这种变更，要想方设法的共享和开放，因为这个是我们最大年夜的得益。
同时，做工作必定要专注聚焦，在时局变更的时刻要恰当的收窄。在更改的时代，你假如可以或许专注聚焦有一技之长，你就更轻易生计下来也更轻易冲破出去。
本钱
做投资，必定要放弃机会主义的思路。从改革开放到今天，机会主义给了我们太多的红利，但也影响了我们的断定。
所谓不忘初心，就是要遵守你的大年夜计谋，而不是机会主义。本钱必定要发挥本身的专业才能，集中才能在一个点上把本身变成真正的专业人士。投资人要甘于“被人应用”，被人应用证实你有价值。
创业者分很多种，然则投资人大年夜概有三类：
第一类，一次生意，一世友情。做了一次生意，然则一辈子的友情存在；
第二类，他投资了你，有什么工作他有才能帮你解决，然则很难去交心；
第三类，投了你，就变了你的老板，你的生活就要围着他转。
假如创业者遴选投资人，第一种人可遇弗成求，你是碰来的，不是你克意找就能找来的。第二种人是你碰到的大年夜多半状况，你要尽力争夺把第二种人变成第一种人，然则是靠机缘的。不到万不得已，不克不及找第三种人，找第三种人就是给本身找了个“后妈”。
假如你是投资人，你要力争让本身成为第一种人，永远不要做第三种人。
从投资角度来讲，永远要记住贸易意识比技巧更重要，我们会投资那些懂得技巧的企业家，固然创业者本身是科学家，然则他必定要把本身转化成企业家。别的，我们要选择那种会用人的人。比如，项羽更像个科学家，刘邦才是个企业家。项羽一小我很牛，一对一的打的时刻他打遍世界无敌手。刘邦是后勤不如萧何，计策不如张良，接触不如韩信，然则这些人都围着他。
3
独行快、众行远??打造专业的团队
我们 做投资，投事更投趋势。
什么是趋势？趋势就是当汽车被创造出来之后，改进马车还有多大年夜意义？这是第一点。
第二是科技趋势。假如看到了科技趋势的出现，你要反向去找是什么器械导致了这个趋势的出现，它必定有一项革命性的技巧。当然，当一项技巧出现的时刻，你假如有眼光，你应当可以或许看到科技趋势，那个投资时点是最好的投资时点，就所谓因信赖而看见，但不是所有人都有这种洞见力的。当你感触感染到了趋势之后，反向去找那个技巧在哪里，也会给你带来很好的投资机会和创业机会。
第三是知足需求。企业就是要知足人们的需求，然则知足的是哪一类人的需求？高收入阶层毛利很高，然则人数太少；建筑工人固然人数很多，然则毛利过低。只有中产阶层性价比是最好的，有足够多的人数，又有必定的收入。所以，我们起重要去看是不是知足中产阶层的立异需求，中产阶层的投资价值是最高的。
说一千道一万，投资必定要投到企业家身上。假如用一个词来形容企业家和科学家的不合，你选什么词？科学家是永不当协者，不跟天然让步，不跟本身让步，撞破南墙才能取得成就。企业家是天天让步的。
从投资角度来讲，到底什么在影响我们的事迹？
第一，眼光。做投资，要想找到好的项目，肯定要眼光独到。那么眼光背后是什么？专业性。尤其是科技投资，没有专业眼光是不可的，专业是眼光的基本。
第二，勇气。勇气不是你拿了钱敢干什么，而是可以或许保持对的器械，保持对的器械在很多时刻是很苦楚的。
第三，耐烦。做科技投资必定记住，科技含量越高，须要的时光越长。为什么今天中国芯片压力这么大年夜？原因就是前40年给了我们太多轻易赚钱的机会了，相当一部分人心态浮躁了，而这种科技含量异常高的家当范畴，是须要潜下心来认卖力真去做的。
第四，命运运限。成事在人，成事在天，大年夜家也要给本身一点宽容。
偏向与团队
我们会存眷趋势地点的行业，在这些行业里面，行业龙头是我们最关怀的，行业龙头的抗风险才能最强，当行业成长强大年夜的时刻，行业龙头会拿走行业里边最丰富的利润。然则，行业龙头不是随便马虎就投得进去的，就算你看到懂得到了，你也不必定有机会，所以我们退而求其次，会寻找那些在趋势行业里边高速成长的企业。
