编辑导读：作为近几年国内科技企业傍边的巨擘之一，小米的手机营业成长尚且还与华为有必定的差距，然则要提到生态链，小米倒是独一份。为什么小米的生态链能成功？小米生态链当下又碰到了哪些问题？小米生态链该若何应对？文章深度解读小米生态链是若何成功的。
在《小米生态链三部曲（1）：为什么小米能第一个创建生态链？》中，我们分析了一些关键推动力，但就算启动了，不代表就必定能做大年夜。然而，几乎出乎所有人预感之外，小米生态链不仅成功了，并且还算是大年夜成功：截止2019岁尾前，小米生态链已经有270多家公司，账面价值290多亿；截止2020年10月，已经有4家正式上市。
我们不仅要思虑：小米生态链为什么能成功？
这份成功不是雷军一小我的功绩，而是小米团队、投资机构以及生态链企业在一个特别时代下的合营尽力创造的。
在具体解读小米生态链成功要素之前，我想须要对小米生态链进行一个定义，小米生态链到底是什么？精确懂得小米生态链对于分析成功要素是异常有须要的。
在上篇文章里，我们知道一开端小米生态链是为了扩大小米手机周边产品生态，但在成长中，我们会发明假如把小米生态链仅仅当做是一个贸易模式是很单方面的。在我看来，小米生态链起首是小米的一个部分，然后是一个投资、孵化生态链企业的组织，此外还推动生态链产品与小米产品形成某种接洽关系，并且赞助生态链产品在小米的所有平台发卖和推广。
可以说，小米生态链是小米和生态链企业合作共赢的深度合作模式，生态链产品与小米产品合营形成小米生态，生态链企业与小米一路而形成一个协作的命运合营体，小米生态链是生态链企业的家。
在认清了小米生态链之后，我们就可以分析小米生态链成功的要素了。
一、时代情况
情况决定了基本，而这些大年夜情况决定了生态链企业成长的可能性。小米生态链的大年夜情况重要有3个方面：
1. 花费大年夜情况
跟着小米手机的火爆，以及后续红米、移动电源的大年夜卖，都在必定程度上说清楚明了，国内花费者对高品德产品小米价格的热忱拥抱。其实，除了小米，当时还有很多国产品牌都开端崛起，加上国内经济的快速成长，国内花费情况对高品低价的国货出现出一种大年夜爆发花费热忱。
2. 创业大年夜情况
2014-2019年，是我国万众创业大年夜众立异的时代。固然簇拥创业也浪费了一些资本，但没有这种大年夜情况，怎么能让加倍优良的创业者从激烈的竞争中脱颖而出呢？小米生态链企业都是大胆的创业者，也是荣幸的创业者。
3. 制造业进级
在上一篇文章里，我们简单说了在2010年我国成为世界工厂后，国内制造业处于从临盆加工向品德制造的转折点。在2013-2018年恰是国内制造业赓续立异进级的时光段。
可以说，这些情况让创业者实现立异成为可能，在这肥饶的泥土下，小米正好种下了生态链这颗独特的，具有强大年夜生命力的种子。
二、雷军坐镇
时代造豪杰，豪杰创时代。雷军不仅是小米生态链启动的关键，照样小米生态链成功的关键。
1. 全力支撑
雷军对小米生态链的成长可谓是大年夜力支撑，从小米的计谋到本身身材力行的推动生态链企业的选择，都有雷军的身影，这无疑给生态链部分的员工极大年夜的鼓励。
2. 计谋思虑
没有计谋的思虑，行动可能加快掉败。
而雷军对生态链赓续深刻的思虑在很大年夜程度上为生态链的成长指清楚明了偏向。我们知道，小米对硬件的投资是经由过程生态链的方法在2013年已经开启了，然则对于硬件之间若何进行连接，大年夜家还没有理出一个清楚的思路，而雷军已经开端了对万物互联的新思虑。而这个思虑为小米生态链硬件连接小米手机，以及小爱智能音箱、米家APP控制智能设备供给了一个重要开端。
三、组合策略
战斗越大年夜策略就越重要。对于雷军设立的第一个5年的目标孵化100家企业这个不小的目标来讲，策略和战术就变得至关重要。
1. 推动策略
从哪里开端？若何扩大？这关系到计谋实施的路线图。
雷军最开端的提议是，生态链公司必定要从手机周边开端做起，也就是移动电源、耳机等与小米手机关系很密切的产品开端，而这些产品恰好可以保持小米的品牌热度，并为小米供给发卖收入，并且有效加大年夜小米的想象空间。第二圈层是投资智能硬件和智能家居产品，比如：智能空气净化器、空调、智能电饭煲等；而这时刻小米已经有AIot的设法主意，并且在实践了。第三圈层是投资生活耗材，比如毛巾、牙刷等根本生活用品，这些在花费进级的大年夜背景下，需求量会很大年夜，同时生活耗材产品的稳定性属性可以或许对科技公司的不稳定性进行对冲。
