双十一高增长的背后，家装产业化还要多久？

投稿来源：互联网江湖

一套房子能有一个好的家装，便可以或许触动人们心坎深处对暖和港湾的渴求。

在后疫情时代的家装市场，互联网赋能的概念像是一件时髦的旧物被人从新翻了出来，而恰是这件“时髦的旧物”，在互联网经济早已经进入存量增长之后，创造出了新的增长事业。

根据天猫官方宣布的数据，11月1日至11日10点“天猫3D家装城”里迎来6000万人次“云逛街”。天猫家装累计出生188个成交额破1000万的单品。京东方面，据悉此次双十一时代，京东与东易日盛携百万补贴、结合老板电器、Kinetico全屋清水等七大年夜品德家装强势入场。

本年的双十一，对于家装行业来说就像一场亢旱之后的甘霖，固然来得很晚，但意义不凡。数据增长背后，泄漏出的则是家装行业的韧性以及将来的增长空间，而真正实现家当化之后，如许的增长潜力也将进一步释放。

这是“最烂”的行业，或许也是“最好”的行业

“这是中国最烂、最差的行业。”李明航（化名）如斯形容家装行业，作为一个互联网家装范畴的创业者，李明航深知行业背后的艰辛。

也许外界很难想象一个创业者对本身从事的行业给出这么低的评价，但恰是如许的实际让人不得不沉思：家装行业作为国内少有的万亿级市场，为什么至今没有出生市值千亿巨擘？

到底是什么原因导致了在如斯富硕的地盘上却只能产出“贫瘠”公司？在互联网江湖（ID：VIPIT1）来看，碎片化的行业特点是一个重要原因，一个是供给端的碎片化，别的就是市场分布的碎片化。

决定一个行业具体形态的根本身分在于需乞降供给，需乞降供给可以或许被范围化则决定了这个行业可否达到出生平台型经济体的阈值。

传统装修行业为什么纷乱？一方面这是因为行业极低的门槛培养的，大年夜量的市场被浩瀚小微型家装公司拿走，而供给则是这个行业可以或许产生范围效应的实际基本，当供给范围足够大年夜，可以或许与需求之间达到一个均衡点时，全部行业秩序才能够逐渐稳定、规范。

典范的比如零售行业，很多不雅点认为电商的出现是对传统零售的一次冲击，但实际上做电商必须要整合供给链，也就是说电商带来的零售交易范围化也是以自由市场的交易准则，从新整合梳理了零售行业的供给链条。

对于家装行业来说也是如斯。今朝行业CR4值仍然较低，比拟万亿的市场的范围，整体行业整合仍然处于一个较低的程度。这意味着当下的家装行业，仍然无法形成足够的范围效应。

根据天眼查App信息检索显示，今朝从事互联网家装行业的公司一共有14424家，大年夜多半注册资金为1000万人平易近币以下。但这些数据只针对市场长进行挂号立案的装修公司，由几小我构成的装修小微集团仍在市场上占据极大年夜比重。

大年夜行业小公司是对这个行业最贴切的描述，这意味这个“最烂的行业”仍然有出生“巨擘”企业的机会，对于互联网贸易格局固化、流量红利、技巧红利日渐稀薄的存量时代，家装行业也许是本钱淘金的“最好的行业”。

生鲜与家装，被誉为互联网时代最后的两块大年夜陆，也是最难被霸占的两块。

实际上，就像淘宝整合零售业，家装行业的僵局可能须要一个有足够体量的大年夜公司出现来打破，换言之，家装行业须要出生一个“阿里体量”的企业，来完成行业的供给端的深刻整合。

家装家当要想破局，必定不克不及再走以前仅仅充当信息中介的老路，那样的话本质上照样在做撮合交易和发卖流量的生意，必须要从家当本质出发，从从新拆分整合全部家装家当链的角度入手。

比如，东易日盛等实力装企深耕家当链条以数字化打通产品底层逻辑，深度整合的供给链 + 一站式的供需平台，测验测验用供给端范围化撬动行业的范围化。

在供给端，东易日盛建立起供给供需的数字化新平台，深度链接家当链高低游企业，解决家装企业的供给难点，用科技赋能家装行业高低游企业，以期实现全部家装行业的“降本增效”，为下一步形陈范围效应打下基本。

再比如，齐家网则从平台角度切入，一方面整合C端需求，用交付和口碑作为C端的信赖链接，进而整合B端家装供给，以数字化技巧为行业降本增效的发力点，进而逐渐实现行业供给端和需求端的范围化整合。

“家装公司既属于制造业，也属于办事业，兼具产品和办事的属性。而在任何一个制造业中，从手工功课到工业化都是必经的演变过程，这个演变的完成须要技巧的推动。”齐家网董事长兼CEO邓华金对媒体表示。

从平台到家装家当化，互联网家装还要走多久？

家装行业决定计划周期长注定了获客成本偏高的特点。在前有散兵浪人般的线下小微家装机构，后有巨擘携资入场的家装新将的竞争情况下，互联网下个阶段增长的关键在于平台可否抓住“家当化”这一契机，把这个行业变成“最好的行业”。

互联网对很多传统行业的赋能在很长一段时光都代表着高速度，高效力。作为巨擘的出生地、本钱的游乐场的互联网公司，固然从2003年起便进入家装范畴，但似乎并没有像零售行业一样出现爆炸性的增长。

