网红美妆品牌纽西之谜距离本钱市场又进了一步。11月18日，护肤品牌“纽西之谜”完成近3.5亿元E轮融资。据其开创人刘晓坤介绍，本轮融资或将是公司上市前最后一轮融资。
备受本钱青睐的背后，是纽西之谜依附抖音快手、小红书等流量平台敏捷走红。当线上流量难以支撑企业经久成长之际，线下市场结构成为网红美妆品牌合营的选择。纽西之谜也正在加快线下构造并押注轻医美寻找新的增长点。业内人士认为，与花重金砸入营销不合，纽西之谜在研发方面较低。在巨擘林立的轻医美市场，纽西之谜想要获得市场还需在产品上投入更多精力。
再获融资
据悉，纽西之谜此轮融资由凯辉基金领投，亿元投资跟投。纽西之谜母公司上海优萃生物科技有限公司（以下简称“优萃生物”）有筹划在2022年申报创业板，而此次融资金额也将重要用于上市预备和品牌营销投入。
北京商报记者就上市筹划等问题向纽西之谜求证，截至发稿，并未收到答复。
事实上，纽西之谜自成立以来已经完成了6轮融资。包含2020年3月的股权融资、2018年10月的D轮融资、2017年11月的C轮融资及2016年的B轮、2015年的A轮、2014年的天使轮。纵不雅其背后的投资方，包含红杉本钱中国、丹缇投资、梗直和生投资和？天壹本钱等。
在北京贸易经济学会副会长赖阳看来，当下美妆护肤市场赓续扩大年夜，各类品牌都在赓续崛起。而跟开花费模式的改变，一些品牌走向高端，获取更高利润；一些品牌则凭借互联网成本低、效力高、获客轻易等特点，凭借较高的性价比敏捷走红。无论是哪种方法，只要能赓续吸引花费者，其成长就会被本钱方看好，比如完美日记，比如纽西之谜。
天眼查信息显示，纽西之谜为新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，推出至今已有20年汗青。2014年，优萃生物控股投资NZskincare，随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场，而优萃生物成立于2011年，经营范围包含生物科技范畴内的技巧研究、技巧咨询、技巧办事等。
今朝，纽西之谜全部护肤系列有50多个单品、6大年夜系列，针对不合皮肤问题有不合的系列。品牌主打天然护肤，一方面为花费者供给护肤产品；另一方面，依托线下门店场景，为花费者供给肌肤护理筹划和家用型医美护肤产品结合的办事。
重营销轻研发
从获得多轮融资到被传上市，纽西之谜像是第二个完美日记。凭借线上营销，实现敏捷出圈，获得本钱青睐。
纽西之谜官方泄漏，纽西之谜抖音告白投入转化率达到1:3。基于如许的转化率，纽西之谜赓续加码营销。除与抖音及各大年夜网红合作外，纽西之谜还与快手、微博和小红书等平台进行合作推广。除此之外，纽西之谜还经由过程举办动销活动，与剧星传媒、芒果TV、巨量引擎、饿了么等实现合作。本年9月20日，片子花木兰上映时代，纽西之谜举办了“920 就爱你，谜粉节”，由其赞助10万场贴片告白并补贴门店片子票、厂家赐与包店支撑，结合了全国高低近万家门店，进行了动销活动。
这种轰炸式营销后果也带来了高发卖额。数据显示，2019年，纽西之谜营收达5亿元；2020年前三季度，纽西之谜发卖事迹同比增长3.5倍，个中电商渠道事迹同比增长5倍，全年品牌开票发卖额将冲破20亿元。2020年“双11”时代，纽西之谜天猫“双11”事迹冲破1亿元，超2019年5倍，同时，其自营电商渠道总发卖额跨越1.4亿元。
快消行业新零售专家鲍跃忠表示，纽西之谜凭借线上铺天盖地的营销，晋升了花费者对于品牌的认知度，同时，经由过程爆款打造计谋，依附单一品类或是几个单品作为冲破口，在线上渠道建立口碑和品牌有名度。这一方法试错成本低，风险相对可控。
但也有业内人士表示，纽西之谜凭借着极强的营销敏捷出圈，被花费者熟知，但这种营销在短时光内是有效的，但并不代表经久有效，经久成长照样要看产品本身的质量。留住花费者的必定是产品本身。
与重营销形成光鲜比较的是，纽西之谜在产品研发方面的投入较低。据懂得，今朝，纽西之谜在新西兰和上海拥有本身的研发工厂，同时，估计将投入5亿元在东方美谷打造纽西之谜亚洲工厂。而被业界诟病轻研发的完美日记投资近7亿元打造的彩妆研发和临盆基地正式动工。据悉，欧莱雅集团在全球共有近4000名研发人员，和市场营销人员持平，每年的研发投入8.77亿欧元。
业内人士表示，网红品牌与传统高端化妆品企业比拟，在研发上存在必定的不足，这也是其难以走上高端化成长之路、难以获得高利润的原因之一。
借“轻医美”突围
崛起线上，回归线下成为浩瀚网红品牌的必经之路。而跟着浩瀚网红品牌走入线下，为避免直面竞争，纽西之谜开端将眼光放在了轻医美上。2018年，纽西之谜提出了“轻医美”概念，并推出了纽西之谜水光枪。同时，纽西之谜方面称，线下CS门店也将向轻医美转型，以此来加强顾客的需乞降黏性。
纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇曾表示：“想要击败互联网产品的价格攻势和获取长久的会员留存，必须要完成新的引流模式。”
按照纽西之谜的说法，其轻医美成长模式重要为应用线下门店专业治愈筹划和家用型医美护肤产品相结合的方法，为花费者解决相干问题，同时晋升花费者的忠诚度。
数据显示，今朝，纽西之谜已经入驻了国内3000家屈臣氏，而到本岁尾将会入驻国内所有的屈臣氏，并在北京、上海、南京、青岛等城市的屈臣氏开出8家轻医美体验中间，打造了浩瀚CS门店中的体验区。同时开设单品牌商号，今朝在北京、上海、宁波等一二线城市开设了20多家单品牌店。
在赖阳看来，纽西之谜之所以涉足轻医美范畴，是想给花费者心目中建立一个更专业的化妆品牌形象，以此进步用户黏性。因为作为通俗化妆品，想要在雷同类型的产品中做出差别化存在必定难度，而入局轻医美，与完美日记这些品牌可以形成错位成长，避免同质化竞争。不过，轻医美范畴有着必定的技巧门槛，在监管层面同样和化妆品不实用，并且这一范畴也有较多品牌提前构造。
北京商报记者梳理发明，截至今朝，雅诗兰黛推出了线雕精华素，AHC、兰芝、Dr.jart、JAYJUN等韩国品牌先后推出类肉毒杆菌胶原蛋白系列、发展因子系列等医美级护肤品。结合利华推出了首个微商新零售项目??夏士莲雪花系列，上市了首款“冻干粉+精华液”的轻医美组合套装。而御家汇同样构造了轻医美范畴。
“纽西之谜在避免了与美妆品牌同质化竞争的同时，又陷入另一轮新的竞争中。这些品牌对于纽西之谜的轻医美成长，存在着不小的冲击。别的，被贴上轻研发、网红等标签的纽西之谜假如没有过硬的产品，很难在这一范畴实现冲破。”业内人士分析称。北京商报记者 钱瑜 张君花
