百亿美金猿辅导创始人：李勇其人

编者按：

K12在线大年夜班课赛道马太效应日益明显，比来完成22亿美元融资、最新估值达155亿美元的猿指导正处在风口浪尖，而创建这家百亿美金公司的，是一位似乎从未被“浓墨重彩”说起过的开创人。

本文系转载，作者梳理了猿指导开创人李勇分别在媒体从业时代李甬和猿指导创业时代的经历，可以看出，李勇的不惑之年：厚积薄发，与一些甚至难以称为命运运限的机会，把创建的企业，一跃至国际级贸易公司。

来源|在线edu指南汇

文|何沛宽

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百亿美金猿指导

近期，猿指导完成了22亿美元融资，最新估值达155亿美元。新晋成为全球一级市场top1的教导科技公司。

创建于2012年的猿指导，最初以线上进修题库的切入，做猿题库、做小猿搜题等对象。当下猿指导已经形成了k12网课(猿指导小初高中在线指导)+小猿搜题、猿题库、小猿口算(进修对象)+斑马AI课(少儿英语、思维课)三大年夜矩阵。

这一次融资，离上一次获投10亿美元，不过半年之隔。当时被称为 “ 在线教导行业迄今最大年夜一笔融资 ”，估值在78亿美元。在当下，猿指导再次打破在线教导记录，并在估值上翻倍。

(来源：鲸准)

在最新官宣的数据中，猿指导 “ 两大年夜网课(猿指导的k12网校、面向学前少儿的斑马AI课)正价在读学生人次共计370万” ，这个数据比上半年公开的150万增长了1倍不止(猿指导网校100万+斑马AI课50万正价课用户)。正价课一般是客单价较高的课程，数百元、数千元甚至万元不等。这些正价课支撑起猿指导百亿体量的营收。

而创建这家百亿美金公司的，是一位似乎从未被“浓墨重彩”说起过的开创人。

今天，我们就看看：到底是如何一位创业者，把一家教导科技公司做成当下的范围?

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猿指导开创人：李勇其人

1）“李甬”时代

专业媒体生活，从政治、宏不雅政策，到企业产权与贸易

开创人李勇早期的成长过程，更多经由过程他：“李甬”找到。

李甬，1996年卒业于中国人大年夜消息系。卒业后的第六年，2002年，李甬出版了一本名为《我所见的最重要的事》书本。在说起他早期职业记者生活时，李甬提到他从存眷当局宏不雅调控、到微不雅机制、再到企业具体层面的重心转移。

最初在《财经》工作时，恰是“新一届当局表态未久”，李甬存眷“当局对外开放、金融宏不雅调控以及对垄断性行业的重组”。后两者是李甬后来“相当一段时光”的存眷重点。也就是在《财经》工作时，更多存眷宏不雅调控层面的重大年夜事宜。

这里稍微说起一下，在90s末，中国改革开放、许可市场经济成长不过十多年，即就是当下经济范畴最备受存眷的二级市场证券股票交易所，在90s初才建立。不克不及说“百废待兴”，起码是很多西方国度相对成熟的范畴，国内仍有异常多才开端摸索的处所。中国最高层的决定计划上，在经济层面的宏不雅调控与偏向，仍有商量空间。与之对应的是，媒体在此有较多的评论辩论、甚至是推动当局决定计划的声音发出。可以说，当时专业媒体的从业者，不乏“大志勃勃”、有所推动的精英常识分子。

后来李甬意识到“微不雅机制决定性感化”。是以增长存眷微不雅机制，比如财务政策与市场开放、企业的关系。参加《南边周末?新经济》后，越来越多投入到企业(产权)报道。在南边周末时代，除了企业报道，李甬开端存眷企业贸易报道，这个层面是最微不雅的视角，李甬认为“假如做得足够专业有趣，或能对企业和企业家产生一点点实其实在的影响。”

在当时，宏不雅政策报道、对政治范畴的存眷，有一种“精英主义”偏向。最优良的消息记者，相对较少在贸易范畴。但李甬却想做一些证实：“我想我可以证实，对一个贸易报道的记者的请求，即使不比对一个政策报道的记者更高的话，至少也一样高。这个范畴同样可以依附一个年青人全部的才学、意志、义务感和妄图。” 并且基于这个认知和信念，李甬2001岁首?年代，分开《南边周末》，来到《全球企业家》，“欲望专心于贸易报道而可以或许稍快进步。”

李甬认为，年青时(出版时28岁)，胡舒立(有名财经传媒人，《财经》《财新传媒》创办人)是其地点行业里的第一“领路人”。年青时就碰到当时国内最顶级的媒体“导师”，可以说，这是李甬后来“驰骋”媒体界异常重要的基本。

2004年，李甬任《全球企业家》杂志的总经理兼履行主编。当时这是一家主打贸易化、全球化的贸易杂志媒体。这个阶段，是李甬从国内贸易到国际贸易认知的进级阶段。当时，李甬与长江商学院项目，在新浪分享了一个主题：推动中国国际贸易化100人。李甬对国内贸易表示与过程、国内企业国际化、国际贸易，形成了本身的思虑认知。同年，李甬入选昔时的《中国传媒大年夜腕100人》列表。

来源：新浪科技

2005年前后，中国传统媒体与互联网新媒体之间的“人才争夺多次曝出消息”。传统媒体人开端进军互联网媒体。同期，李甬受邀参加网易，任副总裁/总编。2006岁终，南边周末的《年度感言之传媒人看传媒》中，李甬表达了其对互联网媒体的认知：“收集媒体业也将成为一个有关义务和创意的行业，它的不凡活力中也将注入消息界、常识界的薪火。这是我小我参加收集媒体业的动因，也在2006年乐见其始。”