家装生成的慢属性似乎并不合适与互联网纠缠，行业渗入渗出率不足、增长率广泛偏低的实际下，互联网家装行业也不再被投资人看好。

不过，谁都没想到的是，一场公共卫生危机之后，起色却忽然到来。

根据此前天猫宣布的的一组数据显示，本年上半年，家装一跃成为天猫上的增长黑马，增速居全类目第一。

本年1-6月，入驻天猫的家装新品牌（含轻店）达9万+，跨越去3年总和。天猫618成为家装行业回血之战，在线上线下整体负增长的情况下，家装逆势大年夜涨61%。个中，成交额破1亿的品牌达144个，比客岁多一倍。

疫情的出现再次使互联网赋能这一属性活了过来，弹指之间互联网家装在全部行业的渗入渗出率已达20%。面对互联网家装热卷土重来之势，阿里也顺势推出“躺平设计家” 来赶借这股春风。

小米也在本年七月份入股家装行业头部企业东易日盛，而同为米系的顺为本钱也持续的对家装平台爱空间进行投入，小米对家装范畴的投入虽有完美自身Iot范畴的意味，但更多的照样看中东易日盛在家装赛道的成长潜力。而如许的潜力，也将跟着互联网家装家当化的完成逐渐浮现。

为什么要实现互联网家装家当化？起首我们要明白家当化的意义。

家当化是指某种家当在市场经济前提下，以行业需求为导向，以实现效益为目标，依附专业办事和质量治理，形成的系列化和品牌化的经营方法和组织情势。

互联网江湖认为，互联网家装的家当化就是要把“非标”的家装办事项成“标准化”流程下的“家装产品”，经由过程深刻整百口装需求端和供给端，以行业整体的范围化效应，降低家装行业流畅成本。

家装行业的需求是什么？一个是降低获客成本，别的一个是把碎片化的行业从新聚合。

怎么降低获客成本？直播可能是一个不错的解决筹划。

直播带货本质上也是对信息的过滤，更深层次来看，也是范围需求与范围供给的匹配。正在如火如荼进行的双十一大年夜促时代，直播成为本年各大年夜平台的主疆场，对于家装企业来说，直播带来的范围化需求，可以说是弗成多得的稀缺资本，是以，若何深挖直播的营销价值，把直播作为一种低成本的转化渠道，以家装后果获客才是降低CAC成本的关键。

怎么整合碎片化的行业？以本钱的力量深刻家当端，把供给端做“重”，把竞争壁垒做宽。

实际上，做家装行业，须要有长线构造和深刻。平台不仅仅是交易平台，实际上更是信赖平台，就像汽车品牌，外面上是卖产品，实际上是把用户的信赖变现，背后则是深刻家当链的构造和对供给链的整合。

比如，可以推敲对优质供给链企业进行计谋投资，逐渐构建起身装供给链企业生态，在如许的生态才能之下，充分发挥协同效应，最终形成家装办事的核心竞争力，从而进一步在同质化的市场竞争中取得优势。

从行业总体成长的趋势来看，在后疫情时代互联网家装的蓬勃成长，必定程度的代表了家装市场花费重心的偏移：家装市场开端从线下传统家装方法偏移到线上互联网平台之上，互联网家装范畴的增长仍在持续。

天眼查App显示，本年7月份，家装行业头部企业东易日盛引入小米1.34亿元的计谋投资，为下个阶段的行业竞争做计谋上的预备。

实际上，从2018齐家网在港交所上市成为互联网家装第一股开端，本钱市场就一向存眷这个赛道，而本钱市场的持续跟进，也将进一步促进行业竞争态势的变更，可以预感的是，接下来，互联网家装范畴的竞争格局可能会产生一些新的变更。

家装家当化竞争的“下半场”，个性化价值成为关键

众所周知互联网平台大年夜都以流量为生，但作为流量型贸易，可否对固有流量进行留存同时开辟新的流量渠道是立命之本。对于互联网家装平台来说，一方面须要流量做支撑，另一方面太过于依附流量便会陷入“卖流量”而非“卖办事”的贸易怪圈。

在互联网家装尚未进化出有足够影响力的品牌之前，业主选择互联网家装平台的原因无非就是看中互联网平台的便捷性、信息透明、专业性和价格，这些差别化的竞争点，也是品牌轻易建立起相对竞争优势的范畴。

此外，新技巧应用带来的家装个性化，或许将成为家装家当化竞争的关键。

以前包含如今，进步临盆效力的重要驱动身分有赖于范围化。工业时代是供给端范围化临盆，互联网时代则是范围化用户。而在AI、3D 打印、大年夜数据等新的技巧海潮驱动下，将来新的增长点已经产生了质的变更，在范围化基本之上已经上升为个性化、精准化、智能化。

这种个性化的贸易模式其实已经出现，例如在内容范畴经由过程AI算法可以实现内容的千人千面推送；临盆制造方面以C2M模式懂得用户需求，再反向组织临盆，知足用户的个性化需求；以及今朝出现的各类类型的定制化办事等等。

家装同样是一个个性化需求异常明显的行业，只不过家装花费的决定计划链条更长，决定计划成本更高，在现有前提下，通俗花费者想要完全实现个性化家居仍有难度。今朝互联网家装的贸易形态，固然初步实现了范围化的供给，然则远远没有知足花费者的个性化、精准化需求。

是以，若何应用新技巧深挖家装市场的个性化价值，可能会成为互联网家装企业形成差别化品牌竞争力的关键地点。