编辑导语：产品经理在进行功能开辟或者其余项目时，经常会看看竞品是怎么做的，进行一个参考和研究，再回归本身的产品；我们要存眷到竞争敌手，然则不要把太多的精力放在上面，要多存眷产品本身以及用户；本文作者分享了关于对竞品的思虑，我们一路来看一下。
有一次看陌陌开创人唐岩采访的时刻，看到他说本身的手机上没有其他的直播App，当时认为有些诧异，怎么会不存眷竞争敌手呢？
比来在一些案例里面看到了亚马逊开创人贝佐斯的一些言行，甚至在很多公共场所，他都半开打趣的讲：不要管你的竞争敌手在做什么，因为他们又不给你钱。
于是我就卖力思虑了下这个问题，得出来一些感悟，和大年夜家一路商量下。
本文重要分为这几部分：为什么不要过度存眷敌手、我们可以做什么、简单的总结。
一、为什么不要过度存眷敌手
我把竞争分两种，一种是绝对竞争，一种是相对竞争。
以测验为例，满分100分，60分是合格线，过了就能合格，不过就不合格??这是绝对竞争，我们是和规矩进行比较。
另一种方法是合格率为60%，按照分数从高往下筛选，合格线可能比60分高，也可能比60分低，这是相对竞争，我们是和其他人进行比较。
贸易竞争很多时刻都是相对竞争，也就是和其他敌手在比，你实力程度的高低取决于和敌手的比较。
固然贝佐斯一向说不要存眷竞争敌手，但亚马逊内部却有一个叫做“竞争谍报组”的组织，专门研究竞争敌手哪里做得比亚马逊好，然后让核心高管针对这些反馈制订筹划。
所以我们照样要存眷竞争敌手，但不要把太多的时光和精力放到上面，毕竟用户和营业本身更重要。
至于为什么不要过度存眷，我推敲了这么几点：你们会变得很像、会限制本身的界线、敌手可能在看不到的处所。
1. 你们会变得很像
当你存眷的核心时刻都在敌手身上的时刻，慢慢的你们就会变得很像，特别是一些没有什么竞争壁垒的模式；典范的比如对象类应用、短视频、直播，只看界面你可能根本分不清谁是谁。
并且当你不知道别工资什么要这么做，直接照抄是一件很危险的工作，你的动作很可能会变形，最后变成了照猫画虎。
即使你知道为什么要这么做，依然是很危险的一件事??假如你是领先者，相对还好一些；假如你是挑衅者，在体量相差较大年夜的情况下，采取完全雷同的打法，根本是没有胜算的。
不记得从哪里听到这句话的了，大年夜致不雅点是谨慎的选择你的敌手，因为你们最终会变得很像，你能做到的就是比你的敌手好一点点。
我们须要做的是懂得我们的敌手和打法，找到这些做法背后的原因，想解决的问题，要创造的价值；然后再结合着本身的情况去看要不要做、怎么做。
2. 会限制本身的界线
我们和竞争敌手面向的用户群，要解决的问题是高度类似的，当我们一向紧盯着敌手的时刻，很可能会被敌手和本身的视野限制，进而限制产品的成长。
以微信读书为例，假如它紧盯着其他浏览类产品，那它演变的路径就是更多的书、更好的体验、更便宜的价格，毕竟其他浏览类的App也都是这么做的。
我们换种角度来思虑，微信读书对用户意味着什么？
是读书，更深的一层是浏览，甚至是精力知足。
那这个时刻其实就不仅仅限于电子书了，漫画、文章、实体书，甚至是浏览器都是可拓展的偏向。
微信读书在某个版本参加了漫画，在一系列测验测验之后把"大众,"号的文章也整合进来了，比来的版本也增长了实体书的购买。
这些可能性，都是对标直接竞品之外的产品界线，假如我们紧紧的盯着竞争敌手，很可能想不到还有这些可能性。
3. 敌手可能在看不到的处所
按照办事的人群，解决的问题可以把产品分为直接、间接和潜在竞争敌手；我们一般存眷的是直接竞争敌手，间接敌手都已经不太存眷了，更不消说潜在竞争敌手了。
可口可乐CEO郭思达在上台的时刻做过一些内部访谈，发明公司内部有两大年夜阵营。
一大年夜阵营是骄傲骄傲：因为可口可乐在全球的市场占领率是35.9%，世界第一，并且远远跨越了百事可乐和七喜。
但另一派阵营却与之相反，他们消极彷徨：可口可乐持续几年都达到了全球第一的市场占领率，近几年的增长速度在降低，我们已经看到了增长的天花板。
于是他做了一次堪称贸易史上异常经典的演讲，重要表达了这么几个核心不雅点：
