北京时光11月12日零点，2020年双十一正式落幕。不合于以往，本年的双11构造更早、战线更长。以天猫为例，相干数据显示，本年天猫双十一超25万品牌、500万商家、8亿花费者合营介入，是覆盖面最广、介入度最高的一届。
公开数据显示，从11月1日0时到11月11日24时，阿里天猫成交额4982亿元、京东商城累计成交2715亿元，再加上苏宁易购、拼多多等电商平台的交易量，本年花费者在双十一时代的交易总额或切近亲近万亿元，充分彰显出我国内需加快清醒的态势。
此次双十一嘉会中，家清范畴作为重要的平易近生家当，表示亮眼。个中蓝月亮品牌再度脱颖而出，以稳居天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类发卖额排行榜第一的成就，在本次双11大年夜考中交上美满答卷。
蓝月亮何故在激烈的竞争中拔得头筹？纵不雅其在花费洞察、产品实力、营销策略等多个方面的综合实力，会发明蓝月亮的成功有迹可循。
精准洞察助推企业成长
蓝月亮起首赢在了对花费需求的精准洞察。
2008年，中国洗涤剂市场照样洗衣粉占据主导地位，洗衣液占比不足4%。在此背景下，蓝月亮经由过程对中国花费者的精准洞察，看准了洗衣液易消融、易漂洗、平和不伤衣等长处，冲破技巧难关，推出去污力更强的深层干净洗衣液并率先在全国大年夜力推广，颠覆了中国花费者的传统洗衣习惯，从此拉开了中国洗衣“液”时代的帷幕。
而后跟着社会经济成长，花费者对于洗涤用品等生活日用品的请求也慢慢进步。花费者须要去污力更强、用量更省、对情况更友爱的洗涤产品，与之对应的浓缩洗衣液无疑成为行业成长转型的趋势地点。2015年，在欧美等国度浓缩洗涤剂占比跨越98%，而中国不足4%的情况下，蓝月亮攻坚克难，研发推出国内首款计量式泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，推动行业浓缩进级。
2018年，蓝月亮进级研发至尊生物科技洗衣液，引领花费者咀嚼干净之美，助履行业迈入生物科技洗衣时代。
而自2019年开端，蓝月亮锚定花费者日常痛点，接踵推出净享氨基酸泡沫洗手露、天露餐具果蔬干净精华、卫诺除霉去渍剂、油污克星泡沫型等新品，赞助花费者加倍轻松地解决家庭干净难题，深受花费者青睐。
把握住一次机会的成功有可能是有时，但一家企业可以或许在每一个当下看到几年甚至十几年之后的趋势，持续踩准节拍，其洞见之深刻与精准可见一斑。
常识营销成就品牌魅力
除了保持立异进级与逝世守产品品德，蓝月亮也赢在了对花费者科学的洗衣方法及习惯的培养。蓝月亮为花费者供给的，不是简单的产品，而是包含产品在内的一整套解决筹划，比如不合的污渍应当用什么样的产品，应用的办法是什么等等。
据悉，蓝月亮设有专业洗涤科学研究院，工程师在洗涤了数十万件衣物之后，研究总结出人们衣物常见污渍可以归结为油渍、色渍和隐形污渍，从而对应提出蓝月亮干衣预涂法、色渍浸泡法、奶渍浸泡法三种科学洗衣办法。
同时，为了便利地为花费者答疑解惑，“无时不在”“无处不在”地陪伴花费者，蓝月亮开通了24小时在线的花费者办事热线，任何花费者在任何时光有任何洗涤问题，都可以拨打蓝月亮400-111-1118热线，或者经由过程蓝月亮官方微信"大众,"号、官方微博等留言，找到在线客服，就相干问题进行咨询。
借助近几年鼓起的线上直播等方法，蓝月亮还经由过程专业的现场演示实验进行科学洗涤办法展示，同时也根据每个家庭的干净习惯和需求，供给个性化定制办事，给到花费者一整套家庭干净解决筹划，让花费者干净无忧。
花费进级趋势下若何长足成长？
回到此次双十一战报，各平台令人赞叹的战绩数字彰显出双轮回构造下我国强大年夜的内需能量和成长韧劲，向世界展示了中国的花费信念。
而爆炸式增长的数据背后，更躲藏开花费者悄然变迁的花费不雅念和习惯。据21网调实验室分析报道，本年花费者在存眷优惠度的同时，广泛存眷产品德量和办事，越来越趋势理性花费。
此次家清行业的数据也出现出新变更，一方面表示出在本年这个特别年份里，花费者对干净的诉求达到空前的岑岭；另一方面则充分折射出花费进级背景下，广大年夜花费者家庭对于品德的寻求，对干净、美好生活的神往。
由此不难揣摸，专注于产品品德和办事的晋升成为品牌在新花费趋势下长足成长的关键。
而此前不久，第八届蓝月亮节启动典礼上，蓝月亮表示，作为全套家庭干净筹划供给商，其将持续容身花费需求，以高科技、高品德洗涤产品，科学洗涤常识与办法，专业的教授教化办事，与花费者深度连接，大年夜力推广蓝月亮干净生活方法，知足花费者寻求美好生活的需求，让更多花费者家庭干净无忧。
将来，跟开花费进级趋势的进一步演变，蓝月亮等品牌若何落实打造品德化商品和办事，为花费者带来更多惊喜，值得等待。
