时代周报记者 章遇 发自上海
新冠肺炎疫情全球伸展，中国医疗器械企业面对极佳的“出海”窗口期。
个中，呼吸机、监护仪、输注泵等作为救治重症患者的必须设备出现全球性紧缺，被喻为“救命稻草”的有创呼吸机更是一机难求。因为海外疫情不稳，具有产能弹性的中国成为全球抢购抗疫设备的重要市场。
作为呼吸机、监护仪等救命设备的出口主力，本土医疗器械龙头迈瑞医疗（300760.SZ）站优势口。
11月3日，迈瑞医疗股价盘中创下409.29元/股的新高，总市值直逼5000亿元大年夜关，甚至一度跨越“医药一哥”恒瑞医药（600276.SH）。截至11月5日收盘，迈瑞医疗报390.82元/股，总市值4752亿元，仅次于恒瑞医药。
给股价“撑腰”的是一份令人艳羡的成就单：2020年前三季度，迈瑞医疗实现营收160.64亿元，同比增长29.76%；实现归属于母公司的净利润53.63亿元，同比增长46.09%。
不过，国内自立研发的医疗器械起步较晚，在高端市场的承认度跟国际巨擘比拟，差距依然明显。包含迈瑞医疗在内的中国医疗器械企业若何把握“出海”的契机，也是一次对中国医疗科技企业技巧实力、供给链掌控、国际营业基本、市场影响力等全方位的综合考验。
“出海”过程缩短
财报显示，2020年第三季度，迈瑞医疗单季实现营收54.99亿元，同比增长31.75%；归母净利润19.10亿元，同比增长46.65%。
“从区域维度来看，营业收入实现加快增长的重要驱动力来自国际市场。国际市场延续了上半年的高增长态势，前三季度增长在50%以上。”10月30日，迈瑞医疗董秘李文楣在三季报事迹解释会上表示。
与事迹一路高歌响应的，是迈瑞医疗赓续扩大年夜的国际化疆土。
李文楣介绍，进入第三季度，欧洲疫情开端出现第二波反弹，成长中国度疫情仍保持在第一波岑岭期，抗疫设备的供给从一开端的欧洲地区，扩大到以俄罗斯、沙特、巴西为代表的成长中国度。
2月以来，迈瑞医疗海外订单量激增，既有来自意大年夜利、西班牙、英国、美国等蓬勃国度的订单，也有来自亚太、中东等地区的订单。呼吸机、监护仪、输注泵、移动DR等医疗设备的订单量较往年呈数倍增长。
面对海量订单，迈瑞医疗拼命增长产能。李文楣称，截至今朝，公司固然已将有创呼吸机产能晋升至5000台/月，但仍无法知足巨大年夜的市场需求，今朝依旧处于供不该求的状况。
“经由过程这一次机会，大年夜大年夜缩短了迈瑞呼吸机开辟全球市场的进度。”李文楣告诉时代周报记者，此次呼吸机大年夜范围进入海外高端病院，完成了本来可能须要五年以上才能完成的市场推广工作，这为将来呼吸机在全球市场的进一步推广起到了极大年夜推动感化。
加快“出海”的不仅是呼吸机。在李文楣看来，此次新冠肺炎疫情的暴发，把迈瑞医疗进入欧洲市场的过程“浓缩”了。因为采购体量大年夜，公司产品可以一次性在更多病院装机，惯例情况下建立接洽、说服客户应用、推广产品等流程都得以明显加快。
加快冲破高端市场
海外的应急采购也成为迈瑞医疗进一步冲破高端市场的契机。
3月30日，迈瑞医疗的医用呼吸机获得FDA紧急应用授权认证（EUA），相当于拿到了美国市场的“临时通行证”。而在此之前，尽管拥有欧盟CE认证，迈瑞医疗的呼吸机营业收入大年夜部分集中在国内市场和其他成长中国度，出口至欧洲的收入仅占很小比例。