2. 选择策略
选择投资谁决定了投资可否成功的关键。雷军在做天使投资人温柔为本钱早期，已经形成了稳定的投资选择的标准：熟人、团队、趋势，验证和回报率。而对于生态链企业来讲，回报率并不是必须的，而熟人、团队、趋势和验证倒是关键。这种选择策略包管了投资的成功率。而这个成功率可以有效晋升雷军的投资名声。
3. 投资策略
雷军在做投资人时代，有一个轨则就是：协助不添乱。而在小米生态链企业的投资中，选择的投资策略是投资但不控股，给生态链企业的开创团队保存了自立权、决定计划权、控制权，这是保持开创团队战斗力的关键。
当然，投资不控股是情势，而须要生态链企业对小米贸易模式和产品理念的懂得和接收也是投资的一部分。
4. 孵化策略
投资了并不料味小米的工作就停止了，而恰好是工作的开端。小米的目标是让每一个生态链企业成功，这就须要小米深刻到生态链企业的产品立异设计之中，并且用小米的资本赞助企业做大年夜。在这个过程中，小米悄无声气的完成了对生态链企业的价值不雅、产品不雅、办法论的传导。
四、产品办法
有了精确的策略，还须要孵化产品的办法论。对于小米来讲，已经形成了切切级其余粉丝社群，有了稳定了的流量，而产品办法论就成为了对于小米生态链能赓续推出优良产品的关键。这里面重要有2个办法论：
1. 产品定义
刘德用本身研究许久的军事理论来指导生态链产品的研发。生态链的产品须要做到精准袭击和小范围特种兵作战。这请求生态链企业的产品必须是知足绝大年夜多半人须要的产品，也就是“知足80%的人80%的功能”的产品。
2. 设计理念
小米形成的一套同一的设计说话：好用的功能，极简的几何外形，极高的工艺品德。小米生态链也成长出一种独特的治理方法??用设计思维把握小米生态链的成长偏向和产品调性。小米生态链逐渐晋升了设计在全部贸易情况中的话语权。比如：小米插线板的出现，直接促进了全部行业的进步。
五、资金充分
投资100家生态链企业，资金就成了成败的须要身分。资金是一切投资的基本，有充分的资金，才能宁神的投资有价值的企业。
小米生态链企业的投资一方面是小米集团的资金，一方面还有顺为资金，以及与顺为有同步跟进的其他投资机构。这些合营构成了小米生态链的投资资金。
顺为本钱，作为风险投资机构承载了雷军更多对将来的野心。在小米生态链的5年里。顺为俨然是小米重要的机构投资者和计谋投资范畴的助推者，是小米计谋构造中的重要一环。上百家小米生态链企业，顺为都进行了跟投。可以说， 顺为与小米始终并肩作战。
六、渠道流量
有策略，有办法，有资金，还须要事先推敲到产品面世后要能敏捷成为受迎接大年夜卖的产品，这就是须要在哪里卖？流量若何？转化率若何？回款若何？
这对于很多新创企业都邑要推敲的问题，而对于小米生态链企业来讲，可以省去了这个最懊末路的冷启动问题。小米商城已经有几切切的粉丝流量，这与天猫、京东等平台的公域流量比拟，几切切的私域流量可以有很高的转化率。
可以说，只如果按照小米产品办法临盆出来的产品，几乎都邑有很好的销量。好产品×好渠道×好流量=好的发卖事迹，也就意味着成功的第一步已经确保了。
七、履行团队
充分的预备，美好的筹划，但依然还不敷。生态链的实现须要强大年夜的履行才能有效落地，而这就须要一个强有力的履行团队，这就不得不提刘德的生态链部分。这个部分能有效的推动计谋落地，我认为有几个重要方面：
1. 自由氛围
用刘德的话来说，生态链部分成立之初还处于全部公司最边沿的地位，但恰好是在这个不被留意的角落里，充斥了自由的空气。
2. 精确引导
小米生态链产品都有3个特点：极致的工业设计，超高的功能，极致的性价比。这三个特点中最有小米特点的就是极致的工业设计，让用户看来很小米。这种用户体验带给用户的情感是异常重要的。这就意味着，小米生态链的引导最佳是对工业设计有相当高认知和寻求的人。
实际中，生态链的负责人是刘德，其出身工业设计，这在很高程度上包管了生态链产品的极致寻求。在生态链部分，他给了设计部最大年夜的决定计划权重，让这里成为一个设计师文化异常浓厚的处所，也释放了所有工业设计师的潜能。正因为如斯，他才会对李宁宁对产品工业设计的苛刻请求尽力支撑。