- 不管是骄傲派照样消极派，合营的事实基本是??我们市场占领率全球第一，达到了35.9%，而这个市场占领率的基本，是缺点的；
- 据他不雅察，每一小我平均一天要消费64盎司的水，在这64盎司的水里面喝我们可口可乐的只有2盎司；固然我们的市场份额是35.9%，然则我们在花费者肚子里的“肚子份额”里仅仅是3.12%罢了；
- 我们的竞争空间在沃尔玛的货架上、在路边的杂货店里、在花费者的肚子里，我们要用“肚子份额思维”替代我们传统的‘市场份额思维。
假如仅仅看碳酸饮料，那百事可乐和可口可乐是竞争敌手，假如从花费者肚子的份额思维来看，其他所有饮料，都是竞争敌手。
互联网也是一样，从时光维度和用户预算的角度，大年夜家都是竞争敌手，你根本不知道你在和谁竞争；比如抖音占据的用户时光，有挤压用户看剧、刷同伙圈、打王者光荣的时光么？
并且在营业成长到必定程度之后，企业必定会做一些高低游的延长，本来似乎没什么营业交集的公司，可能忽然就变成了竞争敌手。
比如美团的各类营业拓展，以及拼多多比来上线的多多买菜，这些很可能是你从未想象过的。
恰是因为会和竞争敌手变的很像，会限制产品界线的拓展，甚至可能都不知道竞争敌手是谁，所以我们才须要撤退撤退一步，看看我们可以做什么。
二、我们可以做什么
一是多存眷用户，二是可以推敲做一些跨界联想。
1. 存眷用户
2017年的时刻，在人人都是产品经理的大年夜会上看到了这么一句话，一向记到如今。
从行业成长的角度来说，互联网真的是一个更新换代周期很快的行业，时光窗口从最开端的一两年，到几个月，甚至几周，确切很让人焦炙。
但从用户的角度来看，似乎并没有变更很快，我们如今做的需求、营业模式，大年夜都也离不开衣食住行、娱乐、教导、金融、医疗这些，而这些其实良久之前就一向存在。
并且用户的欲望是无穷无尽的，终归可以找到点什么器械去做，无穷无尽表如今两方面，一是种类无穷无尽，二是程度无穷无尽。
以听音乐为例，用户的需求有很多，想要音乐多、想要高品德、想要没告白、想要推荐的都是我爱好的、想要免费等等，这…
当用户最痛的痛点被知足之后，就停止了么，并没有；这个时刻用户想要更好，或者之前相对没那么痛的点，就变成了最痛的点。
以电商的物流为例，最开端是快递不知道什么时刻能到，然后变成差不多3天内能到，再到如今的次日达、当日达，甚至XX小时内送达。
用户+场景??需求，固然需求没有大年夜的变更，但种类和程度在逐渐分化，并且用户和场景也在赓续变更，赓续细分，这些都是我们须要持续密切存眷的。
2. 跨界联想
有时刻我们想测验测验解决的问题，可能在其他范畴已经有了很好，很成熟的解决筹划。
苹果的产品在设计过程中也会借鉴其他的产品。
比如iPhone上的计算器：
以及iPod与博朗的收音机：
而乔布斯也在一些场合引用过毕加索的这句话“好的艺术家只是照抄，而巨大年夜的艺术家是窃取灵感”。
当我们把一些其他范畴的一些成熟筹划，放到产品中，可能会有一些意想不到的化学反响。
比如拼多多中融入了很多游戏化设计的元素，小到砍价中的暴击、宝刀道具，大年夜到多多果园、多多农场这些养成类的游戏。
三、最后
我们须要持续存眷的重点其实是用户、敌手和自身这几部分。
存眷用户是为了更好的发掘用户未被知足的需求，从而找到新的可能性，赓续的拓展产品和营业的界线；
存眷敌手是为了懂得敌手的动向，计谋上鄙弃敌手，战术上看重敌手，同时能从其他非敌手中汲取可借鉴的点；
存眷自身是为了明白组织方面是否有与之匹配的资本、才能贮备，有没有竞争优势。
最后，简单总结下全文：
- 不要过度存眷竞争敌手，因为你们会变得很像，并且会限制本身的界线，甚至都不必定知道敌手是谁；
- 存眷用户需求种类和程度的变更，在新用户、新场景中找新的可能性，同时跨界联想以找到更好的筹划；
- 在用户、竞争、组织之间找到合适的均衡点。
以上，就是本文的重要内容，迎接示正、指导、拍砖。
#专栏作家#
王家郴 ，"大众,"号：产品经理从0到1，人人都是产品经理专栏作家，爱好网球和骑行的产品汪，今朝奔忙在产品的门路上，漫漫产品路，与君共勉。
题图来自 unsplash，基于 CC0 协定
