导语：美团、滴滴、拼多多分别将社区团购晋升到计谋高度，此次入局团购发源地湖南，誓要将此搅得天崩地裂翻天覆地，而地头蛇隆盛优选，则面对一场危机。
文|韩骁
11月，本是尾款人的狂欢，各家平台纷纷捷报几回再三，向老铁们的“讲究”表示敬意。然则本年又多了一类热点??风口上的社区团购玩家。本来只是属于互联网创业者的战斗，却因巨擘的参加而变得扑朔迷离。11月份。在社区团购来源的圣地长沙，美团优选、多多买菜及滴滴橙心汇聚于此，来上一场围剿“光亮顶”之战。
那么但凡称之为围剿，总要选择冲破口，而社区团购，本质上照样零售的生意，破局之道，也正在这人货场之中，在这三方面把控的强弱，决定了隆盛优选能不克不及实现“反围剿”。
? 其下攻人：流量争夺白热化，价格才是硬事理
互联时代本就是“流量为王”。团长作为连接用户与产品的纽带，团长的运营才能会直接影响到花费者的购物体验。单一团长的影响力有限，然则集成蚂蚁雄兵，完全可以支撑起巨无霸。
所以，最直接的竞争就是团长的掠夺。对于长沙这个“社团团购之都”，隆盛优选早已经培养起了一批具有高水准的团长。今朝巨擘的弄法也是简单粗暴，直接从隆盛优选处挖人，而最能让团长心动的就是佣金收入与拉新提成。隆盛优选在之前没有特意隐蔽团长的接洽方法，给了巨擘们的可乘之机，本地团长纷纷收到来自巨擘BD德律风的问候：“大年夜牌背书，高额返佣，约么？”
具体来讲，隆盛优选一线普工入职多多买菜加薪500－800，主管及以上员工入职上涨30％－50％，而美团优选则简单粗暴，过来就有3倍嘉奖。
此外，美团沿用了拼多多的bd打法，摊开团长端口、设立邀请嘉奖，以进步转化率。
至于对用户方面，今朝美团依附app及bd快速引流，滴滴依附价格及SKU数量来吸引花费者，多多买菜临时在不雅望状况，隔山不雅虎斗。
美团作为“线下之王”，应用本身的app竭尽全力地进行推广，在长沙地区打开美团app，就会看到美团优选生鲜百货低至一分钱的告白。从产品上来看，价格确切比较优惠。以生鲜、刚需产品切入，建立渠道信赖，赓续地去占据用户钱包份额。
而滴滴橙心则靠SKU及价格完爆一切，今朝滴滴橙心一共248个sku，果蔬占据65个sku，傍边生果补贴力度最猛，买3件就打9折，价格优惠力度最大年夜。美团今朝有117个sku，价格也相对实惠。多多买菜今朝上架了123个sku，除了鸡蛋是爆品，其余产品补贴力度一般。
价格开道这招对于用户简单粗暴但却有效，后果天然不问可知。毕竟对于一个相对成熟的市场，巨擘们获取的每一滴血，都是源于敌手的泪。
隆盛优选如今的心坎是“mmp”，十分艰苦教导了用户，培养了市场，有了一群优质的团长。如今一群新手过来要“乱拳打逝世师长教师傅”。而这乱拳下又有着不合的逻辑。滴滴橙心依附价格吸引花费者，美团依附app引流，还有一个多多买菜没有着手。
至于多多买菜不雅望的原因，稍后分析。
? 其次伐货：供给商不信赖眼泪，只信赖账期
因为中国农产品的特点是先上行，再下行。贸易链级别与地舆远近有关，但不是成正比关系。比如，一线城市作为集散地，大年夜多半商品成本都是最低的。这是城市的集合以及范围效应带来的成本降低；而内地三四线城市的果蔬则是经由过程一线城市运输而来，成本天然会比较高。所以，即使从本地供给商处拿货，只要量够大年夜，价格就有得谈，卖到花费者处依然有得赚。
今朝的战况来看，扩大速度之快，根本上都是接洽本地的供给商，供给T+1账期，供给商报价，玩家比价，然后就可以供货了。因为攻占的SKU相对集中，根本上今朝供给商都是猖狂压货，只有供给优势的账期才能安慰供给商的心。今朝巨擘与隆盛优选所供给的账期都是T+1。