3. 人才济济
在小米生态链部分中有很多优良的人才再将雷军和刘德的请求落地，比如：李宁宁对设计的审美请求异常严格就是一个光鲜的例子。除了工业设计师，小米还有一个重要角色??产品经理。小米的产品经理职责就是要赞助被投的企业进行精准的产品定义，如许确保了产品能相符小米的产品理念。除此之外，还有很多优良的人才，这里就不一一说清楚明了。
4. 100倍豪情
在生态链成为正式部分后，几乎所有与生态链相干的人员，都在以100倍的热忱投入到本身的工作傍边。这种豪情在全部小米都是极其特别的，恰是这种豪情推动着小米生态链的部分伙伴大胆的前行，碰到艰苦能保持足够的韧性，这种豪情和韧性不仅会鼓励同事，还能鼓励投资的生态链企业。所以硬件产品的孵化能得以很快的起步。
5. 鼓励机制
若何能让成员保持豪情？除了给他们充分的看重和自由的权力，更重要的是要有鼓励的机制。至于这份机制具体是什么，我没有找到，但我可以断定是异常好的机制。这份机制可以很好的鼓励每个成员都能发明好的产品和值得投的企业。比如：孙鹏，发明智妙手表，照明设备Yeelight，夏勇峰发清楚明了扫地机械人等等。
正因为以上这些，小米生态链部分才成为了一个战斗力极强的团队，小米生态链的落地实现成为了可能。2016年，谷仓爆品学院的成立，也在较大年夜程度上有效的赞助了生态链部分的履行和小米生态链企业优良产品的加快产出。
八、极致产品
作为小米生态链，不仅须要小米自身，还须要生态链企业的合营。而选择生态链企业是先从产品开端的，产品是前期链接小米和生态链企业的关键。
1. 策略选品
固然，雷军在早期制订了手机生态链的3层逻辑，这就比如设计了地图，而没有设定路线。并且，还存在一个问题就是同一品类的产品有很多种，该若何选择？小米生态链形成了一套选品策略。
2. 严格品控
产品可否具有高的品德？可否达到小米的请求？这是小米对生态链企业的担心。为了能确保用户买到的生态链的产品如小米手机一样高品德，小米把握品控，而不是生态链企业完全把握品控。
有一次，华米的手环要赶着上小米的新品宣布会，就等模具最后经由过程审批。然则李宁宁觉到手环的外不雅有一些问题，反复思虑之后他认为照样不克不及放，直接对黄汪开仗：“你们怎么能把器械做成这个样子！”黄汪对发上指冠的李宁宁说：“既然你认为这个器械不过关，我们就晚一点出货，不赶了，产品做好了才是最重要的。”产品要对成果负责，是两小我最终取得的共鸣。
当然，小米的品控不仅是对颜值的寻求，照样对产品德量的极致请求。
3. 提前预备
在生态链部分成立不久，刘德就对生态链企业提出了请求：小米投资的硬件设备，能联网的必定要联网。这为小米推动Lot物联网计谋做了预备。这个物联网也是雷军早期就思虑到的将来万物互联的趋势。
九、生态链企业
有了对产品的请求，下面就是找哪个生态链企业进行投资、孵化和临盆的问题。小米对生态链企业也有必定的选择标准：
1. 理念认同
因为小米是用本身的品牌给生态链企业背书，所以小米十分看重所投企业文化与小米文化是否合拍。这重要包含3点：是否重视粉丝文化，口碑营销；是否重视产品的性价比；是否以产品为王。
小米一向以来秉持的信念就是，居心做产品，做到极致，不求暴利，不赚快钱，专心做好产品，果断拒绝有“贪念”的人，那些想着快速融资、快速做大年夜、快速上市套现、赚快钱的，再优良、再威望也果断不合作。
2. 风格认同
我们生活中讲“臭味相投便称亲信”。在小米投资生态链企业也十分看中这一点。
在团队成员的选择上，除了不赚快钱的理念外，对沟通才能、履行才能、执着、前瞻性等等都是考察的重要标准。因为，生态链企业与小米之间的沟通顺畅和团队的履行力是全部生态链运行效力的保障，而是否重视经久好处、专心打磨产品，是否生猛、勇于开辟表达出团队是否具有潜力。
理念的认同，类似的风格，培养了合作上更大年夜的成功率，也就培养了值得信赖的产品。
十、竞争者
小米生态链的企业并不是市场上的独龙，也面对着同品类的激烈竞争。然而，在小米这种强悍的贸易模式的下，小米优选的生态链企业进入小米生态链之后就如虎添翼，比拟之下，生态链企业面对的竞争敌手就显得势单力薄。
竞争敌手的相对弱小，让小米生态链企业和产品面对的竞争压力就小了很多，这进一步让成功成为可能。假如那时刻，华为也在进行生态链的拓展，那肯定是别的一番情况了。当然，没有假如。小米生态链企业就是如斯的荣幸。