什么是高速成长？在市场竞争这个异常凶残的老虎面前，你要么跟大年夜象在一路，骑在大年夜象的背上，行业龙头，老虎不敢过来；要么跟羚羊跟鹿待在一路，跑得足够快，老虎追不上；要么像猴子一样能敏捷上树，经由过程本身的独门技巧让本身活下来。
我们对待企业的角度是多维度的，我们简单的选出三个维度??立异、团队、引导。
立异必定是有棱有角的，必定是敢于冲破的，必定不是墨守陈规的。
好的团队就是你有本领花起码的钱和最小的价值，把这批人拢在一路。大年夜家不管吃若干苦，就算少拿工资，也愿意跟企业站在一路，合营去完成目标，如许的团队是值得大年夜家敬佩的团队。
引导人是异常重要的。引导人必定要有原则，有底线。然则，引导人是没有锐角的，没有锐角不代表引导人油滑，而是引导人要足够包涵。跟着企业的成长强大年夜，必须引入越来越多的能人，然则越有才能的人往往越有个性，所以你能不克不及包涵他就变得异常重要。
研究指导投资
我们如今对本身的请求就是必定要赓续进修，深度研究。从投资角度来讲，要用研究来和专业性指导投资。
在今天，常识的更新迭代太快了。我在跟团队谈项目标时刻，我更多只能用我的经验来跟他们交换，而他们谈到的很多技巧细节，已经完全超出我以前所学的常识。所以，我们必定要赓续的深度进修，进步前瞻性的研判，猜测风起。前瞻性的研判靠专业性，专业性靠你日常平凡的研究。
从投资角度来，什么叫一小时定律？我们欲望在一小时之内可以或许触达到想要投资的企业，或者说我们知道了一个企业，可以或许经由过程各类关系在一小时之内接洽上企业里的关键人物。
企业里的关键人物之所以愿意跟你交换和接洽，其实照样因为你的专业性。专业性并不局限在某一个窄小的范畴，你可以在会谈、风险猜测、技巧、公共关系以及当局关系等方面特别专业，经由过程这一切综合才能来赞助企业。
打造专业主动型投后办事
我们的投资团队、投后团队和风控团队都是分开的，在我们的考察体系里边，有一个全员互相打分的环节，投资团队是纰谬风控团队和投后团队进行打分的，然则风控团队和投后团队是要给投资团队打分的。
为什么会这么做？因为投资团队偏向于掩盖风险，这与企业的嘉奖机制有很大年夜关系，只有投资了才有可能获得回报，只有获得回报了才有可能获得嘉奖。
比如我投了九个项目，个中有一个项目坏了，我可能会想方设法先把它掩盖住，最后盖不住了，才跟公司说。所以投后部分要提前介入，就是投资完成之后，投后部分就开端跟踪这个项目，假如投资人掩盖风险，投后部分也看得见，并且到必定程度上可能这个事就跟投资团队没紧要了，投后部分就开端接收处理了。
投资团队平日只对本身的那几个项目熟悉，投后团队治理着公司的很多项目，他们接触面更多，所以项目与项目之间是否可以合作，是否可以融合，他们更熟悉，他们要做一系列的增值办事，包含赞助企业资本对接等等。投后办事不是个成本单位，很多时刻应当变成公司的一个立异收益单位。
当心
任何一个团队，都要当心下面的几种情况：
起首，要当心居高临下的人。立异不免掉败，假如引导对你说，这事他不知道怎么做，但你不克不及做错，那谁还敢立异？谁还敢放手去工作？
第二，要当心貌似忠诚之人。立异者必定是出缺点的，人无完人。有些人可能会针对立异者的缺点，向引导打“小申报”。这些人看似对企业忠诚，然则他的破坏力可能比外部的破坏力还恐怖。作为企业家，要想清楚有些话听到什么程度比较合适，要学会做出客不雅理智的断定。
第三，要当心溜须拍马的人。立异须要思惟碰撞，比如大年夜家正在商量某件工作，忽然有人就冒出一句，这件事引导早有指导了，引导这么明智，我们难道还质疑他吗？这种溜须拍马的人，会让企业掉去自由评论辩论、思惟碰撞的氛围。
创业如登山，登山很难，创业同样难。无论登山照样创业，我们必须心怀敬畏，敬天敬地敬人敬万物。因为登山真正驯服的不是高山，创业须要克服的也不是敌手，真正须要驯服的是我们本身。