这种要人不要利润的打法使得隆盛优选的现金流必定会承压，毕竟之前隆盛优选主打的生鲜都是低毛利产品。而如今面对巨擘的侵入，价格一降再降，已经很难谈得上利润。打的只是消费战。
显然，面对市值过万亿的美团，七千多亿的拼多多和几百亿估值的滴滴，隆盛优选的胳膊还掰不过巨擘的大年夜腿，长时光的消费战，很轻易拖的隆盛优选精疲力竭。
别的，巨擘都是自身掏钱补贴，不知道隆盛优选也是如斯照样像南昌那样请求供给商同仇敌忾，爆款产品成本由供给商平摊，假如是那样，价格方面肯定处于劣势。
? 上等伐场：人与货常有，仓与车不常有
疆场接触都要选择地舆地位，商战同样如斯。
对于社区团购来说，“供给链+渠道效力”则是其最终成长偏向。再加上社区团购相当部分商品都是以预售模式进行的，这就对供给的响应速度有了必定请求。
毕竟，团长拥有大年夜量的活泼用户才有价值，用户的需求就是团长对社区团购玩家的请求，短期内固然巨擘的高额补贴确切吸引团长，然则用户的知足度决定了团长的“荣誉”。笔者懂得，很多团长没有选择跳槽的原因有两个，一是隆盛优选在本地荣誉较好，不推广一天也有百十来单，用户粘性高；其次，隆盛优选的供给链很强大年夜，天天供货的时光稳定，不会出现延迟等问题。
具体来说，多多买菜6点多到货，隆盛9点到，橙心优选10点，而美团优选下昼才到，美团优选的履约才能最差。
履约差意味开花费者可能须要多等一天，使得本来的次日达变成了两日达，对花费者产生影响。在价格没有拉开的情况下，谁的用户体验后果好，谁就可以获取更多的用户。
今朝，多多买菜没有完全铺量的原因可能还在解决履约的问题，毕竟在扩城之前已经多次出现履约才能不足。而橙心优选对履约才能不足表示承诺双十一配送超时的都可免单，以此来挽回用户。美团履约始终没有明显的进步，导致大年夜团长推广意愿不大年夜。多多很明显不肯意重蹈覆辙。
隆盛优选在这个中最大年夜的好处就是早期构造已经完成，根本上在仓储地位占领优势，而巨擘们还在满地找仓，毕竟，对网格仓的请求是面积300-1000平，请求配8辆车，8小我，仓的地位还要在相对合理。市区有此前提的仓确切有限。
而巨擘混战长沙，在仓配端最有优势的是多多买菜。多多把供给商聚落的弄法带到了长沙，在雨花区租用了三层仓库，还在仓的对面预备了一个5000平的云仓，很多标品供给商已经入驻。而仓的地位离红星市场只有三公里，不仅采购便利，还不会堵车。
此外，多多买菜对供给商送货时效请求高，标品供给商五点入库，超时罚1000，生鲜品类贴错标也要罚钱。
后期，在流量争夺逐渐白热化后，供给商程度相差不大年夜的情况下，巨擘的竞争就落入到仓储资本的掠夺上，占据好的仓储地位如同在疆场制高点，会收到意想不到的后果。
? 内忧外患，隆盛优选之路不好走
在三巨擘入侵长沙之时，固然外面上都在抢流量，然则各自的打法照样不一样。滴滴橙心的长时光补贴才能未必最强，然则今朝力度最大年夜。强迫其他玩家不得不迎战。美团优选最稳，不把冲量发在首位，对品德请求最好，做好供给链，步步为营，慢慢蚕食，为长久战做预备。拼多多后期鄙人沉市场会浮现优势，可以做到农村包抄城市。
外面上大年夜家互相竞争，然则面对不合的打法，隆盛优选都须要做相对应的防备，并不轻易。
此外，老家被袭是一方面，滴滴橙心已经在川渝扎稳脚跟，多多买菜在南昌建立大年夜本营，区域公司也遭受不合类其余战火覆盖，而隆盛优选还要走上扩大之路。
社区团购是典范的区域性运营思路，在没有本地供给商搀扶下，很难在本地杀出一条路，比如，在山东，就始终无法拿下小熊乐。而要想冲破，则需大年夜力出事业，可惜，在总部都已经被破门而入了，隆盛优选也很难在外埠先挑起战火。
隆盛优选，将来成长并不会轻易。