十一、与时俱进
小米生态链并没有墨守陈规，而是在赓续的立异，在治理上，品牌上，以及平台上释放着小米生态链的成长。
1. 治理进步
当跟着小米生态链企业越来越多的时刻，生态链企业间的规范化治理就变成了须要。生态链平台想要高效、长久、持续的成长，小米必须从蛮横增长到规范化成长。比如：刘德雇用了一位诺基亚的总监赵霞，对生态链公司进行一次体系性梳理，此次进级不仅降低了各生态链企业的临盆成本，还大年夜幅进步了利润空间，加强了生态链企业的供给链治理、财务治理等方面。
2. 品牌自力
跟着生态链产品越来越多，假如集中在小米商城上与小米一同发卖，就会降低小米品牌。所以，小米成立有品电商，与小米隔离，专门发卖小米生态链的商品。固然，如今小米商城依然可以在发卖生态链的产品，但这种自力给了生态链更大年夜的成长空间。
3. 米家平台
跟着智能家居的硬件越来越多，小米提出成立米家Mijia品牌，并建立米家APP，让智能家居的产品有了更好的归属。
如许，小米商城、米家、小米有品三者成了彼此促进的渠道平台。除此，小米生态链企业也逐渐从完全依附小米到慢慢自力成长，为小米生态链企业的将来找到了更大年夜的前程。
十二、加强回路
在这个动态成长中，小米生态链在后期是赓续加快的，这种加快让小米生态链的成功超出了几乎所有人的预期。为什么会存在这种加快？这里就不得体的就是这个贸易模式的加强回路。
1. 机会心识加强
因为小米生态链具有很强的包涵性，也促进了小米人对于合适机会的灵敏捕获。这种正向加强回路进一步促进了小米生态链的成长。
比如，在2014年3月，雷军在参加全国两会，严重的雾霾问题第一次大年夜范围出现，空气质量成为了人们评论辩论的核心。就在介入两会时代，雷军打德律风接洽刘德，告诉他小米要尽快投资一家空气净化器企业，以解决室内空气质量问题。
当全部投资团队搜遍大年夜江南北，发明没有合适的空气净化器方面的投资对象时，生态链团队做出了一个决定??用直接孵化的方法再造这个品类。
2. 企业主动增多
企业的主动表现的两个方面。
一方面，在跟着小米生态链的赓续取得越来越大年夜的成就时，被小米投资的企业对智能化从迟疑变得加倍主动，让小米给本身的硬件加上Lot模组，如许小米投资的硬件就形成了范围效应，进而推动成立米家APP，进而让花费者用手机集中控制这些硬件；同时也让这些企业踏上了时代的脉搏。
一方面，跟着小米生态链培养了越来越多的企业，有企业主动找到小米生态链，让小米选品变得加倍高效。
3. 协同效应增长
跟着小米生态链企业越来越多，小米生态链企业之间的互相协同感化也逐渐浮现出来了。比如：纳恩博临盆九号均衡车对电池有很大年夜的需求，而电池的成本决定了均衡车的订价，是以若何选择电池供给商就变得至关重要。这只紫米的张峰已经是电池供给链范畴的专家。
当协同效应也来越明显的时刻，小米的竹林效应就开端浮现了。小米生态链企业就逐渐形成了一个生态体系，他们的根交错在一路，一边赓续向外延长，一边为竹笋的快速成长供给肥饶的泥土。
十三、我们的收成
研究成功很难，因为我们很难看到成功的周全，而轻易被个中我们常识里知道的某一点所吸引。所以，很多人研究败局。但假如对成功的贸易模式没有全景不雅的话，研究掉败也是掉败的。
成功都是命运运限，但都不是有时的。成功越大年夜，须要耦合的身分就越多。所以，我们会说“成功都是类似的，掉败都是光怪陆离的”如许话。换个角度，按照概率来算的话，只要一个环节出现缺点，就会导致全部成功率的极低。而小米生态链的成功，就是在这个正相加强回路的贸易模式里诸多关键要素都做到了，我们才有幸看到小米生态链的成功。
一个点的成功不会带来持久的成功。成功越大年夜，持续越久，须要做到的方面就越多。今天，小米生态链也出现了不少的新问题、新挑衅。第3篇我们会重点介绍小米生态链的新挑衅和新思路。
作者：何建磊；微信"大众,"号：攀登向上。
本文由 @何建磊 原创宣布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
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