在成长路径上，迈瑞医疗最早是从中端切入，慢慢向基层和高端市场延长。多年步步为营，在国表里市场站稳脚跟之后，其已经到了蓄力霸占高端市场的阶段。
从市场拓展来看，迈瑞医疗在海外市场的主流客户已经开端向集团病院、大年夜中型实验室、IDN医联体等高端客户群冲破。
“公司自产品出口以来的近20年时光里，实现的海外高端病院冲破不跨越600家。而本年上半年，公司在国际市场累计新进入了400多家国外的顶尖病院，并且这400家客户的冲破难度异常高，公司的品牌推广是以至少提前了五年时光。”李文楣称。
李文楣还指出，公司对冲破的定义不仅仅指的是疫情时代抗疫设备的入院，还包含及时、专业的售后办事。在保障设备的交付装机、临床支撑的同时，在欧洲以及大年夜部分新兴市场国度加强了品牌积淀。
在不少业内人士看来，这场疫情带来的不仅是订单激增，也是国内医疗器械市场从新洗牌、加快进口替代的一个催化剂。借“抗疫”行动中形成的影响力，国产品牌有望争夺到更多与外资品牌同台竞争的机会。
一向以来，我国高端医疗设备重要依附进口，国内高端医疗器械市场经久为外资巨擘所垄断。一个典范的例子是，此前迈瑞医疗的有创呼吸机在国内院用呼吸机市场已经排名第二，但所占份额不到20%。
据悉，国内针对呼吸机、监护仪等抗疫设备大年夜范围、需紧急交付的采购，重要集中在1月、2月份，而3月份之后，迈瑞医疗还接到了大年夜量为补足医疗短板而下的采购订单。
“得益于公司有创呼吸机的竞争优势和疫情时代的快速反响，上半年公司呼吸机的市占率已经成功超出进口品牌成为国内第一。”李文楣表示。
“走出去”的基石
大年夜量订单跨洋而来，背后是迈瑞医疗20年的国际化垦植。
自2000年开启国际化计谋以来，迈瑞医疗的产品已进入190多个国度和地区，在北美、欧洲、亚非拉等地区跨越30个国度设有境外子公司。
从积年财报数据来看，海外营业一向是迈瑞医疗的重要增长极，其海外营业收入体量还曾经跨越国内营业的收入范围。
尽管海外疫情在短期内释放巨大年夜需求，国产医疗设备迎来加快“出海”的窗口期，但当疫情退去，国产品牌还可否在新入市场扎根，则是一场综合考验。
“此次国际疫情复杂、范围大年夜、持续时光长，是对迈瑞以前20年国际化计谋履行情况的一次大年夜考。”在李文楣看来，全球疫情给迈瑞医疗带来机会的同时，也提出了新挑衅。
“不仅是产品技巧、质量、渠道、供给链弹性、品牌影响力，更重要的是售后临床付出等后续办事才能。”李文楣向时代周报记者指出，医疗器械产品不仅须要售后办事人员供给专业安装、培训等办事，及时反馈客户需求；还须要专业的临床支撑团队，随时跟进解决产品应用过程中碰到的临床问题，迈瑞医疗在欧美等重要海外市场扶植的本地化团队将起到关键感化。
优良的产品机能和应急临盆、交付才能，让迈瑞产品在中国和海外抗疫病院实现了大年夜量装机。“迈瑞下一步的义务是，要进一步夯实海外运营平台，尤其是办事平台和临床支撑平台，让在此次疫情中建立的新客户关系赓续获得加强。”李文楣对时代周报记者说道。
本网站上的内容（包含但不限于文字、图片及音视频），除转载外，均为时代在线版权所有，未经籍面协定授权，禁止转载、链接、转贴或以其他 方法应用。违背上述声明者，本网将穷究其相干司法义务。如其他媒体、网站或小我转载应用，请接洽本网站丁师长教师：chiding@time-weekly.com
