文/凌峰

编辑/大年夜风

社区团购赛道上，互联网企业和老牌创业公司已经交手数回。

疫情时代，社区团购行业出色的表示和巨大年夜的市场潜在份额，引来了滴滴、美团、拼多多这三大年夜互联网企业的存眷，几大年夜本钱相继入场，组建自身的社区团购事业部。

据其他媒体报道，多多买菜小法度榜样在8月初试运营时就大年夜手笔砸下10亿补贴争抢团长，制订1V1帮扶筹划，除了正常10-20%比例外，拼多多别的设置了千分之一的月交易额嘉奖；此外，其和橙心优选甚至还开出了双倍的工资去挖美团优选的员工。

互联网企业高调入局，可以说，如今的社区团购赛道是其与老牌创业公司的角力场，尤其是长沙、武汉等重要城市，两边更是正面比武。

初入局的互联网企业们声势浩大年夜，但照样来得晚了些。在经历了以前几年的蛮横发展和行业洗牌之后，第一梯队的老牌玩家已经建立起了本身的护城河，还在花费者心中形成了稳定靠得住的品牌认知。

本次双十一，鄙人沉市场中深耕两年的老玩家们，已经向行业交出了一份漂亮的答卷。据11月12日十荟团颁布的“11.11暖心大年夜促”的成就，成交额4.08亿元，共有2000余万用户介入个中。另一老玩家隆盛优选也爆出了1200万单的好成就。

互挖团长、员工，猖狂补贴争夺市场份额，这场交汇着老牌创业公司和互联网企业的新零售大年夜战愈演愈烈。

互联网新贵入局

巨擘看到了这片万亿市场的可能性。内部集结的号角吹响，核心人物敏捷就位。

美团优选、橙心优选、多多买菜分别派出了核心开创团队成员陈亮、搭建了滴滴快车和专车两条营业线的陈汀，以及开创团队成员阿布??被调至社区团购营业的引导者都是集团里的才能强悍的关键人物，或有生鲜背景，或有搭建营业的才能，或具有运营优势。

在一轮轮的人事架构调剂和加码中，更多的集团人才被调任至社区团购营业中、营业计谋级别上升。

美团针对其2025年主APP达到天天1亿订单、每单1块钱的经营利润来说，社区团购成为其实现目标的重要门路，并且意图据此弥补下沉市场的空白。

拼多多拥有农产品和供给链优势，其核心品类生鲜和日用百货与社区团购重合度很高。在打法上，多多买菜也延续了拼多多补贴、低价抢占市场的基因。此举既是守住江山、也是经由过程新的贸易弄法寻找第二曲线。

至于与零售营业最不相干的滴滴，在11月3日滴滴CEO程维表示“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名”之后，橙心优选在3天后开启了长沙市岳麓区域的运营，直接向占据长沙的头部玩家隆盛优选发出了挑衅。

他们各自拉起的一支部队也具有明显的企业特点。美团优选开城团队中有一半来自买菜事业部；橙心优选初期的500人则重要来自车服和网约车部分；多多买菜则大年夜多是拼多多内部员工转岗为主，其要开辟的十个省会城市的负责人由本来在拼多多负责招商的一级主管来担负。

据其他媒体报道，截至8月底，在首批的城市武汉和南昌，多多买菜的日单量冲破40万单；11月10日消息，想要每个省份做到1000万单的橙心优选，今朝日订单冲破700万单。

只不过互联网巨擘尚处在烧钱补贴状况、端赖内部输血，也临时并未公更多具体的数据。再者，慢半拍入局的美团优选，以及其他互联网企业们，可否经由过程营业增长来在内部获取更多资本，照样个未知数。

零售的生意，零售的逻辑

不缺钱，也不缺人，不过，伎痒的巨擘们并没有带来新的弄法和贸易效力??这是一门零售的生意，而不是互联网的生意。

近几年，社区团购赛道已经经历了一番本钱猖狂追逐和行业镌汰赛，时代在赛道中倒下的企业大年夜多是进入了互联网弄法的误区，急于逐风口却未看清这条赛道须要深耕零售家当链的本质。