2009年网易将网站部进级为事业部制，网易网站拥有自力的运营体系，由李甬与另一位负责人合营执掌。2010年李甬晋升为网易门户事业部总裁。

一段经历中，收成的，工作专业是“术”的晋升，而认知的“道”，更多是从同事者、同业者身上获得。

2009年，李甬曾描述他对网易开创人的熟悉：“今天的丁磊心坎强大年夜是外界无法想象的，他在异常年青时就经历了如斯多的风风雨雨，个中的滋味不是一般人所能想象的，更可贵是他没有迷掉。他那么年青那么有钱，外面世界诱惑其实太大年夜了。” 对丁磊这位开创人的评价，也许也是李甬在开启而立之年时，也有所启发的状况。2011年李甬投资当时共事的同事唐岩，是早期陌陌公司的重要投资人。

直到2012年，李甬开启其教导创业“征程”。连着媒体生活到教导创业改变的，还有从“李甬”到“李勇”的名字。

2）猿指导：“李勇”时代的断定，与创业公司过程

2012年李甬离职网易，进入创业状况。最初的产品是做“粉笔网”。

做这个产品的原由是“李甬在2011年，帮孩子找少儿英语培训师长教师时，没有找到合适的渠道”。为懂得决线上无法找到合适师长教师的问题，李甬开创团队决定做一个“教导点评平台”，“学生找到知足的师长教师、师长教师推广本身”。这个平台须要让学生和师长教师可以互动，并形成数据。

“早期经历过多次摸索，砍掉落复杂的功能，邀请师长教师进驻、覆盖多个学科范畴后，粉笔网将重点放到测验。因为这是“实际情况下用户最为刚性的需求”。

最初粉笔网并不做线上、线下培训，而是将自身定位为平台。

2013年，推出在线智能题库猿题库。题库支撑k12、公考、考研、司法测验等学科。2014年，猿题库开端聚焦在k12范畴。在更早的2013年，粉笔网还引入了华图高管张小龙加盟公事员产品运营总监。2014年，推出垂直于成人的公考、司考、考研等学科的粉笔题库。就此，面向成人的教培营业，与面向k12营业的“兵分两路”，各自聚焦摸索。并且在人力投入上，直接往k12营业“倾斜”，因为开创团队的认知是：“k12学生人群很大年夜，市场可能性也更高”。

要知道这个转型，其实不是一个“绝对轻易”的断定。因为当时猿题库面向成人(公考、司考、考研题库)为主的营业营收，已过年收入切切级别。不过较好的背景是，2013、2014年恰是在线教导“本钱元年”前后，投资机构对早期项目标投入度增长。

猿题库作为赛道上的新锐公司，在这两年，分别获得了切切美元、数百万美元级其余投资，是以必定程度上保障了公司还有足够的现金，摸索并在新营业快速试错扩大。

转型的成果，没有“掉败”。从一级市场的反馈来看，2015年，李勇团队完成了数切切美元级其余D轮融资，地点公司成为K12赛道的头部介入者。

在接收36氪采访时，李勇曾谈及对竞争敌手的认知，“传统行业确切是产品立异空间、模式立异空间太小，所以大年夜家互相存眷敌手，我认为还可以懂得，但互联网产品(的情况不合)，用户的需求根本就没知足呢，你就想办法去知足他的需求，去存眷用户，都还来不及，你留意力可能都不敷，你还存眷竞争敌手?... ”

也就是说，在2015年阶段，李勇认为，互联网产品仍有异常多立异空间。更多的存眷点应当在用户与产品之间。至于在同一赛道的多个介入者，反而没有投入太多存眷。要知道，这是在猿题库D轮阶段，这是一个产品模式根本大年夜打通，企业范围化扩大的阶段。但在在线教导这个立异赛道，一切还在早期阶段，各类产品形态、变现方法，还有异常多摸索空间。是以与其对外部竞对存眷，不如在用户需求上投入。这个针对用户与产品的聚核心，而非“参考、存眷竞品”的视角，可能也是李勇团队线上进修对象起身，数年摸索，仍保持各产品线top成就的重要原因。

2015年，推出猿指导网课，正式进军当下最热点的k12在线指导。网课指导，可以说是当下头部教培机构，现金流来源最大年夜的模式。它既是线下模式线上化跑通的转化，也是猿指导及行业其他头部公司快速投入后，推动巩固的盈利模式。

李勇团队从题库、搜题对象，到学科指导与范围化扩大阶段。代表一级市场信念的融资额，也在敏捷增长，2016年腾讯入局投资，后来的年份，融资金额达到了亿元美金级别。不仅在教导科技，甚至在全部一级市场各行业来说，都是异常亮眼的获投金额。

近日颁布的数据，更是将李勇创办的猿指导，推至世界级别(估值)的赛道公司。

03

可以说，专业媒体出身的李甬，在年青时就对国度宏不雅政策、微不雅机制、企业产权与运营，有很广的视野、很深的思虑与断定力。

而立之年，李勇以创业者的角色介入到市场企业的扶植、投资与创办中。并且找到了当时以及当下市场中，国内最大年夜上升空间的细分赛道之一。

数年之后、未到10年之际，像经历了一场马拉松竞走，李勇的不惑之年：厚积薄发，与一些甚至难以称为命运运限的机会，把创建的企业，一跃至国际级贸易公司。

以上。一位企业家成长与摸索，此处能记录的不过是某些相对刺眼的过程与环节。而事实上，无论是本文所看，照样任何一位经由过程自我斗争，有所成就、有所创造的人们，背后历经如何的付出、冒险甚至是“艰险”，非只言片语可复现与领会。

后辈可多思多学其人之道，于时局下有所躬身、有所创造矣。