而这一轮互联网企业想要依托流量优势入局，但这条赛道上已经站着不少本钱雄厚、成熟的创业型选手。

以背后站着另一大年夜互联网巨擘阿里的十荟团来说，其从社区团购元年一路交战至今，在2018年8月获得1亿人平易近币天使轮融资后的两年内，十荟团共获得了五轮、接近3亿美元的融资，其背后不乏阿里巴巴、愉悦本钱、纪源本钱等有名投资机构。

2020年十荟团融资情况，图源天眼查

尤其是本年，其短期内持续获得三轮融资，成为第一个进入C轮融资的玩家。

在两年里从数千个竞争敌手中存活下来，并形成同一仓储、物流模型以及可复制的贸易模型，十荟团可以说是阿里巴巴进入同城电商的白?，创业型第一梯队中的C位选手。

在近期十荟团宣布的战报中，公司第三季度GMV达25亿，10月GMV破10亿，月活用户超500万，核心经营指标周全超预期。今朝，其已经覆盖全国20个省份200余个城市，用户数切切，8、9月范围较大年夜区域实现20%-30%增长。鄙人沉市场占绝对领先地位。

再从作战经验上来看，打法、团队、节拍在经由经久磨合和市场验证，以及精准的团长运营体系、供给链效力下，十荟团率先达到了UE(单位经济模型)为正。

至于第一梯队的别的一个玩家隆盛优选，据11月11日《每日经济消息》报道，接近隆盛优选的业内人士泄漏，隆盛优选的订单今朝保持在900-1000万单，峰值冲破1000万单。

可以说， 今朝互联网新贵们虽势头强劲，但更大年夜的驱动身分在于依附补贴扩大年夜的市场，传统老玩家倒是跑通了模式、打磨完各环节链路效力后实现的办事体验晋升。

互联网巨擘们互相防备彼此，但这些本钱背景强悍的老牌玩家才是这条赛道中最难缠、最难霸占的敌手。

社区团购是一场持久战

在美团、滴滴、拼多多的崛起之路上离不开烧钱补贴，社区团购同样是一门须要经由过程优惠抢占花费者心智从而打造品牌有名度的生意，加之后者须要在供给链端大年夜力度投入，持续加强选品、仓储、运营等多方面的才能，烧钱才能与外卖、出行和电商比拟不遑多让。

不过不合的是，烧钱抢占份额、耗逝世他人的这一套典范的互联网弄法在这条赛道上走不通。低价不是核心优势，在开城过程中几乎所有平台都邑采取低价获客；团长和BD的佣金也不是，在日趋激烈的竞争中，高薪酬、高抽拥互挖人才并不少见。

社区团购的核心才能到底是什么？

十荟联结合开创人兼CEO王鹏曾经提出过将来要构建以生鲜为主的供给链才能，快速覆盖和获取下沉市场用户的渠道才能，给团长和用户供给优质、稳定的履约才能。十荟团在本年的数据已经证清楚明了这一点。

十荟团仓库

也就是说，这个被外界看来是利润空间低、产品很难做出差别化的万亿级市场并不是真的没有核心壁垒。

低价、团长、地推这三种策略只是短期的获客方法，社区团购所要供给的除了优质丰富的产品和稳定的平台，还应当赓续打磨、完美平台才能，又同时经久保持创业状况，灵活快速决定、敏捷调动资本预备“接触”。这也是十荟团这些老牌头部玩家的优势地点。

在这一场持久战里，考验社区团购的是经久盈利才能和持续成长力，互联网企业的进入将加快全部行业的成熟度，却不料味着会像其他互联网赛道一样形成垄断。

十荟团等老牌社区团购企业已经在以前的两年里用产品和办事占据了团长和用户心智，建立了相对稳定的花费习惯。第一阵营的地位，并没有那么轻易被代替。